掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
蜜蜂的寓言:私人的惡德,公眾的利益
-
>
世界貿易戰簡史
-
>
日本的凱恩斯:高橋是清傳:從足輕到藏相
-
>
近代天津工業與企業制度
-
>
貨幣之語
-
>
眉山金融論劍
-
>
圖解資本論
推銷之道:全面掌握推銷的十大秘訣 版權信息
- ISBN：9787306064790
- 條形碼：9787306064790 ; 978-7-306-06479-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷之道:全面掌握推銷的十大秘訣 本書特色
產品推銷是企業經營管理活動中的一個重要環節。作者在推銷產品中總結了十大秘訣：推銷、選擇、心態、修煉、法則、分享、溝通、會議、管理、激勵。例如，所謂推銷，就是把問題推開，把產品銷售出去；又如修煉，就是養成為一個成功者的個性和習慣。這些是一個優秀的推銷員行之有效的工作方式和方法。
推銷之道:全面掌握推銷的十大秘訣 內容簡介
本書介紹了作者在推銷產品中總結出的十大秘訣: 推銷、選擇、心態、修煉、法則、分享、溝通、會議、管理、激勵。例如, 所謂推銷, 就是把問題推開, 把產品銷售出去 ; 又如修煉, 就是養成為一個成功者的個性和習慣。這些是一個優秀的推銷員行之有效的工作方式和方法。
推銷之道:全面掌握推銷的十大秘訣 目錄
前言 如果你有夢想，那就把它推銷出去
一道 推銷
——所謂推銷，就是把問題推開，把東西銷出去
**節 推銷的來龍去脈
一、推銷的形成：交換
二、推銷的演化：交易
三、推銷的擴展：多元
四、推銷的現狀：共存
五、推銷的趨勢：共營
六、推銷的本質：工作
第二節 推銷*能體現個人價值
一、推銷就是白手起家
二、推銷是成功的捷徑
三、推銷可激發人的“五項全能”
四、只要愿意，人人都可以做推銷
第三節 推銷是什么
一、推銷就是“賣”自己
二、有推有銷才叫推銷
三、推銷必須遵循的原則
四、推銷需把握的內核
第四節 “推”和“銷”的辯證關系
一、“推”和“銷”的對立統一
二、“推”和“銷”會此消彼長
三、“推”和“銷”的相互轉化
第五節 推銷結果
一、推問題
二、銷觀念
三、賣好處
第六節 推銷的意義
一、推銷是時代發展的趨勢
二、推銷是團體生存的命脈
三、推銷是家庭生活的需要
四、推銷是個人價值的體現
二道 選擇
——選擇，是成為一個優秀推銷員的開始
**節 推銷從選擇開始
一、從“父親教姐選老公”說起
二、“玉米田的故事”給我們的啟示
第二節 選行業就是選趨勢
一、人人不了解就是機會
二、行業趨勢大。你就能做大
第三節 選公司就是選老板
一、優秀的老板+優秀的推銷員=優秀的企業
二、有型的老板出有型的企業
三、老板專業，公司才專業
四、老板優秀，公司才優秀
第四節 選產品就是選品質和潮流
一、產品有沒有特色
二、產品的適用人群大不大
三、產品是否具有市場競爭力
第五節 選培訓獎勵
一、選獎金制度就是選合理
二、選培訓就是選實用
第六節 選擇決定推銷員的命運
一、人的認知也易迷失
二、興趣和應該
三、為自己選擇，也為他人選擇
四、成功，從選擇開始
三道 心態
——成也心態，敗也心態，與他物何干
**節 心
一、什么叫“心”
二、“心”在推銷中的作用
三、“用心”和“盡心”
第二節 心態
一、積極的心態屬陽——像太陽
二、消極的心態屬陰——像月亮
三、心態定律
第三節 成功者的“六心”
一、老板心——成功人士的心理支柱
二、學習心——開啟成功之門的金鑰匙
三、信心——征服生存環境的唯一訣竅
四、平常心——調整失敗與成功的平衡器
五、堅持心——自我強度與韌度的較量
六、感恩心——一條倍增生命價值的心路
第四節 推銷中不應該有的心態
一、自己放不下面子
二、害怕被人拒絕
三、覺得自己比顧客聰明
第五節 積極進取和消極等待
一、積極是成功的前提
二、消極是失敗的開始
三、消除消極情緒的方式
四、態度等于報酬
四道 修煉
——所謂修煉，就是養成成功者的個性和習慣
**節 “喜歡”和“應該”
一、“喜歡”的都是失敗的
二、“應該”的都是成功的
三、“喜歡”和“應該”的相互聯系
第二節 自我管理
一、健康管理
二、時間管理
三、性情管理
四、推銷員的成功六套路
五、克服自己的失敗習慣
第三節 “點頭、微笑、鼓掌”都會傳染
一、點頭招來好運
二、微笑成就大事
三、鼓掌招來橫財
第四節 陪同和做筆記
一、陪同就是惜財
二、記筆記就是記財
三、做筆記的妙用
第五節 克服憂慮
一、活好自己的今天
二、不斷運動可解除憂慮
三、克服憂慮公式
第六節 目標、計劃、行動
一、100％目標+0％方法=100％成功
二、計劃就是圍繞目標畫一個圓
三、只有行動才能保證成功
五道 法則
——運用得好，法則也能成為生產力
**節 思考法則——時·位·中·應
一、思考能給推銷帶來什么
二、思考的形態
三、推銷的思考是多維的
第二節 表達法則——二選一
一、“二選一法則”的定義
二、“二選一法則”的好處
三、何時使用“二選一法則”
第三節 執行法則——一根筋
二、執行為什么需要“一根筋”
二、“一根筋”是否就不能變化
三、怎樣執行*有效
第四節 糾錯法則——三明治
一、哪種類型的顧客可以批評
二、何時運用三明治法則
三、怎樣運用三明治法則
第五節 溝通法則——ABc借力法
一、怎么理解ABC法則
二、ABC法則的原理
三、ABC法則的意義
四、何時使用ABC法則
五、如何應用ABC法則
六、如何做個合格的B
七、如何做個合格的A
八、A和B注意切入方式
第六節 ABC法則在溝通中的應用
一、溝通前ABC的工作
二、溝通過程中的工作
三、座位的安排
四、溝通結束后的工作
第七節 ABC法則在會議中的應用
一、會前的準備工作
二、會中的工作
三、時間的安排
四、會議結束，“B”的做法決定成效
五、會后的主要工作
第八節 ABC法則在人際關系中的應用
一、如何借“A”之力
二、“B”怎樣配合
六道 分享
——一個偉大的推銷員，首先就應該是一個分享家
**節 分享的意義和目標
一、分享的定義
二、分享的意義
三、分享的目標
第二節 分享的類型
一、產品分享
二、事業分享
三、心路歷程分享
第三節 分享的程式
一、成功分享的特點：戴帽子和穿鞋子
二、如何做分享
三、分享時應避免的幾個不良現象
四、組織分享會時應注意的事項
第四節 產品分享
【一個產品分享案例鑒賞】
第五節 事業分享
【一個事業分享案例鑒賞】
第六節 心路歷程分享
【心路歷程分享案例鑒賞】
七道 溝通
——溝通的藝術是化解問題，而不是立即解決問題
**節 溝通的重要性
一、大師的一個小失誤
二、溝通對于家庭的重要性
三、溝通對于工作的重要性
四、溝通在社交、禮儀中的重要性
第二節 什么叫溝通
一、因為有誤會，才需要溝，溝了才能通
二、生活中的各種溝通現象
三、溝通靠的是心與心交流
第三節 溝通三要素：聊天、回答、分享
一、聊天：東拉西扯與聽出需求
二、回答問題：直接與間接
三、分享感受：同病相憐
第四節 溝通方程式：情理合一
一、情字當頭，萬事無憂
二、“理”輕情意重
三、情理合
第五節 “吃喝玩樂”在溝通中的作用
一、人的天性離不開“吃喝玩樂”
二、“吃喝玩樂”就是等待事情發生轉機
三、“吃喝玩樂”有什么價值
第六節 推銷的意義
一、人人都“心知肚明”
二、“妙不可言”妙在哪里
三、“心門”打開，情才進來
八道 會議
——一場會議講了什么具體事項不重要，重要的是給了來賓什么樣的感覺
**節 推銷為什么需要會議
一、會議推銷的實質
二、會議推銷的特點
三、會議推銷的目的
第二節 推銷會議的標準與類型
一、推銷會議的標準
二、推銷會議的類型
第三節 產品說明會的運作方法
一、主持人A的職責
二、主講人A的職責
三、分享人A的職責
四、伙伴B的職責
五、不做產品專家
六、讓顧客做見證
第四節 大型推銷會前的準備
一、前期策劃
二、會議籌備
第五節 如何舉辦推銷會議
一、會前會——熱身
二、會中會——熱情
三、會后會——輕松
第六節 怎樣進行會后總結
一、總結經驗
二、提高技能
三、制定目標
四、跟蹤客戶
九道 管理
——管理者，管事理人也；管是管好事，理是理對人
**節 團隊管理的意義及定義
一、管理的趨勢——團隊管理
二、團隊管理的目標
三、團隊共同的責任——需求
第二節 “管”和“理”的內涵
一、管事靠制度
二、理人靠做人
三、管與理的變化
第三節 如何做好團隊管理
一、團隊管理的核心是企業文化
二、團隊管理的職能
三、團隊管理應厘清的幾個問題
第四節 領袖在團隊中的作用
一、團隊管理的關鍵——領袖
二、個人在團隊中的定位
三、凝聚力是煉成的
第五節 咨詢、檢查
一、“氣場”干擾
二、本位主義
三、自由主義
第六節 團隊中的將才管理
一、團隊將領的類型
二、中國的“五行”學說
三、五種類型的將領系統
四、將領五行分類的好處
五、團隊將領的配合與制衡
六、“全能將領”與“五星上將”
七、“蜀國團隊”給我們的啟示
十道 激勵
——你要激勵人，首先要知道他需要什么
**節 激勵的概念及核心
一、激勵的作用
二、激勵的核心
三、激勵需把握的原則
第二節 激勵的重要性
一、實現團隊目標
二、激發工作效率
三、提升成員素質
第三節 激勵的形態
一、個人激勵
二、團隊激勵
第四節 激勵的方式
一、物質激勵——玩的是金錢
二、精神激勵——玩的是滿足
三、恐怖激勵——玩的是心跳
第五節 目標激勵
一、現實目標和理想目標
二、個人目標與團隊目標
三、目標激勵應注意的幾點
第六節 領導激勵與伙伴激勵
一、領導的激勵
二、伙伴的相互激勵
三、伙伴的相互激勵比領導激勵更重要
題后 人，因夢想而偉大
展開全部
推銷之道:全面掌握推銷的十大秘訣 作者簡介
周泉潤，湖北仙桃人，大學文化。廣東營銷學會常委、廣州市作家協會會員，廣州市嘉良文化發展有限公司董事長。
書友推薦
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
隨園食單
- >
中國歷史的瞬間
- >
姑媽的寶刀
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
朝聞道
- >
莉莉和章魚
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
本類暢銷
