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房地產營銷與策劃實務 版權信息
- ISBN：9787111678281
- 條形碼：9787111678281 ; 978-7-111-67828-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷與策劃實務 內容簡介
本書是培養“房地產營銷與策劃能力”的專用教材。全書根據房地產行業動態和房地產營銷策劃理論，緊扣房地產職業標準、房地產類X證書和企業實踐，以房地產項目全程營銷過程為主線，系統闡述了房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃、營銷組合策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃、住宅與商業項目全程營銷策劃的基本理論、基本規律、操作程序和策劃實務，同時配有大量的品牌房地產企業營銷案例、經驗、圖表及資源庫數字化資源鏈接等內容，注重學生工匠精神的養成。同時，本書在理論知識學習的基礎上，還設計了房地產項目營銷全程策劃業務“做、賽”（業務實訓和技能競賽）訓練，重點突出了房地產項目營銷業務操作策略、操作流程以及操作技巧，注重工匠精神和雙創精神的體現，趣味性、可學性和實用性強。本書不僅可作為房地產類專業、建筑工程管理及相關專業的實戰教材，也可作為房地產企業、營銷代理公司崗位培訓、房地產營銷師職業能力證書考試用書，還是從業人員的工具型實踐參考圖書和職業提升的實用讀本。
房地產營銷與策劃實務房地產營銷與策劃實務 前言
本書是房地產專業核心課程教材，也是培養“房地產營銷與策劃”能力的專用教材。《房地產營銷與策劃實務》于2017年出版第2版，得到了同行與讀者的肯定和喜愛，如今第2版修訂版又在大家的期待之下出版了。第2版修訂版在前兩版的基礎上做了部分調整，并增加了新的內容，主要變化如下。
刪減的內容：①刪減與房地產職業標準關聯度不大的知識。②刪除過時的技術。③刪除過時的業務流程。④刪除過時的案例與習題等。
增加的內容：①增加與房地產職業標準關聯度大的知識，符合1+X精神的課證融通。②增加行業企業發展的新知識、新技術、新工藝、新方法以及新文化，深度對接職業標準和崗位要求，推動產業文化和優秀企業文化進教材。③增加“互聯網+”背景下房地產營銷相關變革與創新內容。④增加房地產營銷綜合實訓，進一步豐富教學實踐內容，可作為房地產營銷綜合實訓軟件的配套教材和數字化教學資源。⑤增加房地產大賽相關理論知識，進一步提高教學的趣味性，并注重學生工匠精神的養成，可作為全國房地產大賽的配套教材。
房地產營銷與策劃實務 目錄
前言教學建議篇 房地產營銷與策劃基本理論第1章 房地產營銷基本理論 2案例1-1 房地產地鐵故事營銷和微信全民營銷 2案例1-2 “直指人心”的房地產銷售 31.1 營銷的基本知識 41.2 房地產營銷基礎知識 81.3 房地產網絡營銷 15思考題 19實訓題 19實訓指導 19第2章 房地產營銷策劃基礎知識 21案例2-1 疫情背景下房地產營銷策劃的成功之法 212.1 策劃的基本知識 232.2 房地產營銷策劃概述 242.3 房地產營銷策劃模式和流程 29思考題 33實訓題 33實訓指導 33第二篇 房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃第3章 房地產項目營銷環境分析 36案例3-1 中國未來房地產行業進入高質量發展的新常態 36案例3-2 恒大華府項目的營銷環境 403.1 房地產營銷環境概述 423.2 房地產營銷宏觀環境分析 433.3 房地產營銷微觀環境分析 50思考題 53實訓題 53實訓指導 53第4章 房地產項目市場分析與定位策劃 54案例4-1 恒大華府項目的市場分析與市場定位 54案例4-2 翡翠天域項目的市場定位 574.1 房地產市場調研方法 594.2 房地產市場預測方法 684.3 房地產STP戰略與市場細分 714.4 房地產項目市場分析與目標市場選擇 754.5 房地產項目市場定位策劃 84思考題 89實訓題 89實訓指導 89第三篇 房地產項目營銷組合策劃第5章 房地產項目產品策劃 92案例5-1 恒大華府項目的產品組合 92案例5-2 翡翠天域項目的產品組合 965.1 房地產項目主題概念設計與整體形象設計 995.2 房地產項目產品策劃 104思考題 116實訓題 116實訓指導 116第6章 房地產項目價格策劃 117案例6-1 恒大華府項目的價格策劃 117案例6-2 翡翠天域項目的價格策劃 1206.1 房地產價格及其影響因素 1216.2 房地產項目定價目標與原則 1266.3 房地產項目定價方法 1276.4 房地產項目定價策略 1326.5 房地產項目價格控制與調整策略 137思考題 140實訓題 140實訓指導 140第7章 房地產項目營銷渠道策劃 141案例7-1 恒大華府項目的營銷渠道 141案例7-2 翡翠天域項目的營銷渠道 1427.1 房地產營銷渠道類型 1437.2 房地產營銷渠道設計與管理 146思考題 154實訓題 154實訓指導 154第8章 房地產項目促銷推廣策劃 155案例8-1 恒大華府項目的促銷推廣 155案例8-2 望京SOHO的促銷推廣 1598.1 房地產市場推廣與促銷組合 1618.2 房地產廣告宣傳促銷推廣策劃 1658.3 房地產人員促銷推廣策劃 1778.4 房地產營業推廣策劃 1818.5 房地產公共關系推廣策劃 1848.6 房地產活動推廣策劃 1878.7 房地產網絡與自媒體營銷推廣 194思考題 197實訓題 197實訓指導 197第四篇 房地產項目營銷計劃組織執行與銷售管理策劃實施第9章 房地產項目營銷計劃組織與執行控制策劃 200案例9-1 恒大華府項目的營銷計劃組織與執行 200案例9-2 翡翠天域項目的營銷計劃組織與執行 2049.1 房地產營銷計劃與組織設計 2069.2 房地產營銷的OTO執行與控制 212思考題 217實訓題 217實訓指導 217第10章 房地產項目銷售管理策劃與實施 218案例10-1 恒大華府項目的銷售管理與實施 218案例10-2 翡翠天域項目的銷售管理與實施 22510.1 房地產銷售管理策略 22710.2 售樓部管理策略 23810.3 房地產售后服務與銷售相關業務技巧 240思考題 244實訓題 244實訓指導 244第五篇 房地產項目全程營銷策劃第11章 住宅項目全程營銷策劃 246案例11-1 恒大華府項目的全程營銷策劃 246案例11-2 金域藍灣項目全程營銷策劃 24711.1 住宅項目全程營銷策劃流程 25311.2 住宅項目全程營銷策劃書 255案例11-3 都市華苑營銷建議書 266思考題 272實訓題 273實訓指導 273第12章 商業項目全程營銷策劃 274案例12-1 萬達廣場營銷推廣策劃 27412.1 商業項目營銷策劃特點 277案例12-2 商業公園整合行銷傳播策劃 28412.2 中國新興商業地產運作策略 28912.3 商業項目全程營銷策劃書 293案例12-3 某商貿城營銷策劃案 295思考題 302實訓題 303實訓指導 303第六篇 房地產營銷綜合實訓與技能競賽第13章 房地產營銷綜合實訓 30613.1 房地產營銷綜合實訓課程的專業定位與教學理念 30613.2 房地產營銷綜合實訓目標 30713.3 房地產營銷綜合實訓內容及流程 30913.4 房地產營銷綜合實訓教學方式與教學組織 31113.5 房地產營銷綜合實訓教學進度計劃與教學控制 31213.6 房地產營銷綜合實訓教學文件 315第14章 房地產營銷業務技能競賽 31714.1 房地產營銷業務競賽目的、意義和原則 31714.2 房地產營銷業務競賽依據標準與競賽內容 31914.3 房地產營銷業務競賽規則 32014.4 房地產營銷業務競賽組織 32114.5 房地產營銷業務競賽與綜合實訓的關系及競賽過程管理 322參考文獻 323參考資料 324
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