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藥品市場營銷 版權信息
- ISBN：9787513215572
- 條形碼：9787513215572 ; 978-7-5132-1557-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
藥品市場營銷 內容簡介
《藥品市場營銷(供藥劑及相關專業用全國中等醫藥衛生職業教育十二五規劃教材)》是全國醫藥中等衛生職業教育藥劑類“十二五”規劃教材之一。本教材是適應中職教育藥品營銷課程教學的需要而編寫的。適合中等衛生職業教育學校藥劑專業以及營銷、管理等專業教學使用，也可作為企業員工的培訓教材，還可以作為商界人士和公司職員營銷學習的參考書。本教材依據學生就業崗位工作的需要選取相關藥品營銷知識，理論精練、內容實用、可操作性強，突顯知識性、趣味性和易操作性。具體特點：內容選取更具時代性和實用性；體例設計更具操作性和實踐性；形式編排更具適用性和可讀性；編寫人員更符合校企結合要求。
藥品市場營銷 目錄
**篇 藥品市場營銷分析
**章 藥品市場營銷認知
**節 藥品市場營銷
一、市場和藥品市場
二、藥品市場營銷
三、市場營銷的產生與發展
第二節 市場營銷觀念
一、市場營銷觀念的演變
二、傳統營銷觀念與現代營銷觀念
第三節 市場營銷職業道德
一、遵守市場營銷職業道德的價值
二、市場營銷職業道德的基本原則
三、敗德性營銷行為及其預防措施
第二章 藥品購買行為分析
**節 藥品消費者市場購買行為
一、藥品消費者市場的特征
二、藥品消費者購買行為類型
三、影響藥品消費者購買行為的因素
四、藥品消費者購買決策
第二節 醫生處方行為
一、醫生處方行為相關概念
二、醫生處方行為類型
三、影響醫生處方行為的因素
第三節 藥品組織市場購買行為
一、藥品組織市場的分類
二、藥品組織市場購買行為類型
三、影響藥品組織市場購買行為的
四、藥品組織市場購買決策
第三章 藥品營銷環境分析
**節 藥品營銷環境概述
一、藥品營銷環境的含義
二、藥品營銷環境的特征
三、分析藥品營銷環境的意義
第二節 藥品營銷微觀環境
一、企業內部環境
二、供應商
三、藥品營銷中介
四、顧客
五、競爭者
六、社會公眾
第三節 藥品營銷宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治法律環境
四、自然地理環境
五、科學技術環境
六、社會文化環境
第四節 藥品營銷環境分析及對策
一、營銷環境機會分析及對策
二、營銷環境威脅分析及對策
第二篇 藥品市場營銷戰略
第四章 藥品市場調查
**節 藥品市場調查概述
一、市場調查的類型
二、市場調查的方式
三、市場調查的內容
四、市場調查的步驟
第二節 藥品市場調查方法
一、案頭調查
二、實地調查
第三節 藥品市場調查問卷
一、市場調查問卷的結構
二、市場調查問卷的提問
三、市場調查問卷的設計
第四節 藥品市場調查報告
一、市場調查報告及其撰寫要求
二、市場調查報告的內容格式
第五章 藥品目標市場戰略
**節 藥品市場細分
一、藥品市場細分的含義和作用
二、藥品市場細分的原則
三、藥品市場細分的標準
四、藥品市場細分的步驟和方法
第二節 藥品目標市場選擇
一、評估藥品細分市場
二、藥品目標市場模式
三、藥品目標市場策略
四、影響藥品目標市場策略的因素
第三節 藥品市場定位
一、藥品市場定位的含義
二、藥品市場定位方法
三、藥品市場定位策略
第三篇 藥品市場營銷策略
第六章 藥品產品策略
**節 產品整體概念
一、核心產品
二、形式產品
三、附加產品
第二節 產品組合策略
一、產品組合及其相關概念
二、產品組合策略
三、調整產品組合策略
第三節 產品生命周期策略
一、產品生命周期概述
二、產品生命周期各階段的營銷策略
三、產品生命周期的影響因素
四、新藥品開發策略
第四節 藥品品牌策略
一、品牌及其構成
二、品牌的作用
三、藥品品牌設計原則
四、藥品品牌策略
第五節 藥品包裝策略
一、藥品包裝的分類
二、藥品包裝的作用
三、藥品包裝的設計
四、藥品包裝策略
第七章 藥品定價策略
**節 影響藥品定價的因素
一、企業內部因素
二、企業外部因素
第二節 藥品定價方法
一、成本導向定價法
二、競爭導向定價法
三、需求導向定價法
第三節 藥品定價策略
一、新藥品定價策略
二、折扣定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
五、藥品價格調整策略
第八章 藥品分銷策略
**節 藥品分銷概述
一、藥品分銷渠道及其構成
二、藥品分銷渠道的功能
三、藥品分銷渠道的特征
第二節 藥品分銷模式
一、分銷渠道的模式
二、藥品分銷渠道的模式
第三節 藥品分銷中間商
一、藥品批發商
二、藥品零售商
第四節 藥品分銷渠道選擇
一、影響藥品分銷渠道選擇的因素
二、藥品分銷渠道的選擇
第五節 藥品分銷渠道管理
一、藥品分銷渠道的建設
二、藥品分銷渠道的評價
三、藥品分銷渠道的維護
第九章 藥品促銷策略
**節 藥品促銷與促銷組合
一、藥品促銷
二、藥品促銷組合
第二節 藥品人員促銷策略
一、藥品人員促銷概述
二、藥品人員促銷策略
第三節 藥品廣告策略
一、藥品廣告概述
二、藥品廣告策略
三、藥品廣告管理
第四節 藥品營業推廣策略
一、藥品營業推廣概述
二、藥品營業推廣策略
第五節 公共關系策略
一、公共關系概述
二、公共關系策略
第四篇 藥品市場營銷實踐技能
第十章 藥品推銷技能
**節 藥品推銷員的素質
一、藥品推銷員的品質
二、藥品推銷員的知識
三、藥品推銷員的能力
第二節 藥品終端客戶分析
一、藥品終端的作用和分類
二、藥品終端客戶分析
第三節 藥品推銷策略與技巧
一、藥品推銷策略
二、藥品推銷技巧
主要參考文獻
**章 藥品市場營銷認知
**節 藥品市場營銷
一、市場和藥品市場
二、藥品市場營銷
三、市場營銷的產生與發展
第二節 市場營銷觀念
一、市場營銷觀念的演變
二、傳統營銷觀念與現代營銷觀念
第三節 市場營銷職業道德
一、遵守市場營銷職業道德的價值
二、市場營銷職業道德的基本原則
三、敗德性營銷行為及其預防措施
第二章 藥品購買行為分析
**節 藥品消費者市場購買行為
一、藥品消費者市場的特征
二、藥品消費者購買行為類型
三、影響藥品消費者購買行為的因素
四、藥品消費者購買決策
第二節 醫生處方行為
一、醫生處方行為相關概念
二、醫生處方行為類型
三、影響醫生處方行為的因素
第三節 藥品組織市場購買行為
一、藥品組織市場的分類
二、藥品組織市場購買行為類型
三、影響藥品組織市場購買行為的
四、藥品組織市場購買決策
第三章 藥品營銷環境分析
**節 藥品營銷環境概述
一、藥品營銷環境的含義
二、藥品營銷環境的特征
三、分析藥品營銷環境的意義
第二節 藥品營銷微觀環境
一、企業內部環境
二、供應商
三、藥品營銷中介
四、顧客
五、競爭者
六、社會公眾
第三節 藥品營銷宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治法律環境
四、自然地理環境
五、科學技術環境
六、社會文化環境
第四節 藥品營銷環境分析及對策
一、營銷環境機會分析及對策
二、營銷環境威脅分析及對策
第二篇 藥品市場營銷戰略
第四章 藥品市場調查
**節 藥品市場調查概述
一、市場調查的類型
二、市場調查的方式
三、市場調查的內容
四、市場調查的步驟
第二節 藥品市場調查方法
一、案頭調查
二、實地調查
第三節 藥品市場調查問卷
一、市場調查問卷的結構
二、市場調查問卷的提問
三、市場調查問卷的設計
第四節 藥品市場調查報告
一、市場調查報告及其撰寫要求
二、市場調查報告的內容格式
第五章 藥品目標市場戰略
**節 藥品市場細分
一、藥品市場細分的含義和作用
二、藥品市場細分的原則
三、藥品市場細分的標準
四、藥品市場細分的步驟和方法
第二節 藥品目標市場選擇
一、評估藥品細分市場
二、藥品目標市場模式
三、藥品目標市場策略
四、影響藥品目標市場策略的因素
第三節 藥品市場定位
一、藥品市場定位的含義
二、藥品市場定位方法
三、藥品市場定位策略
第三篇 藥品市場營銷策略
第六章 藥品產品策略
**節 產品整體概念
一、核心產品
二、形式產品
三、附加產品
第二節 產品組合策略
一、產品組合及其相關概念
二、產品組合策略
三、調整產品組合策略
第三節 產品生命周期策略
一、產品生命周期概述
二、產品生命周期各階段的營銷策略
三、產品生命周期的影響因素
四、新藥品開發策略
第四節 藥品品牌策略
一、品牌及其構成
二、品牌的作用
三、藥品品牌設計原則
四、藥品品牌策略
第五節 藥品包裝策略
一、藥品包裝的分類
二、藥品包裝的作用
三、藥品包裝的設計
四、藥品包裝策略
第七章 藥品定價策略
**節 影響藥品定價的因素
一、企業內部因素
二、企業外部因素
第二節 藥品定價方法
一、成本導向定價法
二、競爭導向定價法
三、需求導向定價法
第三節 藥品定價策略
一、新藥品定價策略
二、折扣定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
五、藥品價格調整策略
第八章 藥品分銷策略
**節 藥品分銷概述
一、藥品分銷渠道及其構成
二、藥品分銷渠道的功能
三、藥品分銷渠道的特征
第二節 藥品分銷模式
一、分銷渠道的模式
二、藥品分銷渠道的模式
第三節 藥品分銷中間商
一、藥品批發商
二、藥品零售商
第四節 藥品分銷渠道選擇
一、影響藥品分銷渠道選擇的因素
二、藥品分銷渠道的選擇
第五節 藥品分銷渠道管理
一、藥品分銷渠道的建設
二、藥品分銷渠道的評價
三、藥品分銷渠道的維護
第九章 藥品促銷策略
**節 藥品促銷與促銷組合
一、藥品促銷
二、藥品促銷組合
第二節 藥品人員促銷策略
一、藥品人員促銷概述
二、藥品人員促銷策略
第三節 藥品廣告策略
一、藥品廣告概述
二、藥品廣告策略
三、藥品廣告管理
第四節 藥品營業推廣策略
一、藥品營業推廣概述
二、藥品營業推廣策略
第五節 公共關系策略
一、公共關系概述
二、公共關系策略
第四篇 藥品市場營銷實踐技能
第十章 藥品推銷技能
**節 藥品推銷員的素質
一、藥品推銷員的品質
二、藥品推銷員的知識
三、藥品推銷員的能力
第二節 藥品終端客戶分析
一、藥品終端的作用和分類
二、藥品終端客戶分析
第三節 藥品推銷策略與技巧
一、藥品推銷策略
二、藥品推銷技巧
主要參考文獻
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