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軟裝談單寶典 版權信息
- ISBN：9787214250612
- 條形碼：9787214250612 ; 978-7-214-25061-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
軟裝談單寶典 本書特色
作為剛入行，甚至工作了不少年的設計師的你，有沒有遇到過下面的問題： 要求著客戶才能成功簽單？ 談單時陷入和客戶一問一答的循環中無法擺脫？ 即使出了效果圖客戶對你還是不信任？ 客戶懂得比你還多？ 被客戶的問題難住，現場很尷尬？ 客戶是講價高手，你幾乎免費做？ 對自己或產品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒興趣聽？ 同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？ 明明方案已經很好，客戶總是提出新想法？ 客戶感興趣卻遲遲不簽單？ …… 不用擔心，這些問題本書統統都有解！ 書中用作者的親身經歷和無數學員的經歷，總結出一套如何提升自己專業水平、如何通過講故事的形式吸引讀者，如何運用高級詞匯修飾蒼白的語言，如何快速了解客戶心中所想，如何實現自己和客戶雙贏的談單技巧，并經過眾多學員的檢驗，是有效且高效的。
軟裝談單寶典 內容簡介
"室內設計師、軟裝設計師在從業過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業很扎實，設計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認可，一次又一次錯失簽單的機會。 如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設計師，本書將給你答案。 書中運用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結出3套簽單布局策略，如何更生動形象的講解自己設計的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設計師根據不同的情形靈活運用。對客戶的心理做了詳細的分析，教你如何快速準確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內心，讓客戶對你產生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書中的每一小節均配有作者的視頻講解，從中可以學到更細致的方法，還可以加作者個人微信，隨時跟作者溝通交流想法。 "
軟裝談單寶典 目錄
1 1 談單成交**的3 大思維
2 一 軟裝談單必知的3大布局
4 二 軟裝談單**的能量格局觀
6 三 成功簽單**的正向思維
8 四 “你就是專家”的效果導向思維
11 五 自我修煉的內外覺察思維
13 2 被忽視的“談單溝通真相”
14 一 談單中大腦的溝通模式
17 二 談單中客戶構建的大腦地圖
21 三 談單中的客戶信念系統
23 四 談單中的溝通體系搭建系統
25 3 **布局系統——信任布局策略
26 一 談單銷售布局首先必須解決的5 個問題和7 個標準
30 二 信任布局系統之思考顧客心理的4 個階段
32 三 信任布局系統之讓對方放心與你成交的4 大前提
35 四 信任布局系統之信任布局50 條心法
41 五 信任布局系統之9 大見證體系設計公式
45 4 第二布局系統——顛覆認知的談單策略
46 一 顛覆認知的談單的3 個框架
50 二 改變客戶思維觀念的兩個核心
52 三 成功引導客戶思維的4 個前提與事先準備
56 四 引導客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個問題
59 5 第三布局系統——欲望布局談單策略
60 一 談單成交的23 條底層邏輯
65 二 欲望布局之產品介紹、價值包裝3 大組合技法
68 三 欲望布局之畫面感塑造
70 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法
73 五 欲望布局之概念包裝公式
75 6 軟裝談單成交表達技法
76 一 談單表達法之高度詞表達技巧
80 二 談單表達法之名詞表達技巧
81 三 談單表達法之動詞表達技巧
83 四 談單表達法之符號表達技巧
85 五 成長定式思維客戶自我說服法
87 六 關鍵點式語言模式表達法
89 七 兩大嵌入式語言模式表達法
91 八 分類式談單成交術
94 九 路線式談單成交術
97 十 選擇標準談單成交術
99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣
100 一 引導原理+ 影響判斷標準公式
102 二 框設性選擇談單成交術
105 三 破解式選擇談單成交術
108 四 發問引導式選擇談單成交術
110 五 全部否定式談單成交術
114 六 部分否定式談單成交術
115 七 選擇否定式談單成交術
119 8 軟裝談單之故事運用策略
120 一 為什么要給客戶講故事
121 二 故事的5 種類型和2 個目的
125 三 講故事的5 個關鍵要素
128 四 寫故事的4 套模板
131 9 5 套談單成交策略
132 一 角色轉換成交策略
135 二 假障礙成交策略
137 三 假設成交策略
140 四 冷熱水交替成交策略
141 10 暗示付款策略
142 一 神奇的暗示付款魔法
144 二 借勢付款策略
146 三 隱晦命令付款植入策略
148 四 信念動搖付款策略
149 五 客戶自我說服付款策略
151 11 運用本書方法時的注意事項
152 一 客戶咨詢后不再理你的8 種原因
154 二 談單銷售必用的見招拆招法
156 三 7 步信息傳遞談單流程
158 四 談單流程中的4 個注意事項
160 五 突破談單成交瓶頸的4 個**條件
162 六 談單成交的5 個重點提示
165 特別致謝
展開全部
軟裝談單寶典 作者簡介
龍 濤：易配者軟裝學院創始人，易配大師網（在線軟裝方案制作、產品供應、項目承接平臺）創始人，中國軟裝行業流行趨勢發布人，中國紡織品商業協會家紡家居委員會金紡錘軟裝設計大賽執行秘書長、專家評委，敦煌國際設計周評委，2020首屆中國云端家居展評委，新時代復興裝飾主義風格開創者，設計師成名接單理念開創者，軟裝談單成交理念開創者，重構軟裝行業盈利新模式開創者，軟裝原創設計大賽發起人。 出版作品《設計師成名接單術》《軟裝談單寶典》《重構軟裝行業盈利新模式》《軟裝全案設計教程——輕奢風格》《軟裝全案設計教程——新中式風格》等。
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