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21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列保險公司綜合業務實訓(第2版)/沈琳/21世紀高職高專規劃教材(金融保險系列) 版權信息
- ISBN：9787300272924
- 條形碼：9787300272924 ; 978-7-300-27292-4
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列保險公司綜合業務實訓(第2版)/沈琳/21世紀高職高專規劃教材(金融保險系列) 本書特色
本書以保險公司業務環境為藍本，依托保險學基本理論知識、結合保險公司經營管理中的展業、營銷策劃、承保、核保和理賠等多個環節、配合案例分析、業務模擬操作、模擬場景設計等，培養學生理論知識的綜合運用能力和實際操作能力。
21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列保險公司綜合業務實訓(第2版)/沈琳/21世紀高職高專規劃教材(金融保險系列) 內容簡介
本書以保險公司業務環境為藍本，依托保險學基本理論知識、結合保險公司經營管理中的展業、營銷策劃、承保、核保和理賠等多個環節、配合案例分析、業務模擬操作、模擬場景設計等，培養學生理論知識的綜合運用能力和實際操作能力。
21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列保險公司綜合業務實訓(第2版)/沈琳/21世紀高職高專規劃教材(金融保險系列) 目錄
**章 保險營銷訓練
**節 接洽客戶與初次見面演練
第二節 電話約訪演練
第三節 促成面談演練
第四節 保險產品說明演練
第五節 保險產品建議書制作
第二章 客戶資源管理
**節 保險市場問卷調查表的制作
第二節 客戶信息卡的建立與管理
第三節 保險信函書寫
第四節 保險市場調查報告
第三章 保險營銷模式創新
**節 保險營銷人員個人網站的建立
第二節 保險營銷人員即時通訊的建立
第三節 其他營銷創新
第四章 保險的投保和核保
**節 保險的投保
第二節 保險的核保
第五章 保險理賠
參考文獻
**節 接洽客戶與初次見面演練
第二節 電話約訪演練
第三節 促成面談演練
第四節 保險產品說明演練
第五節 保險產品建議書制作
第二章 客戶資源管理
**節 保險市場問卷調查表的制作
第二節 客戶信息卡的建立與管理
第三節 保險信函書寫
第四節 保險市場調查報告
第三章 保險營銷模式創新
**節 保險營銷人員個人網站的建立
第二節 保險營銷人員即時通訊的建立
第三節 其他營銷創新
第四章 保險的投保和核保
**節 保險的投保
第二節 保險的核保
第五章 保險理賠
參考文獻
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21世紀高職高專規劃教材·金融保險系列保險公司綜合業務實訓(第2版)/沈琳/21世紀高職高專規劃教材(金融保險系列) 作者簡介
沈琳，副教授，蘇州市職業大學經貿系保險學專業帶頭人，從事保險學教學及科研工作，編寫過《保險學原理與實務》等多本金融保險專業教材。
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