包郵國際市場營銷理論與實戰

作者：馬俊、鄭漢金、楊云勻、畢勁芳

出版社：清華大學出版社出版時間：2018-09-01

開本： 16開 頁數： 255

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

國際市場營銷理論與實戰版權信息

ISBN：9787302508861
條形碼：9787302508861 ; 978-7-302-50886-1
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材
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經濟管理類

國際市場營銷理論與實戰本書特色

國際企業要求國際營銷崗位從業者比普通崗位人員更具開拓性(開拓市場)和創造性(“創造”客戶)，強調綜合素質和全面能力，尤其是實際營銷能力，業界更需要實用型營銷人才。教材編寫、學校教育應適應社會要求、行業需求，介紹國際市場營銷傳統營銷理論，但更應該突破傳統營銷理論的束縛，結合企業在實際國際營銷過程中碰到的問題和難題，比如出口企業如何進行國際市場調查，如何做競爭分析，如何尋找客戶，如何接觸客戶，如何通過有效溝通爭取客戶訂單等，培養學生解決實際問題的能力，基于此，作者結合自身業務和教學經驗并參考業界、學界專家著述的精華，編寫這本《國際市場營銷理論與實戰》。全書分兩部分，**部分國際市場營銷理論，介紹國際市場營銷的基本理論和方法，主要是STP+4PS，第二部分出口營銷實戰，因出口模式是企業進入國際市場*普遍的方式，第二部分專門介紹針對出口營銷的明確出口產品、了解產品的通用英文名稱、熟悉產品的技術知識、提煉商品賣點、競爭分析、出口前的營銷準備工作、獲取出口商機、利用互聯網迅速找到全球目標客戶、海外買家調查評估、接觸海外客戶、獲取客戶信任、爭取客戶訂單、管理買家詢盤、接待客戶來訪、展覽營銷、網絡營銷等的實用方法與技巧。

國際市場營銷理論與實戰內容簡介

　　《國際市場營銷理論與實戰/高等學校應用型特色規劃教材·經管系列》基于解決出口企業，如何進行國際市場調查，如何做競爭分析，如何尋找客戶，如何接觸客戶，如何通過有效溝通爭取客戶訂單等問題，著重培養學生解決實際問題的能力。全書分兩部分，**部分是國際市場營銷理論，介紹國際市場營銷的基本理論和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口營銷實戰，因出口模式是企業進入國際市場普遍的方式，第二部分專門介紹針對出口營銷的明確出口產品、了解產品的通用英文名稱、熟悉產品的技術知識、提煉商品賣點、競爭分析、出口前的營銷準備工作、獲取出口商機、利用互聯網迅速找到全球目標客戶、海外買家調查評估、接觸海外客戶、獲取客戶信任、爭取客戶訂單、管理買家詢盤、接待客戶來訪、展覽營銷、網絡營銷等的實用方法與技巧。　　《國際市場營銷理論與實戰/高等學校應用型特色規劃教材·經管系列》可供高校國際營銷教材使用，也可供國際營銷企業、外經貿企業、外銷員業務參考。

國際市場營銷理論與實戰目錄

**章國際市場營銷概述
**節市場與市場營銷
一、市場
二、市場營銷
第二節國際市場營銷的內涵、動因與任務
一、國際市場營銷的內涵
二、國際市場營銷的動因
三、國際市場營銷的任務
第三節國際市場營銷的理論基礎
一、國際化進程理論
二、國外市場進入理論
三、國際市場營銷戰略途徑理論
第四節國際市場營銷的階段與國際市場營銷觀念
一、國際市場營銷的階段
二、國際市場營銷觀念
第五節 2l世紀國際市場營銷的特點
一、市場營銷國際化
二、國際營銷網絡化
三、國際營銷組織精簡、反應快速
四、國際營銷管理以客戶為中心
五、品牌趨向全球一致化
六、國際營銷分銷渠道數字化
七、國際營銷人員成為咨詢顧問
練習、思考、案例
參考答案、解析

第二章國際營銷調研
**節國際營銷調研概述
一、國際營銷調研的概念
二、國際營銷調研的作用
三、國際營銷調研的內容
四、國際營銷調研的類型
第二節國際營銷調研的程序和方法
一、國際營銷調研的程序
二、國際營銷調研的方法
三、資料的收集
思考

第三章國際營銷戰略
**節國際營銷目標市場戰略
一、國際市場細分
二、國際目標市場選擇
三、國際市場定位
第二節國際市場進入戰略
一、國際市場進入模式
二、國際市場進入模式選擇的影響因素
三、國際市場進入策略
第三節國際市場競爭戰略
一、低成本戰略
二、差異化戰略
三、目標集中戰略
四、不同競爭地位下的國際競爭戰略
練習、思考、案例
參考答案、解析

第四章國際營銷策略
**節國際市場產品策略
一、國際產品整體概念
二、國際市場產品組合策略
三、標準化與差異化策略
……
第五章國際營銷的組織與控制
第六章明確出口產品、分析競爭對手
第七章出口營銷準備
第八章接觸海外客戶
第九章展覽營銷
第十章網絡營銷
附錄
參考文獻

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