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國際商務(wù)談判 -(第五版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300269139
- 條形碼：9787300269139 ; 978-7-300-26913-9
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務(wù)談判 -(第五版) 本書特色
本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發(fā)生的動因、談判結(jié)構(gòu)與類型；案例主要提供了一引起世界著名商務(wù)談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固所學(xué)知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學(xué)生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經(jīng)修訂，淡化了理論闡述，強調(diào)實務(wù)操作，更加適合高職高專學(xué)生使用。
國際商務(wù)談判 -(第五版) 內(nèi)容簡介
本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發(fā)生的動因、談判結(jié)構(gòu)與類型；案例主要提供了一引起世界著名商務(wù)談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固所學(xué)知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學(xué)生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經(jīng)修訂，淡化了理論闡述，強調(diào)實務(wù)操作，更加適合高職高專學(xué)生使用。
國際商務(wù)談判 -(第五版) 目錄
**章 談判發(fā)生的原理
**節(jié) 談判概述
第二節(jié) 什么是談判
第三節(jié) 沖突與談判
第四節(jié) 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結(jié)構(gòu)
**節(jié) 談判程序
第二節(jié) 談判的一般結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
第三章 談判從準(zhǔn)備開始
**節(jié) 制定談判目標(biāo)
第二節(jié) 調(diào)研談判信息
第三節(jié) 配備談判組成員
第四節(jié) 選擇談判地點
第四章 兩分法談判與復(fù)雜談判
**節(jié) 兩分法談判
第二節(jié) 第三方參與的談判
第三節(jié) 多方參與的談判
第五章 商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
**節(jié) 商品買賣談判
第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 組建合資企業(yè)談判
第四節(jié) 電子商務(wù)談判
第六章 對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上———中國古代談判思想
**節(jié) 談判中對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想
第二節(jié) 中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法——西方現(xiàn)代談判思想
**節(jié) 談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節(jié) 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節(jié) 談判力概述
第二節(jié) 相對談判力與其三個變量的關(guān)系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節(jié) 談判者的性格類型
第二節(jié) 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術(shù)與思維藝術(shù)
**節(jié) 談判者的語言藝術(shù)
第二節(jié) 談判者的思維藝術(shù)
第十一章 文化模式與談判模式
**節(jié) 文化與文化交流
第二節(jié) 文化模式與商務(wù)談判
第三節(jié) 文化與國際商務(wù)談判實踐
第十二章 國際商務(wù)談判策略
**節(jié) 采取雙贏策略
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的實施策略
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的結(jié)束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節(jié) 在北美談判
第二節(jié) 在西歐談判
第三節(jié) 在東歐談判
第四節(jié) 在拉丁美洲談判
第五節(jié) 在亞洲談判
主要參考書目
**節(jié) 談判概述
第二節(jié) 什么是談判
第三節(jié) 沖突與談判
第四節(jié) 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結(jié)構(gòu)
**節(jié) 談判程序
第二節(jié) 談判的一般結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
第三章 談判從準(zhǔn)備開始
**節(jié) 制定談判目標(biāo)
第二節(jié) 調(diào)研談判信息
第三節(jié) 配備談判組成員
第四節(jié) 選擇談判地點
第四章 兩分法談判與復(fù)雜談判
**節(jié) 兩分法談判
第二節(jié) 第三方參與的談判
第三節(jié) 多方參與的談判
第五章 商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
**節(jié) 商品買賣談判
第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 組建合資企業(yè)談判
第四節(jié) 電子商務(wù)談判
第六章 對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上———中國古代談判思想
**節(jié) 談判中對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想
第二節(jié) 中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法——西方現(xiàn)代談判思想
**節(jié) 談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節(jié) 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節(jié) 談判力概述
第二節(jié) 相對談判力與其三個變量的關(guān)系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節(jié) 談判者的性格類型
第二節(jié) 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術(shù)與思維藝術(shù)
**節(jié) 談判者的語言藝術(shù)
第二節(jié) 談判者的思維藝術(shù)
第十一章 文化模式與談判模式
**節(jié) 文化與文化交流
第二節(jié) 文化模式與商務(wù)談判
第三節(jié) 文化與國際商務(wù)談判實踐
第十二章 國際商務(wù)談判策略
**節(jié) 采取雙贏策略
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的實施策略
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的結(jié)束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節(jié) 在北美談判
第二節(jié) 在西歐談判
第三節(jié) 在東歐談判
第四節(jié) 在拉丁美洲談判
第五節(jié) 在亞洲談判
主要參考書目
展開全部
國際商務(wù)談判 -(第五版) 作者簡介
白遠(yuǎn)，教授，碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任教于北京第二外國語學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，主講國際商務(wù)談判、當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀于北京第二外國語學(xué)院，之后在日本、美國攻讀碩士，主修世界經(jīng)濟(jì)。主要研究領(lǐng)域為國際直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易、國際貿(mào)易。近5年發(fā)表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家“十一五”規(guī)劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農(nóng)村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿(mào)易談判。
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