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如何成為一名優秀的推銷員 版權信息
- ISBN：9787558152139
- 條形碼：9787558152139 ; 978-7-5581-5213-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何成為一名優秀的推銷員 本書特色
本書囊括了成功者創業的點點滴滴，你會看到他們和你一樣，都是一個平凡的人，就像原一平曾經是個無可救藥的小太保、柴田和子也是個普通的家庭主婦、喬？吉拉德作過電爐裝配工和住宅建筑承包商、湯姆·霍普金斯也是父親眼中的失敗者……但是究竟他們為什么*終創造了不平凡的事業？難道是他們遇到了常人無法比擬的機遇？答案又是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無奈走向銷售之路的，甚至有些人對保險銷售持以蔑視的態度。他們*終的成功似乎有著相同的原因：對成功的渴望、困境中的堅持、全心投入事業、將做人與銷售聯系在一起……
如何成為一名優秀的推銷員 內容簡介
本書囊括了成功者創業的點點滴滴，你會看到他們和你一樣，都是一個平凡的人，就像原一平曾經是個無可救藥的小太保、柴田和子也是個普通的家庭主婦、喬？吉拉德作過電爐裝配工和住宅建筑承包商、湯姆·霍普金斯也是父親眼中的失敗者……但是究竟他們為什么*終創造了不平凡的事業？難道是他們遇到了常人無法比擬的機遇？答案又是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無奈走向銷售之路的，甚至有些人對保險銷售持以蔑視的態度。他們*終的成功似乎有著相同的原因：對成功的渴望、困境中的堅持、全心投入事業、將做人與銷售聯系在一起……
如何成為一名優秀的推銷員 目錄
**章 推銷之神——原一平
歷經磨難的小個子
在進取中成長
尋找成功的方法
銷售成功的案例與心得
銷售經典名言
第二章 日本銷售女神——柴田和子
一年收入三億的業務員
促發激情的秘密
恐怖支部長的講習
成功的“作弊實踐課
柴田和子的行銷秘訣
充滿激情的銷售心得
第三章 全球銷售**——喬·吉拉德
“我”是*偉大的
信心產生更大的信心
把自己推銷給別人
承諾就是契約
謊言是一把雙刃劍
名片滿天飛
喬·吉拉德的銷售秘密
第四章 世界推銷之王——湯姆·霍普金斯
父親眼中的失敗者
選擇你所愛的，愛你所選擇的
贏得客戶的芳心
要賺更多錢就是去接觸更多的人
準確把握銷售的規則
第五章 推銷巨人——安東尼·羅賓
成功前的經歷
安東尼·羅賓的目標設定法
善于利用時間
第六章 傳奇人物——陳安之
莽撞少年心高志大卻碰壁
與安東尼·羅賓的激情相遇
要做就做**名
成敗在于決心，付出才會杰出
推銷名言與心得
第七章 戰略鼻祖——伊戈爾·安索夫
伊戈爾·安索夫的成長經歷
伊戈爾·安索夫的戰略思想
戰略管理是一種思維方式
戰略鼻祖的輝煌一生
第八章 金牌推銷大師——馬里奧·歐霍文
膽怯是順利簽單的絆腳石
推銷成功的重要因素
成為推銷高手的秘訣
與客戶溝通的技巧
促使客戶自動簽單
第九章 成功學之父——奧里森·馬登
交融成功與失敗的一生
個性是成功的一筆財富
優秀品質的吸引力
付出是沒有存折的儲蓄
奧里森·馬登一生的經典理論
第十章 *佳保險經紀人——雷蒙·A·施萊辛斯基
做一位優秀的聽眾
有針對性地提問
讓客戶給你5分鐘
注意客戶的肢體語言
第十一章 銷售點子大王一—齊格·齊格勒
只是還沒有走得足夠遠
金額細分法
聊聊自己的私事
上門推銷的技巧
暗示的力量
第十二章 亞洲壽險代表——齊藤竹之助
齊藤竹之助的成長經歷
投向第二人生的熱情
我的信念是爭當世界**
一碗素湯面吃了三年
五年后成為全公司**
第十三章 頂級營銷大師——戴維·考珀
不一樣的思考造就不一樣的成就
**筆保險交易
永遠保持熱情
人生就像夜間駕車
第十四章 *年輕的**業務員——亞力山卓·福特
在細節處下功夫
我的生命規則
我自己的標語跟別人的不一樣
第十五章 保險營銷顧問——弗蘭克·貝特格
用激情點燃成功
善于親近客戶
語言表達要言簡意賅
不要忽視顧客的下屬
找出決定銷售的重點
第十六章 現代營銷學之父——菲利普·科特勒
菲利普·科特勒的榮譽
機會面前取舍的方法
營銷創新萬新不離其宗
品牌管理四大陷阱
展開全部
如何成為一名優秀的推銷員 作者簡介
鄭和生，1983年參加工作，1990年任河流鎮于家小學教導主任，2006年至今任河流鎮中學副校長。任教期間，工作突出，多次受到表彰，業余期間從事寫作，代表作有《你的態度決定你人生的高度》《什么決定你的未來》《讓你的成功有備而來》《不拼一把怎么知道會輸》等。
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