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跨國談判本土化戰略 版權信息
- ISBN：9787309143508
- 條形碼：9787309143508 ; 978-7-309-14350-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
跨國談判本土化戰略 本書特色
這是一本對于商業領域甚至于其他領域都極具指導價值意義的書。盡管當前的溝通方式與供應鏈已經全球化，但人們之間的文化差異依然根深蒂固。兩位作者展現了大量的實踐經驗和一些具有啟發意義的真人軼事，但更重要的是，他們通過對文化差異的調查研究對其經驗進行了篩選過濾，進而使得本書的經驗更為可靠和實用。在跨國業務中能否適應當地的商務風格是成功與失敗的關鍵不同——本書則為讀者提供了絕佳的優勢。
跨國談判本土化戰略 內容簡介
這是一本對于商業領域甚至于其他領域都極具指導價值意義的書。盡管當前的溝通方式與供應鏈已經全球化，但人們之間的文化差異依然根深蒂固。兩位作者展現了大量的實踐經驗和一些具有啟發意義的真人軼事，但更重要的是，他們通過對文化差異的調查研究對其經驗進行了篩選過濾，進而使得本書的經驗更為可靠和實用。在跨國業務中能否適應當地的商務風格是成功與失敗的關鍵不同——本書則為讀者提供了的優勢。
跨國談判本土化戰略 目錄
1 引言
2 為何要讀本書？誰來讀？如何讀？
3 **文化的6維模型理論
3.1 權力距離指數或等級觀念
3.2 個人主義與集體主義或集體觀念
3.3 男性氣質與女性氣質或對積極性的態度
3.4 不確定性規避指數或對不確定性的態度
3.5 長期性傾向或時間觀念
3.6 放縱與約束或享樂觀
4 營銷流程的6個步驟
4.1 建立聯系
4.2 建立信任
4.3 確認需求
4.4 商業提案
4.5 價格談判
4.6 達成交易
5 跨國談判的7種思維模式
5.1 談判是一場競賽
5.2 談判是一套流程
5.3 談判是一場共贏的探索
5.4 談判是一曲外交芭蕾舞
5.5 談判是一次利益互換
5.6 談判是一場馬拉松
5.7 談判是一次對**的追求
6 與“競爭者”談判
6.1 為何我們稱之為“競爭者”？
6.1.1 談判是一場競賽
6.1.2 名字的使用
6.1.3 “我們不代表公司”
6.1.4 情緒是軟弱的體現
6.1.5 對不確定性處之泰然
6.1.6 傾向于短期計劃
6.1.7 英式禮節
6.2 與“競爭者”的銷售流程的6個步驟
6.2.1 建立聯系
6.2.2 建立信任
6.2.3 確認需求
6.2.4 商業提案
6.2.5 價格談判
6.2.6 達成交易
7 與“組織者”談判
7.1 為何我們稱之為“組織者”？
7.1.1 “組織者”**注重流程
7.1.2 對組織的認知
7.1.3 功能性等級制度
7.1.4 規避不確定性
7.1.5 做*好的
7.1.6 **的投入是為了美好的明天
7.2 與“組織者”談判的6個步驟
7.2.1 建立聯系
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