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新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 版權信息
- ISBN：9787547616932
- 條形碼：9787547616932 ; 978-7-5476-1693-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 本書特色
適讀人群 ：廣大讀者從跨國商業訂單的接拒到超市高級紅酒附近商品的擺放；從業務擴大是否新建廠房的提議到便利店午餐便當的備貨；從資源開采盈利性的評估到印刷公司兼職員工的聘用……《魔鬼分析學》以24種定量分析法，28種定性分析法，34個實用案例，200+知識點；組合應用，無限拓展，總有一種方法、一個點能助你——在經濟與商務活動中乘風破浪，在激烈競爭中立于不敗之地。
新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 內容簡介
本書通過各種以統計學為基礎建立的分析法，結合具體的商業案例——小至超市紅酒附近商品的擺放、便利店午餐便當的備貨，大到跨國企業的訂單接拒、資源開采盈利性的評估，定量分析與定性分析都無處不在地發揮著奇妙的作用。定量分析中的現金流與凈現值（NPV）、期望值與方差定理、決策樹與貝葉斯決策理論、拉普拉斯定理、赫維茨定理……定性分析中的PEST分析、5 Forces分析、SWOT分析、7S分析、安索夫成長矩陣、PPM分析、價值鏈分析……集眾多分析法于一書，展示經濟與商務活動中乘風破浪的秘密法則、激烈競爭中立于不敗之地的不二秘籍。
新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 目錄
第１章 定量分析與定性分析的關系 ／ １
定量分析與定性分析在處理問題時的情形 ／ ２
定量分析與定性分析的優勢與劣勢 ／ ８
定量分析與定性分析可以組合使用 ／ １３
定量分析與定性分析分開使用的情況 ／ １６
第２章 定量分析和定性分析組合使用的案例 ／ ２１
用定量分析與定性分析分析不同工種 ／ ２２
企業分析中的定量分析與定性分析 ／ ３２
案例 松下公司的定量分析與定性分析
（２００８年６月２７日的提交／顯示情況） ／ ３７
第３章 運用定量分析做決策的基本方法 ／ ４３
各職務中有助于定量分析的指標 ／ ４４
“決策結構”盈虧表 ／ ６２
確定性高時的決策 ／ ６５
存在風險時的決策 ／ ６７
不確定時的決策 ／ ６９
決策工具１ 分析損益分歧點
【主要用于確定性較高時做決策】 ／ ７２
決策工具２ 現金流與凈現值
【主要用于確定性較高時做決策】 ／ ７９
決策工具３ 機會成本與沉沒成本
【主要用于確定性較高時做決策】 ／ ８６
決策工具４ 追加收益（邊際效率）
【主要用于確定性較高時做決策】 ／ ９０
決策工具５ 期望值定理
【主要用于存在風險時做決策】 ／ ９３
決策工具６ 期望值與方差定理
【主要用于存在風險時做決策】 ／ ９６
決策工具７ 極大似然估計定理
【主要用于存在風險時做決策】 ／ １００
決策工具８ *低要求水平定理
【主要用于存在風險時做決策】 ／ １０２
決策工具９ 拉普拉斯定理（可能性均等定理）
【主要用于不確定時做決策】 ／ １０４
決策工具１０ 悲觀決策準則（Ｍａｘｍｉｎ反映悲觀態 度的決定定理）
【主要用于不確定時做決策】 ／ １０６
決策工具１１ 樂觀決策準則（Ｍａｘｍａｘ反映樂觀態 度的決定定理）
【主要用于不確定時做決策】 ／ １０８
決策工具１２ 赫維茨定理（包含悲觀與樂觀態度的 一般性定理）
【主要用于不確定時做決策】 ／ １１０
小知識 拉普拉斯與赫維茨是誰呢？ ／ １１５
第４章 確定性高時運用定量分析做決策 ／ １１７
案例１ 在面試兼職員工時應該選擇誰 【加權得分】 ／ １１８
案例２ 應該接受國外企業的訂單嗎 【邊界利潤與損益分歧點】 ／ １２１
案例３ 伴隨業務擴大是否應建新廠房 【現金流與ＮＰＶ】 ／ １２９
案例４ 銷售會議應該設定在工作時間還是加班 時間【機會成本】 ／ １３５
案例５ 應不應該重新買一輛二手陸地巡洋艦 【沉沒成本】 ／ １４２
案例６ 新型業務部應當聘用幾名有工作經驗的人 【邊際效率】 ／ １４５
小知識 什么是層次分析法（ＡＨＰ）？ ／ １５３
第５章 存在風險時運用定量分析做決策 ／ １５５
案例７ ３組會議中哪一組的效率*高 【方差與標準差】 ／ １５６
案例８ 便利店午餐便當的備貨 【風險與收益】 ／ １６２
案例９ 高級紅酒附近應當陳列哪些商品呢 【相關分析】 ／ １６８
案例１０ 大型家電商場的新店應該如何選址 【回歸分析】 ／ １７６
案例１１ 向回轉壽司連鎖店推銷新型高科技系統 【期望值定理】 ／ １８４
小知識 什么是“數據挖掘”（ｄａｔａｍｉｎｉｎｇ）？／ １９１
第６章 不確定時運用定量分析做決策 ／ １９３
案例１２ 服裝專賣店如何制定夏季衣料生產計劃 【各種原理的正確使用】 ／ １９４
案例１３ 地質調查公司判斷資源開采的盈利性 【敏感度分析】 ／ ２０２
案例１４ 環保商品專賣店所關注的環保商品 【決策樹（ＤｅｃｉｓｉｏｎＴｒｅｅ）與貝葉斯決策理論】／ ２０８
案例１５ 如何投資初創企業 【實物期權】 ／ ２２３
案例１６ 存在競爭關系的二手書店Ｓ店與Ｆ店如何 贏得客戶青睞 【博弈論】 ／ ２３２
小知識 什么是情景規劃（ｓｃｅｎａｒｉｏｐｌａｎｎｉｎｇ）？／ ２４２
第７章 區分使用３種定性分析，有效解決問題 ／ ２４５
定性分析要用這３種思維方式 ／ ２４６
３種思維方式的優缺點 ／ ２５２
３種思維方式各自的定位圖（ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｍａｐ）／ ２５７
為什么單憑邏輯思維無法找到答案 ／ ２５９
區分使用３種思維方式的觀點 ／ ２６２
第８章 分解目標，鎖定結論的“邏輯思維” ／ ２６５
邏輯思維的大前提 ＭＥＣＥ ／ ２６６
借助邏輯樹進行分析 ／ ２６９
思維架構的分類 ／ ２７２
把握商業外部環境大局的架構 ／ ２７９
把握商業外部環境與企業內部環境的架構 ／ ２８５
分析企業內部環境的思維架構 ／ ２９１
小知識 什么是“費米猜想”（Ｆｅｒｍｉｅｓｔｉｍａｔｅ）？／ ３１５
第９章 從根本上拓展設想的創造性思維 ／ ３１７
創造性思維的實踐要素 ／ ３１８
創意增量法 ／ ３２８
將思考過程“可視化” ／ ３３２
小知識 什么是“數據科學家”？／ ３３６
第１０章 闡明復雜因果關系的系統思維 ／ ３３９
理解“因果循環圖” ／ ３４０
掌握系統思維的 “３種固定模式” ／ ３５２
靈活運用系統思維的３個視角 ／ ３６６
第１１章 如何區分使用定性分析的“３種思維方式” ／ ３７１
運用邏輯思維的實例 【以綠町商店街的豐年酒鋪為例】 ／ ３７２
運用創造性思維的實例 【以Ｋ中學的教育現狀為例】 ／ ３８２
運用系統思維的實例 【以各種各樣的升級案例（逐步擴展）為例】 ／ ３８９
同時運用邏輯思維與創造性思維的實例 【以辦公用品制造商Ｆ公司為例】 ／ ３９４
第１２章 結合定性分析的“３種思維”解決問題 ／ ４０５
３種思維方式的組合模式 ／ ４０６
邏輯思維與創造性思維組合使用的案例① 【以面向初學者、老年人群的手機為例】 ／ ４１１
邏輯思維與創造性思維組合使用的案例② 【以百貨店、超市的生存游戲為例】 ／ ４１９
邏輯思維與系統思維組合使用的案例 【以全球金融危機為例】 ／ ４２７
創造性思維與系統思維組合使用的案例① 【某拉面店復興計劃的案例】 ／ ４３５ 創造性思維與系統思維組合使用的案例② 【某游戲軟件廠商克服危機的案例】 ／ ４４６
附 錄 定量分析與商務數學 ／ ４５３
什么是商務數學 ／ ４５４
什么是商務數學檢定考試 ／ ４５６
運用５種商務數學能力來解決問題 ／ ４５８
定量分析（決策）與商務數學檢定考試的結合點 ／ ４６１
商務數學檢定考試的樣題【出題篇】 ／ ４６２
商務數學檢定考試的樣題【解析篇】 ／ ４６７
運用財務函數計算ＮＰＶ凈現值 ／ ４７２
有關定量分析的參考文獻 ／ ４７４
有關定性分析的參考文獻 ／ ４７７
展開全部
新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 節選
案例4 銷售會議應該設定在工作時間還是加班時間 【機會成本】 核心信息通訊企業Ｚ公司定期會召開銷售會議，設定在每周一的下午２點。Ｚ公司的總部在東京，在名古屋還有一個分公司，銷售人員各１０人。一直以來的做法都是２０人在東京總部見面，一起開會。 但是，由于Ｚ公司的前線部隊，也就是銷售人員平時都非常忙，所以公司高層認為，銷售會議不應該放在工作時間，而是應該放在例如周五或者其他加班的時間。到底怎樣做才比較好呢？除此以外還有沒有更好的方法來節省成本呢？ 決策的方法 銷售會議是放在上班時間還是加班時間，判斷的基準在于哪一方案獲得的利潤更高，哪一方案降低了更多的成本。也就是說，應當從經濟角度來衡量。我們來算一算，會議放在工作時間和放在加班時間的成本各自是多少。 能想到的成本，首先就是①交通費。由于有１０名銷售人員要從名古屋分公司去東京出差，東京和名古屋之間往返的新干線車費加上零碎的路費，平均每人２萬５千日元。 ２萬５千日元×１０人＝２５萬日元 由于東京和名古屋之間的距離不算太遠，所以前一晚的住宿公司是不提供的。 此外，②加班產生的人力費也要考慮進去。如果利用加班的時 間開會，那么就會產生２小時的加班費。銷售人員每人每小時的工資是３０００日元，加班工資是１.３倍，加班２小時就意味著要增加的 人力成本為 ３０００日元×１．３（＝１．３倍）×２小時＝７８００日元 ２０名銷售人員，就意味著要增加的人力成本為 ７８００日元×２０人＝１５萬６千日元 計算結果可以用表４-４來表示（P136）。 從計算結果來看，銷售會議放在加班時間會比放在工作時間的 成本高出很多，因此可以判斷，應當放在工作時間進行。但是，這真的正確的嗎？是不是忘了一個特別重要的事情呢？是的，你忘記了機會成本（第８８頁）。 機會成本的意思是，當你做出某個選擇時，會失去選擇其他選項后得到的機會。 那么，銷售會議放在工作時間失去的機會是什么呢？ 那就是，銷售人員的日常，也就是達到目標銷售額。如果占用２小時工作時間，很可能就會失去本可能談成的生意。 接下來我們來算一算這個機會成本。Ｚ公司的管理高層平時要求銷售人員要為公司創造自己工資２～４倍的利潤。如果是這樣的話，當銷售會議在工作時間進行，銷售人員就會失去平均３倍的工資利潤。 我們預想的費用都是非常高的，但是實際上是怎樣的水平呢？ 首先，我們來算一下會議需要占用的時間。如表４-５所示（P137)，花在開這個會議的時間不僅僅是２小時，前往會議現場的移動時間也要計算在內。從名古屋到東京，往返要花費５小時。 東京總部的員工要在會議上花費２小時，名古屋分公司的員工為這場會議要花費的時間是２小時的會議時間加上５小時的移動時間，總計７小時。真是白白浪費時間啊。 如果銷售人員每人每小時工資３０００日元，那么由于３倍工資 會成為機會成本，所以東京總部的每人的機會成本為 ３０００日元×３倍×２小時＝１萬８千日元 １０個人就是１８萬日元。 同樣，名古屋分公司１０人的機會成本為 ３０００日元×３倍 ×７小時×１０人＝６３萬日元 也就是說，會產生１８萬加６３萬，即總計８１萬日元的機會成本。這８１萬就是把銷售會議設在工作時間的機會成本。在考慮機會成本時，可以用表４-６表示（P138）。 像這樣，考慮機會成本的情況就不一樣了。將開會放在工作時間里，成本會增加，所以不如放在加班時間里。希望大家能深刻認識到，工作時間里的機會成本是非常高的。 說句題外話，不僅是銷售人員，普通的員工也是如此，希望能在設定好的時間里高效地開會并能得出結論。但是如果開會是一群烏合之眾在那里亂侃的話，就太愚蠢了。 從表４-６中可以看出，Ｂ把會議放在加班時間的機會成本。但這種情況真的會如表格里呈現的那樣實現嗎？ 我們無法說絕對會的，但是銷售人員在晚上也會工作。換句話說，銷售人員會在飯局上直接談生意，還會在私下交流有效信息，或者在與企業商談前打好招呼。一場會議很可能會導致這些機會喪失。 開會的目的是為了提高利潤，但是如果產生了機會成本，那就是本末倒置了。但是，在第８-８頁說明過這筆費用，它并不是伴隨著金錢支出直接產生的費用，因此很難計算。 從費用上來看，在加班時間開會，經濟效果更好。 在上面的Ｚ公司的案例中，有沒有更好的方法來降低成本呢？ 看一看表４-５，是不是可以想出別的辦法來解決交通費的問題呢？有必要從名古屋花錢乘新干線跑到東京來開會嗎？ 公司可以考慮導入電視會議系統，*近越來越多的公司開始采用視頻會議的形式。尤其是，只需要付攝像頭器材的費用就可以了，花不了太多錢。而且，租一個電視會議系統，２小時的租金其實也是很低的。 不僅如此，從名古屋到東京的移動時間也可以免掉，所以機會成本又縮減了。這種情況可以參見表４-７（P140)。 如果電視會議系統的成本（運營成本）為每個月１０萬日元的話，那么平均每天的成本就是 １０萬日元 ÷３０天≈３３００日元 每個工作日工作８小時，其中２小時的成本大約是３３００日元 ×（２小時÷８小時），即８２５日元。這么看來，電視會議的成本也就是１０００日元左右。 東京總部每人的機會費用是 ３０００日元×３倍×２小時＝１萬８千日元 １０個人的總費用就是１８萬日元。 雖然東京總部的機會成本沒有變化，但是名古屋分公司員工砍掉了移動時間，他們和東京總部的員工一樣，機會成本也是１８萬日 元，合計機會成本就是３６萬日元。 比較表４-６和表４-７可知，導入電視會議系統后，成本顯著下降。 大家是否聽過ＳＦＡ呢？它是“Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ”的縮寫，在日本一般被叫作“銷售支持系統”。使用這個系統可以有效管理客戶信息和銷售日報，近年來筆記本電腦變得又輕又小，在手機上也可以使用ＳＦＡ，對銷售人員有很大助益，提高了銷售的質量，這個工具非常引人注目。 通過活用這個工具，銷售活動就可以擺脫會議的束縛，自由度會更高一些。當然，要想用得好，就必須具備銷售頭腦或者ＩＴ技能。 這個案例的成本，計算一下，還是很有收獲的吧。 案例分析 就像銷售會議應當放在工作時間進行還是加班時間進行的案例一樣，考慮機會成本和不考慮機會成本，做出的判斷是截然不同的。機會成本并不是伴隨金錢的支出直接產生的成本，而且很難換算成具體數值形式的成本，但是，在做決策時，要盡量把它也考慮進去。
新書--魔鬼分析學:經濟與商務定量·定性分析法 作者簡介
中村 力（NAKAMURA CHIKARA） 畢業于北海道大學大學院理學研究科。現擔任公益財團法人日本數學檢定協會學習數學研究所上席研究員。 在JFE鋼鐵株式會社（JFE Steel）負責企業戰略、產品開發業務，擔任銷售工程師等職務。擅長運用定量分析與定性分析法改善業務、市場調查、超市促銷、需求量預測等。 2004年開始致力于發掘數學與商務的連通點，在日本數學檢定協會繼續進行研究，以定量分析為重要課題開始策劃商務數學檢定考試。商務數學現已成為日本數學檢定協會的核心業務。 出版暢銷書——《在商務中熟練運用的定量分析入門》《在商務中熟練運用的定性分析入門》（均由日本實業出版社發行）。 譯者簡介 魏海波 1982年畢業于華東師范大學歷史系，1991年畢業于日本國立一橋大學研究生院。曾先后就職于上海社會科學院法學研究所、日本三菱綜合研究所、上海申達律師事務所、大成律師事務所。1996年回國創業，在上海、南京、常州、無錫、蘇州、南通、杭州等地創辦朝日日語學校，培訓學員數萬人。在公司經營管理、股份制改造、公司股權糾紛、公司項目資本并購、公司訴訟等領域積累了豐富的經驗，擔任多家企事業單位的常年法律顧問。長期從事日語書籍翻譯，已出版多部譯作。 趙靜瑋 2013年畢業于煙臺大學日語系，2018年畢業于上海大學日語系。自由譯者。 趙力婷 2020屆碩士生，就讀于上海理工大學外語學院，研究方向為日語筆譯。
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