包郵逆境生存:JAC寫給外貿企業的轉型戰略

作者：JAC

出版社：中國海關出版社出版時間：2018-11-01

開本： 16開 頁數： 269

本類榜單：經濟銷量榜

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

逆境生存:JAC寫給外貿企業的轉型戰略版權信息

ISBN：9787517503156
條形碼：9787517503156 ; 978-7-5175-0315-6
裝幀：簡裝本
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
經濟
>
貿易政策

逆境生存:JAC寫給外貿企業的轉型戰略本書特色

本書是外貿“大神”JAC的又一全新力作，針對近年來外貿行業陷入的逆境、外貿企業面臨的困境，打造了一整套轉型戰略：
1. 對外貿企業而言：要積累，結合客戶畫像、銷售漏斗模型、標準化文件，全面開發客戶；更要沉淀，結合地推與海外倉，抓住轉型期紅利。
2. 對老板而言：推翻中國式管理模式，落地標準化管理、職責管理方案，提高專業水平，獲取更高利潤。
3. 對業務員而言：改變陋習，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧，推進訂單進程，晉升為*銷售員。
4. 對渠道而言：解析B2B與B2C的真正區別，避開從選品、營銷到平臺操作中的眾多“坑”，開發一片新藍海。

逆境生存:JAC寫給外貿企業的轉型戰略內容簡介

本書是外貿“大神”JAC的又一全新力作，針對近年來外貿行業陷入的逆境、外貿企業面臨的困境，打造了一整套轉型戰略：
1. 對外貿企業而言：要積累，結合客戶畫像、銷售漏斗模型、標準化文件，全面開發客戶；更要沉淀，結合地推與海外倉，抓住轉型期紅利。
2. 對老板而言：推翻中國式管理模式，落地標準化管理、職責管理方案，提高專業水平，獲取更高利潤。
3. 對業務員而言：改變陋習，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧，推進訂單進程，晉升為很好銷售員。
4. 對渠道而言：解析B2B與B2C的真正區別，避開從選品、營銷到平臺操作中的眾多“坑”，開發一片新藍海。

逆境生存:JAC寫給外貿企業的轉型戰略目錄

**章外貿江湖風起云涌
**節逆境生存法則
第二節這些變化，你必須知道
Part 1 *全面的關于外貿形勢變化的闡述
Part 2 轉型期的外貿紅利點在哪里Part 3 外貿主動營銷時代到來Part 4 以廣交會數據分析外貿形勢
Part 5 資本介入加速外貿行業洗牌Part 6 企二代的外貿轉型之路
第三節存量時代的生存法則
Part 1 下一個球更好與贏在溝通Part 2 存量時代，客戶是需要“搶”的
第四節變化中的疑惑
Part 1 怎么打贏外貿這場戰爭
Part 2
OEM與品牌之路
第二章外貿企業的積累與沉淀
**節外貿企業積累
Part 1 做了這么多年外貿，你到底留下了什么Part 2 已成交客戶畫像
Part 3 老板，你有這些數據嗎Part 4 銷售漏斗模型
Part 5 如何進行有效的客戶分類
第二節 “沉下去”做外貿才是成功之路
Part 1 更多的紅利點在于“沉下去”
Part 2 企業戰略之客戶定位戰略Part 3 傳統B2B向B2C轉型的策略

第三章做好外貿，兩條腿走路
**節挖墻腳和守江山
第二節專業成交
Part 1 *大化成交戰略
Part 2
SNS的所有打法
Part 3 讓你的內容更專業
Part 4 你關注過客戶的市場環境嗎
第三節老客戶管理
Part 1 老客戶評估
Part 2 你知道是哪些客戶在重復購買你的產品嗎
Part 3 新產品推薦的方法
Part 4 分析你手里客戶的存活能力
Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看

第四章新形勢下，老板要轉變
**節企業老板存在哪些問題
第二節招聘時一定要知道的事兒
Part 1 企業在招聘中遇到的慣常誤區
Part 2 流程不健全的招聘注定會失敗第三節老板，你真的會管理嗎
Part 1 談談中國式管理
Part 2 老板，你大可不必這樣Part 3 老板不能總是當“救火”隊員Part 4 現實給了我一個響亮的耳光Part 5 頻頻惹禍的年終獎
Part 6 職責管理，每個企業轉型的**步第四節怎樣為員工定制培訓方案*有效
Part 1 名師未必出高徒
Part 2 你曾經派你的員工參加過培訓嗎Part 3 對不起老板，你想多了
Part 4 專業已經不是高級技巧，而是標配
Part 5 傳承、發展非常關鍵
第五節如何提升業務員的業務水平
Part 1 不要再“喂養”業務員
Part 2 告訴你的業務員，不要這樣參展Part 3 諸位老板，你真的以為你的業務員是神仙嗎
Part 4
SNS很重要，但是千萬不要外包Part 5 老板一定要讓業務員弄明白這三點Part 6 你要教會業務員做案例分析

第五章新形勢下，業務員要改變
**節先從日常陋習改起
Part 1 做外貿，千萬不能靠等和碰
Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應成為你不作為的借口
Part 3 別拿自己業務不精當借口Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝Part 5 致命思維
Part 6 客戶未必會為你的高品質商品買單
Part 7 破解外貿里有名的死循環Part 8 不打電話，你怎么會知道這些問題Part 9 每項工作都必須落實到位
第二節縝密的思維邏輯
Part 1 條件反射，做業務**Part 2 跟進客戶*強大的思維導圖
Part 3 成交思維導圖
第三節修煉談判技能
Part 1 三品策略
Part 2 外貿談判要學會合并同類項Part 3 價格談判*強策略
Part 4
JAC議論文談判法
Part 5 你會向客戶發問嗎
Part 6 你和客戶溝通的時候有感情嗎Part 7 你會“恐嚇”客戶嗎Part 8 用樣品拿訂單的*強大方法Part 9 提高開發信回復率的*強技巧
Part 10 一點點蠶食客戶的興趣點
Part 11 業務員基本素質之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機軟件聊天該注意
什么
第四節勤思考，才能進步
Part 1 你以為銷售真的就是賣產品嗎
Part 2 為什么客戶明明需要你的產品卻不理你Part 3 已經跟客戶合作的同行到底比你好在哪Part 4 你知道你的客戶是怎么一個個流失的嗎Part 5 關于報價的種種疑慮
Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶Part 7 做外貿可以不談論價格嗎Part 8 如何讓你的PPT發揮*大功效
Part 9 匯率如此變化，外貿還怎么做
Part 10 客戶憑什么回答你的問題

第六章高效完成外貿關鍵點的規定動作
**節老客戶維護開發的規定動作
第二節展會的“前后左右”，你做到極致了嗎
Part 1 展前準備
Part 2 展會進行時
Part 3 展后主動出擊
第三節高效地推進行時
Part 1 行前準備
Part 2 從抵達目的地到談判結束
Part 3 地推里面這些“坑”要注意

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