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包郵 外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
作者：毅冰著
開(kāi)本：
24cm
頁(yè)數(shù)：
169頁(yè)
本類(lèi)榜單：經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)量榜
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外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 版權(quán)信息
- ISBN：9787517504900
- 條形碼：9787517504900 ; 978-7-5175-0490-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 本書(shū)特色
挖掘外貿(mào)SOHO專屬生意模式，開(kāi)啟輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) du創(chuàng)“懶人大法”，分享初創(chuàng)企業(yè)工具百寶箱 用不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)和逆向思維，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
SOHO是許多外貿(mào)人的夢(mèng)想, 但有人望而卻步, 錯(cuò)失機(jī)會(huì) ; 有人有勇無(wú)謀, 鎩羽而歸, 本書(shū)帶你全面、客觀地認(rèn)識(shí)外貿(mào)SOHO, 分享輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)獨(dú)家心得: 1.思考篇, 客觀呈現(xiàn)SOHO的職業(yè)特點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)難點(diǎn), 挖掘自己專屬的生意模式, 開(kāi)啟輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。2.實(shí)踐篇, 獨(dú)創(chuàng)“懶人大法”, 分享初創(chuàng)企業(yè)工具百寶箱, 系統(tǒng)梳理銷(xiāo)售渠道, 讓你的SOHO創(chuàng)業(yè)游刃有余。3.思維篇, 充分利用不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)思維, 助你從眾強(qiáng)環(huán)伺中脫穎而出 ; 拓展逆向思維, 合理規(guī)劃SOHO創(chuàng)業(yè)路徑。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 目錄
**篇 思考篇
**章 外貿(mào)SOHO，我能做嗎
1．1 SOHO的職業(yè)魅力
1．2 我沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，能創(chuàng)業(yè)嗎
1．3 普通外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的難度系數(shù)
1．4 “輕資產(chǎn)”到底有多輕
1．5 創(chuàng)業(yè)的終極問(wèn)題
第二章 想明白了就動(dòng)手
2．1 選品不是“拍腦門(mén)”的事情
2．2 打造低成本MVP模型
2．3 技術(shù)流的極大風(fēng)險(xiǎn)
2．4 研究你的專屬生意模式
2．5 外貿(mào)紅海時(shí)代如何求生
第二篇 實(shí)踐篇
第三章 低成本“懶人”開(kāi)發(fā)術(shù)
3．1 世界因“懶人”而美好
3．2 SOHO的預(yù)算瓶頸
3．3 讓你的生意24/7在線
3．4 “懶人”大法**步
3．5 “懶人”大法第二步
3．6 “懶人”大法第三步
第四章 外貿(mào)初創(chuàng)企業(yè)工具百寶箱
4．1 尋找靈感，去看看別人怎么做
4．2 圖片為王，免費(fèi)資源實(shí)在太棒
4．3 數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)下的小數(shù)據(jù)
4．4 流量沉淀，自建站與專業(yè)建站
4．5 文件制作，高大上沒(méi)有那么難
4．6 用低成本外包一切
第五章 銷(xiāo)售渠道的系統(tǒng)化梳理
5．1 0&0一體化思維
5．2 展會(huì)時(shí)代和電商時(shí)代的差異化打法
5．3 搶奪B2B流量的元兇
5．4 SNS全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5．5 海關(guān)數(shù)據(jù)的DGL組合拳
5．6 EDM滲透式營(yíng)銷(xiāo)
……
第三篇 思維篇
展開(kāi)全部
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 節(jié)選
01. 什么是MVP模型 很多年前，我在香港讀MBA課程時(shí)，學(xué)到一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模型，就是Minimum Viable Product。商科的MVP，它跟我們熟知的NBA籃球賽的“*有價(jià)值球員”并沒(méi)有任何關(guān)系，僅僅是縮寫(xiě)一樣而已。 這個(gè)模型*早來(lái)源于美國(guó)硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者Eric Ries（埃里克·萊斯），很多中國(guó)讀者對(duì)他的了解是他創(chuàng)作了那本經(jīng)典作品“The Lean Startup”，中文翻譯成《精益創(chuàng)業(yè)》。MVP的模型和理論，其實(shí)就來(lái)源于這本書(shū)。 埃里克發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都有一腔熱情，都對(duì)自己的產(chǎn)品和技術(shù)有迷之自信，這很正常。可市場(chǎng)的反應(yīng)、消費(fèi)者的喜好、*終的結(jié)果未必能跟創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期保持一致。也許創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很好，這個(gè)產(chǎn)品很了不起，但是推出后市場(chǎng)反應(yīng)平平，沒(méi)有激起一點(diǎn)浪花。 初創(chuàng)企業(yè)，本身就十分脆弱，如果你投入了大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)，用盡了一切的人脈和資源，可結(jié)果非常糟糕，這將是致命的打擊。很有可能企業(yè)就會(huì)迅速進(jìn)入破產(chǎn)階段。 所以，有沒(méi)有可能，像專門(mén)做樣品確認(rèn)品質(zhì)一樣，在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的時(shí)候，先去測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)，盡可能地控制風(fēng)險(xiǎn)。如果得出的結(jié)論遠(yuǎn)不如預(yù)期，那就放棄，隨時(shí)止損，然后修改策略和方案。 埃里克想了很久，決定設(shè)計(jì)一套“*小可行性產(chǎn)品”的方案，用“半成品”來(lái)替代“完美的成品”。如果不行，那就直接放棄，損失在可控范圍。如果可以，那就繼續(xù)打磨產(chǎn)品，一直到非常精致的成品出現(xiàn)。 02. 從具象到抽象 在我的理解里，這個(gè)半成品不一定是具象的product（產(chǎn)品），也可以是抽象的method（方法），或者business model（商業(yè)模型）。 案例2-1 采購(gòu)代理的可行性思考 也許你想給客戶做采購(gòu)代理。雖然你是SOHO創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了小貿(mào)易公司，但是你的主要工作職責(zé)是給老客戶提供采購(gòu)服務(wù)，包括跟單、驗(yàn)貨、詢價(jià)和樣品安排，以及一系列的文書(shū)工作。老客戶愿意支付具體訂單金額的5%作為傭金，不包含差旅費(fèi)用和相關(guān)報(bào)銷(xiāo)。這個(gè)模式能否成功呢？ 很顯然，成功的概率有，但取決于客戶的信譽(yù)，也取決于訂單的大小。 如果客戶一年的訂單高達(dá)1 000萬(wàn)美元，5%的傭金就是50萬(wàn)美元，這個(gè)服務(wù)費(fèi)，已經(jīng)可以讓你過(guò)得很舒適，收入還不錯(cuò)。 一年下來(lái)，若是客戶的訂單零零碎碎只有10萬(wàn)美元，傭金只有5 000美元，從年收入角度來(lái)說(shuō)，那就太少了。 所以我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)MVP模型，在*小的范圍內(nèi)做一個(gè)嘗試，來(lái)研究項(xiàng)目的可行性，從而決定是否可以進(jìn)展下去。 那如何架構(gòu)這個(gè)MVP模型呢？你可以嘗試著分三步走。 **步：先跟客戶約定一個(gè)預(yù)期的訂單金額（這樣就可以大致估算你具體要投入多少時(shí)間、精力，可以獲得什么樣的收獲）。 第二步：在一個(gè)特定的區(qū)間內(nèi)做嘗試（比如把時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月，根據(jù)這三個(gè)月的工作情況，再來(lái)判斷是否繼續(xù)）。 第三步：預(yù)支一部分傭金降低風(fēng)險(xiǎn)（也許客戶預(yù)期一年300萬(wàn)美元業(yè)績(jī)，傭金比例是5%，就是15萬(wàn)美元，你要求預(yù)支其中的10%，比如1.5萬(wàn)美元作為前期開(kāi)展工作之用，這同樣可以談判和商量）。 這三個(gè)步驟執(zhí)行完，就可以把前期工作開(kāi)展起來(lái)。一旦在工作中發(fā)現(xiàn)付出的太多，但是收獲太少，譬如訂單都是幾百美元的小訂單，跟單非常瑣碎。小訂單若是沒(méi)有保底傭金，都按照5%來(lái)計(jì)算的話，每張訂單付出大量時(shí)間，但只有幾十美元的收入，不夠吃幾頓飯的，顯然就不合適了。 這些問(wèn)題，事先都是很難想到的，因?yàn)楣ぷ髦须S時(shí)有新的問(wèn)題產(chǎn)生。若是嘗試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式不合適那就隨時(shí)止損，中止這個(gè)模式的合作，可以想想其他的模式和方案，時(shí)間和經(jīng)濟(jì)的損失就可控了。 03. MVP的具體操作方式 寫(xiě)到這里，我突然想到史玉柱曾經(jīng)在中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》節(jié)目中講的一句話：“試銷(xiāo)市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。” 他說(shuō)的“試銷(xiāo)市場(chǎng)”，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)MVP模型，在一個(gè)可控的小范圍內(nèi)，不斷嘗試，反復(fù)試錯(cuò)，在過(guò)程中找問(wèn)題，反復(fù)論證，反復(fù)優(yōu)化。這個(gè)過(guò)程，是不能盲目求快的，太快了容易忽略很多問(wèn)題，甚至得出的結(jié)論不嚴(yán)謹(jǐn)。 只有在MVP模型之下，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，把各種缺陷和問(wèn)題都找到，才可以在后續(xù)的工作中彌補(bǔ)和改進(jìn)。先要知其然，才能找到破局的思路，然后知其所以然。 若MVP模型沒(méi)有什么大問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)小范圍的嘗試后，你有足夠的信心去解決擴(kuò)張中可能碰到的各種問(wèn)題，那就可以把這個(gè)產(chǎn)品或生意模式迅速?gòu)?fù)制和推廣。這就是史玉柱的后半句，“全國(guó)市場(chǎng)慢不得”。 為什么不能慢？因?yàn)樵贛VP模型的小范圍內(nèi)已經(jīng)證明了可行。這時(shí)候就要迅速鋪開(kāi)，迅速擴(kuò)張，否則很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒出來(lái)，搶占先機(jī)。 我們做外貿(mào)也是這樣，在SOHO創(chuàng)業(yè)之初預(yù)算有限，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力差的時(shí)候，就要設(shè)法通過(guò)低成本的MVP來(lái)試錯(cuò)，為接下來(lái)的全面出擊做好準(zhǔn)備。 一環(huán)扣一環(huán)，用*低成本來(lái)驗(yàn)證思路的可行性。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0:SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 作者簡(jiǎn)介
毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)，在國(guó)內(nèi)外貿(mào)圈擁有幾十萬(wàn)粉絲。中美思維交融、匠制思維模式，使其形成了自己獨(dú)特的寫(xiě)作風(fēng)格，所著圖書(shū)代領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)圖書(shū)寫(xiě)作新潮流。他的書(shū)幫助中國(guó)外貿(mào)人解決了很多實(shí)際工作中的難題，深受推崇。
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