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營銷原理觀念與策略 版權信息
- ISBN：9787312044618
- 條形碼：9787312044618 ; 978-7-312-04461-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷原理觀念與策略 內容簡介
本書以價值營銷為主線, 以營銷觀念和營銷策略為重點, 按照發現價值、創造價值、展現價值、傳播價值、交換價值和發展價值的邏輯線索, 由淺入深、再深入淺出地詮釋了價值營銷的指導思想和行動策略, 具有科學的學理邏輯和企業發展邏輯, 便于教學組織和學習理解。
營銷原理觀念與策略 目錄
總序前言**篇 建立營銷價值觀念**章 市場營銷概念**節 市場市場的概念·市場的構成要素·市場的分類第二節 市場營銷市場營銷的起源·市場營銷的定義·市場營銷的核心概念市場營銷的本質第三節 市場營銷組織營銷組織職能的擴展·營銷組織形式的發展第二章 市場營銷觀念**節 營銷觀念演進生產觀念（Production Concept）·產品觀念（Product Concept）推銷觀念（Selling Concept）·市場營銷觀念（Marketing Cortcept）社會營銷觀念（Societal Marketing Concept）第二節 營銷3．0與4．0營銷3．0的演進脈絡·營銷3．0的時代背景與核心內容營銷3．0的實施·營銷4．0暢想第三節 全局營銷觀念營銷概念的創新與繁榮·全局營銷觀念的整合提煉第二篇 發現市場價值第三章 營銷環境分析**節 營銷環境與營銷調研營銷環境與營銷創新·營銷調查研究·營銷信息管理第二節 微觀營銷環境分析企業自身·供應商·營銷中介·用戶·競爭者·公眾第三節 宏觀營銷環境分析人口環境·經濟環境·政治法律環境·社會文化環境自然環境·技術環境第四章 消費者市場分析**節 消費者市場概念與特征消費者市場的概念·消費者市場的基本特征·消費者市場的營銷特征第二節 消費者購買行為模式消費者購買行為類型·消費者購買行為構成·消費者購買決策過程第三節 消費者購買行為影響因素經濟因素·社會因素·個人因素·心理因素·營銷因素第五章 組織市場分析**節 組織市場概述組織市場的概念·組織市場的分類·組織市場的特點第二節 生產者市場分析生產者市場的概念與特征·生產者采購對象與采購類型·生產者采購過程的參與者·生產者采購行為過程·生產者采購行為影響因素第三節 中間商市場分析中間商市場的特點·中間商市場的采購模式·中間商市場采購行為特點中間商采購的一般程序第四節 政府市場分析政府市場與政府采購·政府市場的特點·政府采購當事人政府采購的形式第六章 行業競爭分析**節 行業概述行業概念·行業分類·行業分析第二節 行業規模與競爭格局行業市場規模·行業競爭格局·五力競爭模型·藍海競爭戰略第三節 競爭者分析與競爭策略競爭者分析·選擇競爭策略第四節 目標行業選擇與進入目標行業選擇·行業進入方式第七章 定位市場價值**節 市場細分市場細分的概念·市場細分的作用與要求·市場細分的標準市場細分的方法與程序第二節 市場優選市場優選的概念·目標市場的條件·目標市場優選策略目標市場營銷策略第三節 市場定位市場定位的概念·市場定位的原則·市場定位的策略第三篇 實現市場價值第八章 營銷策略組合**節 營銷策略研發從市場研究到營銷策略·營銷策略理論探討·SWOT分析第二節 營銷策略整合營銷策略整合的作用·營銷策略之間的整合關系營銷策略整合的基本要求·營銷策略整合的方法途徑第三節 營銷計劃制訂從營銷策略到營銷計劃·營銷計劃的編制·營銷計劃執行及其效果評估第九章 產品：創造市場價值**節 整體產品概念整體產品概念與顧客價值層級·產品分類與營銷差異第二節 產品生命周期產品生命周期的階段特征·產品生命周期的判斷方法產品生命周期與營銷策略第三節 新產品開發新產品的概念與類型·新產品開發的意義與方式新產品開發的流程·新產品的市場擴散第四節 產品組合產品組合的概念·產品組合的方式·產品組合策略第五節 品牌與包裝產品品牌·產品包裝第十章 定價：表現市場價值**節 定價目標與流程影響產品定價的因素·定價目標·定價流程第二節 定價方法成本導向定價法·需求導向定價法·競爭導向定價法第三節 定價策略新產品定價策略·差別定價策略·折扣定價策略·心理定價策略地區定價策略·產品組合定價策略第四節 價格調整策略主動調整價格·應對價格調整第十一章 溝通：傳播市場價值**節 整合營銷傳播營銷傳播概述·整合營銷傳播概念與原則·整合營銷傳播決策與評估第二節 廣告傳播廣告概述·廣告媒體·廣告創意·廣告效果第三節 公共關系公共關系的內涵·公眾類型與公關策略·營銷公關第四節 人員銷售人員銷售的概念與特征·人員銷售的工作流程·銷售風格與類型第五節 促銷活動促銷活動的概念與特征·促銷活動的類型與方式·促銷活動的策劃與執行第十二章 分銷：交換市場價值**節 分銷渠道概述分銷渠道的概念·分銷渠道的特征·分銷渠道的流程·分銷渠道的類型第二節 中間商與流通業態中間商的功能·經銷商和代理商·批發商和零售商第三節 分銷渠道設計分銷渠道影響因素·分銷渠道長度設計·分銷渠道寬度設計分銷渠道結構設計第四節 分銷渠道管理選擇分銷渠道成員·激勵分銷渠道成員·評估分銷渠道成員調整分銷渠道第五節 分銷物流物流與分銷物流·訂貨批量與存貨控制·訂貨受理與訂單處理物流運輸與產品配送第四篇 發展市場價值第十三章 推動市場發展**節 品牌發展戰略統一品牌戰略·多品牌戰略·品牌延伸戰略·品牌創新戰略第二節 市場發展戰略密集型發展戰略·一體化發展戰略·多元化發展戰略第三節 市場競爭戰略一般性競爭戰略·競爭性營銷戰略第十四章 擔當社會責任**節 社會責任營銷規范市場營銷的社會輿論與行動·社會責任營銷的價值和意義欺詐經營的后果分析·社會責任營銷的基本內涵第二節 營銷行為倫理市場調查中的倫理道德·產品策略中的倫理道德·價格策略中的倫理道德·分銷策略中的倫理道德·促銷溝通策略中的倫理道德第三節 營銷道德修煉營銷道德的挑戰沖擊·營銷道德的自我修煉·營銷道德的維護機制參考文獻
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