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醫療器械營銷實務-第2版-供醫療器械類專業用 版權信息
- ISBN：9787117258043
- 條形碼：9787117258043 ; 978-7-117-25804-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫療器械營銷實務-第2版-供醫療器械類專業用 本書特色
本次修訂將依據《普通高等學校高等職業教育（專科）專業目錄（2015年）》的*要求，對現有的教材品種和內容規劃進行補充和調整。同時將同步啟動數字教學資源建設，在建設網絡增值服務的基礎上，在紙質教材中全面引入二維碼，加入優質的數字資源，實現我社教材與其他競爭社產品的差異化發展，以更先進的理念更好地服務于教育教學
醫療器械營銷實務-第2版-供醫療器械類專業用 內容簡介
本次修訂將依據《普通高等學校高等職業教育（專科）專業目錄（2015年）》的新要求，對現有的教材品種和內容規劃進行補充和調整。同時將同步啟動數字教學資源建設，在建設網絡增值服務的基礎上，在紙質教材中全面引入二維碼，加入優質的數字資源，實現我社教材與其他競爭社產品的差異化發展，以更先進的理念更好地服務于教育教學。 本書共六章，內容包括：我國醫療器械市場概述、醫療器械市場調查實務、醫療器械市場開發實務、醫療器械渠道管理實務、醫療器械市場溝通實務、醫療器械招投標與融資租賃。
醫療器械營銷實務-第2版-供醫療器械類專業用 目錄
**章 我國醫療器械市場概述
**節 醫療器械的定義和分類
一、醫療器械的定義
二、醫療器械的分類
三、醫療器械的特點
第二節 我國醫療器械市場的構成和發展
一、我國醫療器械市場的構成
二、我國醫療器械市場發展概述
第二章 醫療器械市場調查實務
**節 撰寫醫療器械市場調查方案書
一、確定調查的目的、主題與調查類型
二、確定調查對象與范圍
三、選擇調查方法
四、確定調查時間與地點
五、編制調查計劃進度表
六、編制調查費用預算
七、編制市場調查方案書
第二節 市場調查前期準備
一、設計調查問卷
二、招聘和培訓調查人員
第三節 實施調查
一、實地調查準備
二、實施調查活動
第四節 調查資料的整理與分析
一、調查問卷的回籠與審核
二、問卷編碼
三、數據錄入和缺失數據處理
四、調查資料統計分析
第五節 撰寫市場調查報告
一、調查報告的結構
二、調查報告寫作的基本要求
三、報告的陳述和演示
第三章 醫療器械市場開發實務
**節 醫療器械市場營銷環境分析
一、醫療器械市場營銷環境的含義與構成
二、醫療器械市場營銷宏觀環境分析
三、醫療器械市場營銷微觀環境分析
四、醫療器械市場營銷環境機會威脅分析
第二節 醫療器械市場細分、目標市場選擇與市場定位
一、醫療器械市場細分
二、選擇醫療器械目標市場
三、醫療器械企業產品市場定位
第四章 醫療器械渠道管理實務
**節 醫療器械銷售渠道方案設計
一、醫療器械分銷渠道概述
二、制訂渠道選擇方案
三、分銷渠道選擇方案評估
第二節 渠道成員選擇
一、醫療器械渠道成員的構成
二、醫療器械渠道成員的選擇標準
三、中間商的評估和選擇
四、確保渠道成員的穩定性
第三節 分銷渠道的管理
一、設定分銷渠道管理目標
二、激勵渠道中間商
三、分銷渠道的評估與調整
四、醫療器械渠道新發展——“兩票制”
第五章 醫療器械市場溝通實務
**節 醫療器械促銷方案設計
一、確定醫療器械企業促銷目標
二、確定醫療器械企業促銷手段
三、確定促銷時間和范圍
四、編制促銷費用預算
五、編制促銷方案
六、促銷效果測定
第二節 醫療器械營業推廣方案設計
一、制訂醫療器械營業推廣目的
二、制訂營業推廣的政策
三、確定營業推廣費用預算
四、編制營業推廣方案書
第三節 醫療器械廣告方案設計
一、確定醫療器械廣告目標
二、選擇醫療器械廣告媒體
三、編制醫療器械廣告預算
第四節 醫療器械人員推銷
一、醫療器械人員推銷概述
二、醫療器械人員推銷的形式
三、醫療器械推銷人員自我管理
第六章 醫療器械招投標與融資租賃
**節 醫療器械招投標流程與文件的編制
一、醫療器械招投標種類、范圍與形式
二、醫療器械招投標流程
三、招標文件編制
四、投標文件編制
五、投標報價策略
第二節 醫療器械招投標合同簽署與履約
一、政府采購合同內容
二、合同格式正文(樣例)
三、合同履約
第三節 醫療器械融資租賃方案和合同簽署
一、醫療器械融資租賃概念、特點與形式
二、融資租賃業務操作流程
三、融資租賃實施方案
四、融資租賃合同簽訂與履約
參考文獻
目標檢測參考答案
醫療器械營銷實務課程標準
展開全部
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