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跨國談判本土化戰略

包郵 跨國談判本土化戰略

作者:王凱華譯
出版社:復旦大學出版社出版時間:2019-09-01
開本: 其他 頁數: 135
本類榜單:經濟銷量榜
中 圖 價:¥32.2(8.1折) 定價  ¥40.0 登錄后可看到會員價
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跨國談判本土化戰略 版權信息

跨國談判本土化戰略 本書特色

這是一本對于商業領域甚至于其他領域都極具指導價值意義的書。盡管當前的溝通方式與供應鏈已經全球化,但人們之間的文化差異依然根深蒂固。兩位作者展現了大量的實踐經驗和一些具有啟發意義的真人軼事,但更重要的是,他們通過對文化差異的調查研究對其經驗進行了篩選過濾,進而使得本書的經驗更為可靠和實用。在跨國業務中能否適應當地的商務風格是成功與失敗的關鍵不同——本書則為讀者提供了絕佳的優勢。

跨國談判本土化戰略 內容簡介

這是一本對于商業領域甚至于其他領域都極具指導價值意義的書。盡管當前的溝通方式與供應鏈已經全球化,但人們之間的文化差異依然根深蒂固。兩位作者展現了大量的實踐經驗和一些具有啟發意義的真人軼事,但更重要的是,他們通過對文化差異的調查研究對其經驗進行了篩選過濾,進而使得本書的經驗更為可靠和實用。在跨國業務中能否適應當地的商務風格是成功與失敗的關鍵不同——本書則為讀者提供了的優勢。

跨國談判本土化戰略 目錄

1 引言 2 為何要讀本書?誰來讀?如何讀? 3 **文化的6維模型理論 3.1 權力距離指數或等級觀念 3.2 個人主義與集體主義或集體觀念 3.3 男性氣質與女性氣質或對積極性的態度 3.4 不確定性規避指數或對不確定性的態度 3.5 長期性傾向或時間觀念 3.6 放縱與約束或享樂觀 4 營銷流程的6個步驟 4.1 建立聯系 4.2 建立信任 4.3 確認需求 4.4 商業提案 4.5 價格談判 4.6 達成交易 5 跨國談判的7種思維模式 5.1 談判是一場競賽 5.2 談判是一套流程 5.3 談判是一場共贏的探索 5.4 談判是一曲外交芭蕾舞 5.5 談判是一次利益互換 5.6 談判是一場馬拉松 5.7 談判是一次對**的追求 6 與“競爭者”談判 6.1 為何我們稱之為“競爭者”? 6.1.1 談判是一場競賽 6.1.2 名字的使用 6.1.3 “我們不代表公司” 6.1.4 情緒是軟弱的體現 6.1.5 對不確定性處之泰然 6.1.6 傾向于短期計劃 6.1.7 英式禮節 6.2 與“競爭者”的銷售流程的6個步驟 6.2.1 建立聯系 6.2.2 建立信任 6.2.3 確認需求 6.2.4 商業提案 6.2.5 價格談判 6.2.6 達成交易 7 與“組織者”談判 7.1 為何我們稱之為“組織者”? 7.1.1 “組織者”**注重流程 7.1.2 對組織的認知 7.1.3 功能性等級制度 7.1.4 規避不確定性 7.1.5 做*好的 7.1.6 **的投入是為了美好的明天 7.2 與“組織者”談判的6個步驟 7.2.1 建立聯系
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