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Ben教你做采購:金牌外貿業務員也要學 版權信息
- ISBN：9787517503866
- 條形碼：9787517503866 ; 978-7-5175-0386-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
Ben教你做采購:金牌外貿業務員也要學 本書特色
“采購，太簡單了，會花錢就行，還有回扣拿。”你也這樣想嗎？那你就大錯特錯了。本書來告訴你采購到底是一份多么需要技巧和專業性的工作。采購員必須了解采購的知識成本、開發成本、商譽成本、資金成本等多種成本，遵循產品周期去安排采購工作，莫要“殺敵一千，自損九百”。 采購人員要學會通過日常溝通、年度溝通、供貨商大會、非正式溝通、合同等形式，修煉自己強大的溝通能力； 采購也需要有多重策略：雙重來源、價值工程、銷售漏斗，你不學可不行； 本叔帶你看一看專業采購員如何尋找供貨商、看廠、管理供貨商； 解讀500強企業采購部架構，讓外貿員了解買家行為，讓企業主和采購經理按圖索驥，優化自己團隊結構，提高采購效率。
Ben教你做采購:金牌外貿業務員也要學 內容簡介
本書從六個方面介紹了外貿采購人員所需具備的技能。該書分為六章, 內容包括: 做采購必懂的成本概念 ; 貼合產品周期去采購 ; 采購人員強大溝通力養成記 ; 采購的核心策略等。
Ben教你做采購:金牌外貿業務員也要學 目錄
八、目錄
**章 做采購必懂的成本概念
不是誰都懂的成本
知識成本（Cost of Knowledge）
開發成本（Cost of Development）
商譽成本（Goodwill Cost）
機會成本（Opportunity Cost）
資金成本（Cost of Fund）
風險成本（Cost of Risk）
初始成本（Setup Cost）
質量成本（Quality Cost）
支出管理
第二章 貼合產品周期去采購
4P 與采購
采購與產品周期
第三章 采購人員強大溝通力養成記
日常溝通：流程化、標準化
年度溝通：充滿儀式感
溝通技巧：善用兩種聲音
供貨商大會：高效溝通
非正式溝通：助力器
合同：不是只有一種
優質客戶：提高自己的優先級
投訴業務員：善用權利
第四章 采購的核心策略
雙重來源策略（Dual Source Strategy）：大買家的“備胎”策略
價值工程（Value Engineering）：讓石頭能鉆出血來
換掉供貨商（Supply Shift）：如何偷偷換掉供貨商
采購漏斗（Sourcing Funnel）：采購界的客戶關系管理
培養供貨商（Supplier Development）
深入解讀采購四象限
第五章 供貨商管理實務
一線采購員：如何尋找供貨商
Ben 叔去看廠
合格供貨商名錄
供貨商考評
第六章 采購團隊建設
內部養成的采購部
采購員入職前三個月的學習指南
500 強企業的采購組織
3 至 5 人小采購團隊
采購部人事管理
后記 Ben 叔的職業生涯
展開全部
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