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劇院管理務(wù)實(shí)十六講 版權(quán)信息
- ISBN：9787558605345
- 條形碼：9787558605345 ; 978-7-5586-0534-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
劇院管理務(wù)實(shí)十六講 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《藝術(shù)管理叢書：劇院管理務(wù)實(shí)十六講》內(nèi)容涵蓋了演出運(yùn)營(yíng)中的項(xiàng)目管理、演出季策劃、預(yù)算編制、宣傳營(yíng)銷、觀眾拓展、藝術(shù)教育、舞臺(tái)裝置、商業(yè)模式、危機(jī)公關(guān)等諸多層面。該書注重劇院管理實(shí)踐的價(jià)值與需求，以廣闊的視野觀察國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀劇院的管理經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注藝術(shù)管理領(lǐng)域的宏觀性理論構(gòu)建。 《劇院管理務(wù)實(shí)十六講》所邀請(qǐng)的授課老師均為從事劇院運(yùn)營(yíng)與管理的資深專業(yè)人事，通過(guò)課堂講義的方式，生動(dòng)形象地將他們寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與管理理論呈現(xiàn)給讀者，以期為相關(guān)專業(yè)師生提供切實(shí)可行的參考借鑒。
劇院管理務(wù)實(shí)十六講 目錄
**講 劇院是什么？
劇院概述
劇院特征
劇院架構(gòu)
劇院管理
第二講 劇院演出項(xiàng)目管理
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目策劃
第三講 量化項(xiàng)目管理
演出季的策劃
演出季概論
演出季策劃遵循的原則
第四講 談判
談判態(tài)度要“三誠(chéng)”
談判要充分理解對(duì)方合理要求
創(chuàng)造條件打破談判僵局
以情動(dòng)人
合同為“王”
第五講 演出節(jié)目的策劃
節(jié)目策劃六要素
節(jié)目策劃特點(diǎn)
如何成為職業(yè)經(jīng)理人
職業(yè)經(jīng)理人要管理的瑣事
第六講 演出劇目的定價(jià)
票務(wù)定價(jià)要考慮的因素定價(jià)程序
定價(jià)方法定價(jià)策略
第七講 預(yù)算與籌資
演出經(jīng)營(yíng)成本融資贊助
第八講 演出宣傳和市場(chǎng)推廣
營(yíng)銷（marketing）與宣傳 (publicity) 的區(qū)別海報(bào)設(shè)計(jì)的選擇
傳達(dá)內(nèi)容的重要性渠道的選擇
第九講 劇院中舞美制作的職責(zé)
舞美制作概述
舞臺(tái)技術(shù)部門職責(zé)
劇院自制劇目的一般流程劇院租賃演出的一般流程對(duì)劇院技術(shù)人員的瑣事
第十講 劇場(chǎng)舞臺(tái)技術(shù)在劇目演出
及舞臺(tái)效果呈現(xiàn)中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?
技術(shù)要求說(shuō)明書的內(nèi)容舞臺(tái)技術(shù)案例分析
第十一講 劇院藝術(shù)教育與觀眾拓展
藝 術(shù) 課 堂 走進(jìn)大劇院
大劇院文藝范
第十二講 價(jià)值主張
地理位置
演出的可選擇性演出內(nèi)容
劇院環(huán)境及設(shè)施演出票價(jià)
劇場(chǎng)服務(wù)
購(gòu)票方式的便利性劇院品牌
購(gòu)后風(fēng)險(xiǎn)藝術(shù)教育
第十三講 市場(chǎng)細(xì)分
性別維度年齡維度
購(gòu)買力水平維度
第十四講 客戶關(guān)系管理
可視化客戶關(guān)系管理平臺(tái)
第十五講 劇院的視覺(jué)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
演出的性質(zhì)、種類與制作藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)
創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例
第十六講 劇院的危機(jī)管理
危機(jī)管理的意義
危機(jī)意識(shí)——應(yīng)急預(yù)案的重要性如何看待“第三方危機(jī)”
能不能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
后記
展開(kāi)全部
劇院管理務(wù)實(shí)十六講 節(jié)選
第四講 談判 一個(gè)節(jié)目要引進(jìn)，除了策劃書要寫好，更要用策劃書中的內(nèi)容跟對(duì)方 去談判，例如上海大劇院與蘇黎世歌劇院某個(gè)項(xiàng)目的談判結(jié)果如下：主要 演員、裝置、燈光、設(shè)計(jì)、國(guó)際旅費(fèi)由蘇黎世歌劇院承擔(dān)，上海大劇院則 承擔(dān)對(duì)方到上海的吃住、樂(lè)隊(duì)、合唱隊(duì)的費(fèi)用。談判就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。 再例如上海大劇院請(qǐng)《獅子王》制作團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)演出，即使在策劃書里已經(jīng) 明確寫清楚需要多少個(gè)集裝箱，但是雙方還得繼續(xù)談判。集裝箱怎么運(yùn)過(guò) 來(lái)？是空運(yùn)還是海運(yùn)？我方要付多少錢，對(duì)方要付多少錢？演員怎么過(guò) 來(lái)？演員每天的費(fèi)用是多少？這些都是要談判的。談判的內(nèi)容越復(fù)雜，談 判的周期越長(zhǎng)，有時(shí)候談判周期超過(guò)半年。上海大劇院做音樂(lè)劇《悲慘世 界》，談判五年，才得以引進(jìn)。 談判的宗旨，就是要雙贏。為什么這么說(shuō)？記得曾經(jīng)有一位成功的談 判家說(shuō)過(guò)，在一場(chǎng)勝利的談判中每個(gè)人都是贏家。談判的目的應(yīng)該是達(dá)成 共識(shí)，而不是單方面獲益。所以他給了我們一個(gè)啟示，就是“雙贏應(yīng)該是 我們談判的宗旨”。 在選擇談判策略的時(shí)候，考慮的問(wèn)題不能僅僅只是眼前的利益，還要 考慮未來(lái)，不能做一錘子買賣。優(yōu)秀的藝術(shù)機(jī)構(gòu)要想持續(xù)地發(fā)展下去，在 談判的時(shí)候，關(guān)注的是雙方如何合作成功，將演出辦好，而不是取得了多 大利益。事實(shí)上，如果在談判過(guò)程中，毫不顧及對(duì)方的利益，對(duì)方也會(huì)質(zhì) 疑你的誠(chéng)意和可信度，甚至還會(huì)被你的態(tài)度激怒，從而出現(xiàn)“談崩”的情 況。在實(shí)際的談判中，我們深切地感受到雙贏這個(gè)宗旨給我們帶來(lái)的益處， 第四講 談判 49 不僅提高了談判的成功率，還增加了彼此的了解和默契度。上海大劇院一 直從這樣的角度思考、談判，并且努力做到：不僅上海大劇院能達(dá)到自己 的目的，而且對(duì)方也能夠有一次滿意的演出經(jīng)歷，這樣才能有后續(xù)的發(fā)展。 談判態(tài)度要“三誠(chéng)” 談判的態(tài)度應(yīng)該是“三誠(chéng)”：誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信。這樣才能達(dá)到雙贏 的目的。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，誠(chéng)懇是指談判時(shí)的態(tài)度既不能傲慢，又不能卑下。我們常 常說(shuō)談判的時(shí)候總不免會(huì)出現(xiàn)所謂的朝南坐和朝北坐的局面，我們經(jīng)常遇 到某些談判者，當(dāng)擁有主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，總會(huì)流露出傲慢和苛刻的態(tài)度，有 時(shí)直接在言語(yǔ)表情上表現(xiàn)出來(lái)了，有時(shí)表現(xiàn)在行動(dòng)上，比如說(shuō)郵件回復(fù)十 分緩慢，對(duì)于別人提的問(wèn)題，幾天都不答復(fù)。另一種態(tài)度則是低聲下氣， 甚至面對(duì)不合理的要求也不拒絕，這種談判完全失去了意義。無(wú)論什么 時(shí)候，我們的態(tài)度應(yīng)該一樣，既不傲慢、苛刻，也不卑躬屈膝，而是非 常誠(chéng)懇。只要你是一個(gè)誠(chéng)懇的談判者，你就是一個(gè)受益者。上海大劇院開(kāi) 幕以后，我們經(jīng)常跟一些劇團(tuán)、經(jīng)理人談判，在這些談判中我們始終抱著 誠(chéng)懇的態(tài)度。 在開(kāi)幕的前一年，上海大劇院曾聯(lián)系意大利佛羅倫薩歌劇院，邀請(qǐng)他 們?cè)诖髣≡洪_(kāi)幕的時(shí)候，前來(lái)表演威爾第的歌劇《阿伊達(dá)》。之所以選擇《阿 伊達(dá)》，是根據(jù)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所選擇適當(dāng)?shù)墓?jié)目原則決定的。《阿 伊達(dá)》是威爾第受埃及政府的委托，為蘇伊士運(yùn)河的開(kāi)航和開(kāi)羅歌劇院的 啟用而寫的一部歌劇。《阿伊達(dá)》首演以后，就變成約定俗成的一個(gè)習(xí)慣， 很多的歌劇院開(kāi)幕都會(huì)演《阿伊達(dá)》，例如比上海大劇院早一年開(kāi)幕的日 本新國(guó)立劇院就以《阿伊達(dá)》作為開(kāi)幕大戲。 上海大劇院在與佛羅倫薩歌劇院交流時(shí)得知，對(duì)方正在北京與張藝謀 劇院管理十六講 50 團(tuán)隊(duì)商談在太廟演出張藝謀導(dǎo)演的《圖蘭朵》的事宜。佛羅倫薩歌劇院表 示很愿意在北京和上海一同演出，作為他們一次圓滿的中國(guó)之行。談判的 時(shí)候雖然也有很多問(wèn)題，但佛羅倫薩歌劇院甚至意大利政府對(duì)此還是很有 興趣的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為上海大劇院是當(dāng)時(shí)中國(guó)*好的劇院，十分看好這次 合作。 1997 年上海大劇院還沒(méi)有落成，意大利駐上海的總領(lǐng)事就曾代表意大 利政府，多次到工地上來(lái)找我們談合作事宜，表示如果《阿伊達(dá)》能夠作 為上海大劇院開(kāi)幕的**個(gè)歌劇的話，意大利政府將感到非常榮幸。他說(shuō)： “我們一定會(huì)全力支持，當(dāng)然不一定出錢，但是其他方面的支持也是很重 要的。”我們當(dāng)時(shí)談判，彼此抱著非常誠(chéng)懇的態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也找到 一些贊助，所以在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上沒(méi)有談太多。佛羅倫薩歌劇院提出一些要求： 他們從意大利去北京的費(fèi)用由北京方面承擔(dān)，從北京到上海的費(fèi)用則由上 海大劇院承擔(dān)。他們?yōu)椤栋⒁吝_(dá)》制作的布景、道具從意大利運(yùn)過(guò)來(lái)，運(yùn) 費(fèi)由上海大劇院承擔(dān)，裝箱則由佛羅倫薩歌劇院自行承擔(dān)。《阿伊達(dá)》的 主要演員從佛羅倫薩歌劇院過(guò)來(lái)，費(fèi)用由上海大劇院承擔(dān)，佛羅倫薩歌劇 院請(qǐng)的導(dǎo)演及個(gè)別主要演員，費(fèi)用由他們自己承擔(dān)。在雙方誠(chéng)懇友好的氛 圍下，談判進(jìn)展得很順利。因?yàn)榇耸拢虾４髣≡汉鸵獯罄I(lǐng)事館的良好 關(guān)系一直延續(xù)到現(xiàn)在。
劇院管理務(wù)實(shí)十六講 作者簡(jiǎn)介
錢世錦 上海戲劇學(xué)院客座教授，歷任上海大劇院副總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)、藝術(shù)顧問(wèn)，國(guó)家大劇院特邀顧問(wèn)、中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)藝術(shù)顧問(wèn)，現(xiàn)為中國(guó)音樂(lè)劇協(xié)會(huì)顧問(wèn)、蘇州文化藝術(shù)中心藝術(shù)顧問(wèn)。 張蕾 上海戲劇學(xué)院藝術(shù)管理系專業(yè)教師，創(chuàng)意學(xué)院國(guó)際項(xiàng)目中心主任。2005年至2007年，在中國(guó)對(duì)外演出集團(tuán)擔(dān)任媒介經(jīng)理工作，2007年至2009年在紐約Nederlander Worldwide Entertainment任總裁助理，2010年至2011年曾任職于中國(guó)東方演藝集團(tuán)。
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