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商務談判(第二版) 版權信息
- ISBN：9787302492474
- 條形碼：9787302492474 ; 978-7-302-49247-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判(第二版) 本書特色
本書各項目內容形成“感知→認識→模擬→提煉→實戰→鞏固”步步深入的循環。“情景展示”生動展現了商務談判活動場景，使您直觀商務談判過程,感受商務談判氛圍；“知識儲備”系統介紹商務談判相關知識和技巧，使您深入認識和掌握商務談判的基本要領；“任務演練”帶入模擬談判場景和角色，體驗商務談判過程，獲得初步商務談判經驗；“概括”梳理商務談判知識框架,歸納提煉商務談判知識和技能要點,使您形成清晰的商務談判知識體系；“綜合實訓”導入商務談判實戰，使您在實際的商務談判活動中鍛煉和提升商務談判技能；“思考練助您對重要知識加以鞏固。
商務談判(第二版) 內容簡介
《商務談判（第二版）》根據教育部《全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）文件精神，按照“項目代領，任務驅動”思路，以真實商務談判活動過程為主線進行結構設計和內容組織，充分體現項目化、任務化和教學做一體化的特征。 全書分為4個項目：總攬商務談判、備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂與履行商務談判合同，附錄為商務談判相關能力測試。總攬商務談判使學生認識商務談判，掌握商務談判成功的基本要領；備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂與履行商務談判合同全程展開商務談判技巧的學習以及模擬與實戰演練，提升學生的商務談判技能；附錄測試學生商務談判能力，有針對性地加強商務談判訓練。 《商務談判（第二版）》適合高職高專市場營銷類專業、經濟類專業、工商管理類專業及相關專業選用，也適合作為商務談判人員工作實踐指導用書或參加營銷類考試人員的參考用書。
商務談判(第二版) 目錄
項目1 總攬商務談判
學習任務1．1 初識商務談判
情景展示 小男孩買西瓜
知識儲備
1．1．1 商務談判內涵
1．1．2 商務談判要素
1．1．3 商務談判類型
1．1．4 商務談判內容
1．1．5 商務談判過程
任務演練 購物情景模擬
學習任務1．2 領悟商務談判
情景展示 買戒指
知識儲備
1．2．1 商務談判理論
1．2．2 商務談判原則
1．2．3 商務談判成敗標準
任務演練 對話企業談判實戰專家
重點概括
綜合實訓
思考練習
項目2 備戰商務談判
學習任務2．1 調研商務談判環境
情景展示 椰果公司銷售經理調研商務談判
環境
知識儲備
2．1．1 商務談判環境調查內容
2．1．2 商務談判信息收集原則
2．1．3 商務談判信息收集方法
2．1．4 商務談判信息整理分析
任務演練 模擬調研椰果公司與A食品有限
公司談判環境
學習任務2．2 制訂商務談判方案
情景展示 椰果公司銷售經理制訂商務談判方案
知識儲備
2．2．1 制訂商務談判方案步驟
2．2．2 制訂商務談判方案基本要求
2．2．3 商務談判方案主要內容
2．2．4 模擬談判
任務演練 模擬制訂椰果公司與A食品有限公司談判方案
學習任務2．3 籌備商務談判活動
情景展示 椰果公司積極籌備椰果購銷談判
知識儲備
2．3．1 商務談判場所布置
2．3．2 商務談判接待
2．3．3 商務合同準備
2．3．4 商務談判人員管理
任務演練 模擬籌備椰果公司與A食品有限公司談判
重點概括
綜合實訓
思考練習
項目3挑戰商務談判
學習任務3．1 商務談判開局
情景展示 椰果公司與A食品有限公司談判開局
知識儲備
3．1．1 營造談判開局氣氛
3．1．2 開場陳述與倡議
3．1．3 談判摸底
任務演練 模擬椰果公司與A食品有限公司談判開局
學習任務3．2 商務談判磋商
情景展示 椰果公司與A食品有限公司交易磋商
知識儲備
3．2．1 商務談判報價
3．2．2 價格解釋與評論
3．2．3 商務談判討價
3．2．4 商務談判還價
3．2．5 討價還價中的讓步
3．2．6 打破僵局
3．2．7 巧妙拒絕
3．2．8 談判語言技巧
任務演練 模擬椰果公司與A食品有限公司交易磋商
……
項目4 簽訂與履行商務談判合同
參考文獻
附錄 商務談判相關能力測試
學習任務1．1 初識商務談判
情景展示 小男孩買西瓜
知識儲備
1．1．1 商務談判內涵
1．1．2 商務談判要素
1．1．3 商務談判類型
1．1．4 商務談判內容
1．1．5 商務談判過程
任務演練 購物情景模擬
學習任務1．2 領悟商務談判
情景展示 買戒指
知識儲備
1．2．1 商務談判理論
1．2．2 商務談判原則
1．2．3 商務談判成敗標準
任務演練 對話企業談判實戰專家
重點概括
綜合實訓
思考練習
項目2 備戰商務談判
學習任務2．1 調研商務談判環境
情景展示 椰果公司銷售經理調研商務談判
環境
知識儲備
2．1．1 商務談判環境調查內容
2．1．2 商務談判信息收集原則
2．1．3 商務談判信息收集方法
2．1．4 商務談判信息整理分析
任務演練 模擬調研椰果公司與A食品有限
公司談判環境
學習任務2．2 制訂商務談判方案
情景展示 椰果公司銷售經理制訂商務談判方案
知識儲備
2．2．1 制訂商務談判方案步驟
2．2．2 制訂商務談判方案基本要求
2．2．3 商務談判方案主要內容
2．2．4 模擬談判
任務演練 模擬制訂椰果公司與A食品有限公司談判方案
學習任務2．3 籌備商務談判活動
情景展示 椰果公司積極籌備椰果購銷談判
知識儲備
2．3．1 商務談判場所布置
2．3．2 商務談判接待
2．3．3 商務合同準備
2．3．4 商務談判人員管理
任務演練 模擬籌備椰果公司與A食品有限公司談判
重點概括
綜合實訓
思考練習
項目3挑戰商務談判
學習任務3．1 商務談判開局
情景展示 椰果公司與A食品有限公司談判開局
知識儲備
3．1．1 營造談判開局氣氛
3．1．2 開場陳述與倡議
3．1．3 談判摸底
任務演練 模擬椰果公司與A食品有限公司談判開局
學習任務3．2 商務談判磋商
情景展示 椰果公司與A食品有限公司交易磋商
知識儲備
3．2．1 商務談判報價
3．2．2 價格解釋與評論
3．2．3 商務談判討價
3．2．4 商務談判還價
3．2．5 討價還價中的讓步
3．2．6 打破僵局
3．2．7 巧妙拒絕
3．2．8 談判語言技巧
任務演練 模擬椰果公司與A食品有限公司交易磋商
……
項目4 簽訂與履行商務談判合同
參考文獻
附錄 商務談判相關能力測試
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