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促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111250906
- 條形碼：9787111250906 ; 978-7-111-25090-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn) 本書(shū)特色
《促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn)》主要針對(duì)企業(yè)的促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行深入剖析，使學(xué)生了解企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境；采用模擬操作與實(shí)際訓(xùn)練相結(jié)合的形式，幫助學(xué)生掌握基本的銷售促進(jìn)方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考能力、分析能力、決策能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更早適應(yīng)未來(lái)的工作。
《促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn)》面向多個(gè)行業(yè)的促銷工作實(shí)際，具有實(shí)用、管用、夠用的特色，適合用作市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)的本科教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教材，也可用于高職高專層次教學(xué)與實(shí)訓(xùn)，還可用于培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的促銷經(jīng)理或營(yíng)銷策劃人員。
促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)主要針對(duì)企業(yè)的促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行深入剖析，使學(xué)生了解企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境；采用模擬操作與實(shí)際訓(xùn)練相結(jié)合的形式，幫助學(xué)生掌握基本的銷售促進(jìn)方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考能力、分析能力、決策能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力， 早、 好地適應(yīng)未來(lái)的工作。 本書(shū)面向多個(gè)行業(yè)的促銷工作實(shí)際，具有實(shí)用、管用、夠用的特色，適合用作市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)的本科教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教材，也可用于高職高專層次教學(xué)與實(shí)訓(xùn)，還可用于培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的促銷經(jīng)理或營(yíng)銷策劃人員。
促銷管理技術(shù)實(shí)訓(xùn) 目錄
前言
導(dǎo)讀
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1 優(yōu)惠券
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 優(yōu)惠券——幫你省錢
三、情景導(dǎo)入 肯德基品種繁多的優(yōu)惠券
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
優(yōu)惠券的類型
優(yōu)惠券的優(yōu)點(diǎn)
優(yōu)惠券的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 送上門的優(yōu)惠券
七、實(shí)踐練習(xí) 南國(guó)椰子粉在線優(yōu)惠券促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目2 折價(jià)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 折價(jià)優(yōu)待——購(gòu)物，商場(chǎng)給回扣
三、情景導(dǎo)入 丹尼斯超市年底大回饋
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
折價(jià)促銷的作用與效果
價(jià)格促銷的誠(chéng)信問(wèn)題
六、典型案例分析 打折，讓我歡喜讓我憂
七、實(shí)踐練習(xí) 大潤(rùn)發(fā)的折價(jià)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目3 退費(fèi)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 退費(fèi)優(yōu)待——購(gòu)物后遲到的禮物
三、情景導(dǎo)入 百友、旭日升聯(lián)袂主演夏日激情
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
退費(fèi)優(yōu)待的方法
退費(fèi)優(yōu)待的類型
退費(fèi)優(yōu)待的優(yōu)點(diǎn)
退費(fèi)優(yōu)待的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 阿漢餐館的退費(fèi)優(yōu)待
七、實(shí)踐練習(xí) 家樂(lè)福的退費(fèi)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目4 集點(diǎn)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 集點(diǎn)優(yōu)待，讓你穿上購(gòu)物的“紅舞鞋”
三、情景導(dǎo)入 “力波”啤酒的“集點(diǎn)換物”促銷活動(dòng)
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
集點(diǎn)優(yōu)待的方法
集點(diǎn)優(yōu)待的優(yōu)點(diǎn)
集點(diǎn)優(yōu)待的缺點(diǎn)
舉辦集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)的注意事項(xiàng)
六、典型案例分析 花樣眾多的集點(diǎn)優(yōu)待
七、實(shí)踐練習(xí) 大嘴魚(yú)鄉(xiāng)餐館集點(diǎn)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目5 抽獎(jiǎng)促銷
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 抽獎(jiǎng)促銷，試試你的運(yùn)氣
三、情景導(dǎo)入 五花八門的電信抽獎(jiǎng)
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí) 抽獎(jiǎng)促銷雜談
六、典型案例分析 奇特的有獎(jiǎng)銷售
七、實(shí)踐練習(xí) 海口通信城開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)實(shí)施方案
一、實(shí)訓(xùn)要求
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目6 有獎(jiǎng)競(jìng)賽
二、概念陳述 有獎(jiǎng)競(jìng)賽“贏”了消費(fèi)者的心
三、情景導(dǎo)入 萬(wàn)人競(jìng)登黃鶴樓
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的特點(diǎn)
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的作用
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的形式
六、典型案例分析 MOT0來(lái)真的
七、實(shí)踐練習(xí) 小靈通有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目7 贈(zèng)送樣品
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 贈(zèng)送的樣品是“誘餌”嗎
三、情景導(dǎo)入 靠贈(zèng)品促銷打開(kāi)了市場(chǎng)的大門
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
贈(zèng)送樣品的形式
贈(zèng)送樣品的注意事項(xiàng)
六、典型案例分析 寶潔派發(fā)新舉
七、實(shí)踐練習(xí) 春光螺旋藻餅干贈(zèng)品促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目8 付費(fèi)贈(zèng)送
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 付費(fèi)贈(zèng)送——花豆腐錢買了肉
三、情景導(dǎo)入 海南移動(dòng)“一元購(gòu)機(jī)”
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
付費(fèi)贈(zèng)送的特點(diǎn)
贈(zèng)品的選擇
運(yùn)用付費(fèi)贈(zèng)送的技巧
六、典型案例分析 海南移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)
七、實(shí)踐練習(xí) 海口金茂送水站付費(fèi)贈(zèng)送促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目9 包裝促銷
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 包裝促銷，讓購(gòu)物“錦上添花”
三、情景導(dǎo)入 “碧倩洗發(fā)精”送黃金墜子促銷
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
包裝促銷的類型和內(nèi)容
包裝促銷的優(yōu)點(diǎn)
包裝促銷的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 四種包裝促銷方式的典型案例
七、實(shí)踐練習(xí) 文昌雞包裝促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目10 零售補(bǔ)貼
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目11 公關(guān)贊助
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目12 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目13 會(huì)議促銷
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目14 戶外路演
參考文獻(xiàn)
導(dǎo)讀
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1 優(yōu)惠券
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 優(yōu)惠券——幫你省錢
三、情景導(dǎo)入 肯德基品種繁多的優(yōu)惠券
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
優(yōu)惠券的類型
優(yōu)惠券的優(yōu)點(diǎn)
優(yōu)惠券的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 送上門的優(yōu)惠券
七、實(shí)踐練習(xí) 南國(guó)椰子粉在線優(yōu)惠券促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目2 折價(jià)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 折價(jià)優(yōu)待——購(gòu)物，商場(chǎng)給回扣
三、情景導(dǎo)入 丹尼斯超市年底大回饋
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
折價(jià)促銷的作用與效果
價(jià)格促銷的誠(chéng)信問(wèn)題
六、典型案例分析 打折，讓我歡喜讓我憂
七、實(shí)踐練習(xí) 大潤(rùn)發(fā)的折價(jià)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目3 退費(fèi)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 退費(fèi)優(yōu)待——購(gòu)物后遲到的禮物
三、情景導(dǎo)入 百友、旭日升聯(lián)袂主演夏日激情
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
退費(fèi)優(yōu)待的方法
退費(fèi)優(yōu)待的類型
退費(fèi)優(yōu)待的優(yōu)點(diǎn)
退費(fèi)優(yōu)待的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 阿漢餐館的退費(fèi)優(yōu)待
七、實(shí)踐練習(xí) 家樂(lè)福的退費(fèi)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目4 集點(diǎn)優(yōu)待
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 集點(diǎn)優(yōu)待，讓你穿上購(gòu)物的“紅舞鞋”
三、情景導(dǎo)入 “力波”啤酒的“集點(diǎn)換物”促銷活動(dòng)
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
集點(diǎn)優(yōu)待的方法
集點(diǎn)優(yōu)待的優(yōu)點(diǎn)
集點(diǎn)優(yōu)待的缺點(diǎn)
舉辦集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)的注意事項(xiàng)
六、典型案例分析 花樣眾多的集點(diǎn)優(yōu)待
七、實(shí)踐練習(xí) 大嘴魚(yú)鄉(xiāng)餐館集點(diǎn)優(yōu)待促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目5 抽獎(jiǎng)促銷
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 抽獎(jiǎng)促銷，試試你的運(yùn)氣
三、情景導(dǎo)入 五花八門的電信抽獎(jiǎng)
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí) 抽獎(jiǎng)促銷雜談
六、典型案例分析 奇特的有獎(jiǎng)銷售
七、實(shí)踐練習(xí) 海口通信城開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)實(shí)施方案
一、實(shí)訓(xùn)要求
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目6 有獎(jiǎng)競(jìng)賽
二、概念陳述 有獎(jiǎng)競(jìng)賽“贏”了消費(fèi)者的心
三、情景導(dǎo)入 萬(wàn)人競(jìng)登黃鶴樓
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的特點(diǎn)
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的作用
有獎(jiǎng)競(jìng)賽的形式
六、典型案例分析 MOT0來(lái)真的
七、實(shí)踐練習(xí) 小靈通有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目7 贈(zèng)送樣品
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 贈(zèng)送的樣品是“誘餌”嗎
三、情景導(dǎo)入 靠贈(zèng)品促銷打開(kāi)了市場(chǎng)的大門
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
贈(zèng)送樣品的形式
贈(zèng)送樣品的注意事項(xiàng)
六、典型案例分析 寶潔派發(fā)新舉
七、實(shí)踐練習(xí) 春光螺旋藻餅干贈(zèng)品促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目8 付費(fèi)贈(zèng)送
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 付費(fèi)贈(zèng)送——花豆腐錢買了肉
三、情景導(dǎo)入 海南移動(dòng)“一元購(gòu)機(jī)”
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
付費(fèi)贈(zèng)送的特點(diǎn)
贈(zèng)品的選擇
運(yùn)用付費(fèi)贈(zèng)送的技巧
六、典型案例分析 海南移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)
七、實(shí)踐練習(xí) 海口金茂送水站付費(fèi)贈(zèng)送促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目9 包裝促銷
一、實(shí)訓(xùn)要求
二、概念陳述 包裝促銷，讓購(gòu)物“錦上添花”
三、情景導(dǎo)入 “碧倩洗發(fā)精”送黃金墜子促銷
四、實(shí)景訓(xùn)練
五、相關(guān)知識(shí)
包裝促銷的類型和內(nèi)容
包裝促銷的優(yōu)點(diǎn)
包裝促銷的缺點(diǎn)
六、典型案例分析 四種包裝促銷方式的典型案例
七、實(shí)踐練習(xí) 文昌雞包裝促銷活動(dòng)實(shí)施方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目10 零售補(bǔ)貼
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目11 公關(guān)贊助
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目12 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目13 會(huì)議促銷
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目14 戶外路演
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