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國際商務(wù)談判(第六版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787563831807
- 條形碼：9787563831807 ; 978-7-5638-3180-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務(wù)談判(第六版) 內(nèi)容簡介
中國加入世界貿(mào)易組織之后，急需一些能處理對外交往的大量商務(wù)談判人才。按照掌握相關(guān)理論基礎(chǔ)而又具有實(shí)踐案例操作的原則，本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個(gè)別案例分析等方面對靠前商務(wù)談判進(jìn)行了分析，突出貫徹了掌握靠前商務(wù)知識和應(yīng)對談判技巧這一理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，具有很強(qiáng)的可操作性和理論性。讀者對象：靠前經(jīng)濟(jì)、靠前貿(mào)易、靠前金融等相關(guān)專業(yè)的廣大師生，實(shí)際從事外貿(mào)工作的相關(guān)人員。
國際商務(wù)談判(第六版) 目錄
**章國際商務(wù)談判概述
**節(jié)國際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
第二節(jié)國際商務(wù)談判的種類
第三節(jié)我國國際商務(wù)談判的基本原則
第四節(jié)國際商務(wù)談判的基本程序和PRAM模式
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第二章國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
**節(jié)貨物買賣談判
第二節(jié)技術(shù)合同談判
第三節(jié)租賃合同談判
第四節(jié)工程承包合同談判
第五節(jié)其他合同談判
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第三章國際商務(wù)談判人員的組織與管理
**節(jié)商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
第二節(jié)商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
第三節(jié)商務(wù)談判人員的管理
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
**節(jié)國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第二節(jié)談判目標(biāo)與對象的確定
第三節(jié)談判方案的制訂
第四節(jié)模擬談判
第五節(jié)確定談判中各交易條件的*低可接受限度
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第五章國際商務(wù)談判各階段的策略
**節(jié)國際商務(wù)談判策略概述
第二節(jié)開局階段的策略
第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略
第四節(jié)磋商階段的策略
第五節(jié)成交階段的策略
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第六章國際商務(wù)談判技巧
**節(jié)國際商務(wù)談判技巧概述
第二節(jié)國際商務(wù)談判中“聽”的技巧
第三節(jié)國際商務(wù)談判中“問”的技巧
第四節(jié)國際商務(wù)談判中“答”的技巧
第五節(jié)國際商務(wù)談判中“敘” 的技巧
第六節(jié)國際商務(wù)談判中“看” 的技巧
第七節(jié)國際商務(wù)談判中“辯”的技巧
第八節(jié)國際商務(wù)談判中“說服”的技巧
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第七章國際商務(wù)談判禮儀
**節(jié)國際商務(wù)談判禮儀慣例
第二節(jié)日常交往禮儀
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第八章文化差異對國際商務(wù)談判的影響
**節(jié)跨文化差異
第二節(jié)各地區(qū)和國家迥異的談判風(fēng)格
第三節(jié)不同地區(qū)與國家迥異的談判禮儀與禁忌
第四節(jié)正確應(yīng)對國際商務(wù)談判中的跨文化差異
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
第九章美國企業(yè)收購戰(zhàn)中的防御戰(zhàn)場策略
**節(jié)直接拒絕
第二節(jié)綠票訛詐和暫停收購協(xié)議
第三節(jié)反噬防御
第四節(jié)尋找白衣騎士
第五節(jié)白衣護(hù)衛(wèi)
第六節(jié)資本重組和結(jié)構(gòu)重組
第七節(jié)員工持股計(jì)劃
第八節(jié)公司私有化
第九節(jié)防御性收購
第十節(jié)訴訟和公共關(guān)系閃電戰(zhàn)
思考題
案例應(yīng)用
延伸閱讀
附錄1思考題答案
附錄2模擬試卷及答案
附錄3專業(yè)名詞中英文匯編
參考文獻(xiàn)
展開全部
國際商務(wù)談判(第六版) 作者簡介
劉園，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，長期從事國際商務(wù)談判、國際金融、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)方面的教學(xué)和培訓(xùn)工作，具有非常豐富的對外交往經(jīng)歷。
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