包郵市場營銷實務

作者：劉昱濤

出版社：電子工業出版社出版時間：2020-03-01

開本： 26cm 頁數： 313頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

市場營銷實務版權信息

ISBN：9787121377907
條形碼：9787121377907 ; 978-7-121-37790-7
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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高職高專教材
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財經類

市場營銷實務本書特色

本教材從營銷工作的實際需要出發，以培養營銷職業能力和職業素養為目的，整合序化了教學內容，凸顯了“工學結合、知行合一”的人才培養理念。通過對市場營銷人員的工作內容及能力素質要求的分析與重構，確定了認知營銷、發現市場機會、開發目標市場、制定營銷策略、營銷組織管理、“互聯網 ” 營銷創新 6 個營銷活動模塊。本教材主要內容如下：認識市場營銷；樹立現代市場營銷觀念；市場營銷調研；營銷環境分析；消費者行為分析；組織購買行為研究；市場競爭分析；市場細分與目標市場選擇；市場定位；制定產品策略；制定價格策略；確定分銷渠道；設計促銷方案；構建市場營銷組織；市場營銷管理與控制；“互聯網 ”營銷創新理念及創新模式應用。為了便于學習，每個項目配有項目導入案例，任務中除了配有相應的小案例和技能訓練，還有幫助學習的視頻資源，項目后附有項目總結（其中包括內容要點、實務重點）和項目綜合實訓。本教材既可供高等職業技術學院和成人高等院校市場營銷專業、營銷與策劃專業、工商管理專業及相關專業的學生學習使用，又可供企業營銷人員和管理人員參考使用。

市場營銷實務內容簡介

本教材從營銷工作的實際需要出發，以培養營銷職業能力和職業素養為目的，整合序化了教學內容，凸顯了“工學結合、知行合一”的人才培養理念。通過對市場營銷人員的工作內容及能力素質要求的分析與重構，確定了認知營銷、發現市場機會、開發目標市場、制定營銷策略、營銷組織管理、“互聯網+” 營銷創新 6 個營銷活動模塊。本教材主要內容如下：認識市場營銷；樹立現代市場營銷觀念；市場營銷調研；營銷環境分析；消費者行為分析；組織購買行為研究；市場競爭分析；市場細分與目標市場選擇；市場定位；制定產品策略；制定價格策略；確定分銷渠道；設計促銷方案；構建市場營銷組織；市場營銷管理與控制；“互聯網+”營銷創新理念及創新模式應用。為了便于學習，每個項目配有項目導入案例，任務中除了配有相應的小案例和技能訓練，還有幫助學習的視頻資源，項目后附有項目總結(其中包括內容要點、實務重點)和項目綜合實訓。本教材既可供高等職業技術學院和成人高等院校市場營銷專業、營銷與策劃專業、工商管理專業及相關專業的學生學習使用，又可供企業營銷人員和管理人員參考使用。

市場營銷實務目錄

模塊一認知營銷
項目一認識市場營銷 2
項目導入3
項目實施3
任務一認識市場與市場營銷3
任務二明確市場營銷任務8
項目總結11
項目綜合實訓11
項目二樹立現代市場營銷觀念13
項目導入14
項目實施14
任務一了解市場營銷觀念的演變14
任務二把握新經濟形勢下市場營銷的新發展18
項目總結31
項目綜合實訓（一）31
項目綜合實訓（二）33

模塊二發現市場機會
項目三市場營銷調研35
項目導入36
項目實施36
任務一認識市場營銷調研36
任務二掌握市場營銷調研的方法41
任務三運用市場營銷調研技術46
任務四撰寫與口頭展示市場營銷調研報告51
項目總結56
項目綜合實訓56
項目四營銷環境分析59
項目導入60
項目實施60
任務一認識市場營銷環境60
任務二分析宏觀營銷環境62
任務三分析微觀營銷環境67
任務四應對營銷環境變化70
項目總結74
項目綜合實訓74
項目五消費者行為分析 76
項目導入77
項目實施77
任務一認識消費者購買動機及購買行為類型77
任務二掌握消費者購買行為模式82
任務三了解消費者購買決策過程85
任務四分析影響消費者購買行為的因素87
項目總結92
項目綜合實訓93
項目六組織購買行為研究94
項目導入95
項目實施95
任務一認識組織市場95
任務二了解生產者市場購買行為96
任務三了解中間商市場購買行為 100
任務四了解政府市場購買行為 101
項目總結 104
項目綜合實訓 105
項目七市場競爭分析 106
項目導入 107
項目實施107
任務一認識市場競爭和競爭者????? 107
任務二選擇市場營銷競爭戰略????? 112
項目總結114
項目綜合實訓115

模塊三開發目標市場
項目八市場細分與目標市場選擇 117
項目導入118
項目實施118
任務一市場細分118
任務二選擇目標市場127
項目總結133
項目綜合實訓134
項目九市場定位136
項目導入137
項目實施137
任務一認識市場定位137
任務二實施市場定位140
項目總結143
項目綜合實訓144

模塊四制定營銷策略
項目十制定產品策略 146
項目導入147
項目實施147
任務一把握產品整體概念147
任務二制定產品組合策略151
任務三制定產品生命周期策略156
任務四制定產品品牌和包裝策略162
任務五新產品的開發與推廣171
項目總結180
項目綜合實訓180
項目十一制定價格策略182
項目導入183
項目實施183
任務一明確影響企業產品定價的因素183
任務二選擇企業產品定價的方法187
任務三掌握企業產品定價的策略191
項目總結203
項目綜合實訓203
項目十二確定分銷渠道205
項目導入206
項目實施206
任務一認識分銷渠道206
任務二認識中間商212
任務三設計和管理分銷渠道215
項目總結 224
項目綜合實訓 225
項目十三設計促銷方案 227
項目導入 228
項目實施 228
任務一認識促銷和促銷組合策略228
任務二人員推銷233
任務三廣告策略 240
任務四營業推廣 248
任務五公共關系 253
項目總結260
項目綜合實訓 260

模塊五營銷組織管理
項目十四構建市場營銷組織 263
項目導入264
項目實施264
任務一認識市場營銷組織264
任務二建立市場營銷組織 266
項目總結 271
項目綜合實訓272
項目十五市場營銷管理與控制274
項目導入 275
項目實施 275
任務一制訂市場營銷計劃275
任務二市場營銷執行與控制280
項目總結289
項目綜合實訓（一） 290
項目綜合實訓（二）291

模塊六 “互聯網 ”營銷創新
項目十六 “互聯網 ”營銷理念及創新模式應用295
項目導入296
項目實施296
任務一把握“互聯網 ”營銷理念及創新模式296
任務二 “互聯網 ”營銷創新實踐 305
項目總結 311
項目綜合實訓312

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市場營銷實務作者簡介

劉昱濤（1968~），女，教授，經濟師，中共黨員，重慶市市場營銷與策劃學會會員，重慶市職業技能鑒定指導中心國家職業技能鑒定考評員，重慶市高校精品視頻公開課程《市場營銷概論》主持人，學院營銷與電子商務教研室主任，市場營銷專業帶頭人，院級教學團隊負責人，學院教學督導，主要從事市場營銷與策劃領域的教學與研究。

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