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懂法律.成交更簡單 版權信息
- ISBN：9787508689777
- 條形碼：9787508689777 ; 978-7-5086-8977-7
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
懂法律.成交更簡單 本書特色
怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。
保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。
《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防范風險的，但是我們對風險的理解不能局限于生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。
怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。
保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。
《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防范風險的，但是我們對風險的理解不能局限于生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。
懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。
懂法律.成交更簡單 內容簡介
怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望得到答案。 保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單，繼續率也會得到有效提升。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的推薦要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠精準找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。 作者認為，保險作為一種金融工具是用來防范風險的，但是我們對風險的理解不能局限于生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。 懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。
懂法律.成交更簡單 目錄
序 言 / III
**章 用法商思維應對生涯風險 / 001
第二章 法律，締造保險銷售新思維 / 013
**節 競爭新局面 / 015
第二節 用法律知識喚起客戶需求 / 019
第三章 精準尋找客戶 / 029
**節 人生四期 / 033
第二節 職業四象限 / 038
第三節 家系圖 / 045
第四章 結婚不要“昏”：用保險保障婚內財富 / 049
**節 婚姻風險導致的財富損失巨大 / 052
第二節 讓客戶為婚內財富買保險 / 059
第五章 財富傳承不要“分”：保險讓你富過三代 / 087
第六章 用保險合理避稅 / 111
**節 稅收制度改革 / 116
第二節 “三高”消費多交稅 / 125
第三節 房產購置需謹慎 / 128
第四節 遺產稅：征與不征，密切關注 / 137
第五節 私人銀行財富管理領域稅務籌劃策略 / 166
第七章 債務風險不要“怕”：用保險建立防火墻 / 175
**節 債務讓家庭財產一損俱損 / 179
第二節 建立資產防火墻 / 184
第三節 用保險化解危機 / 194
附錄 1 / 217
附錄 2 / 221
附錄 3 / 227
**章 用法商思維應對生涯風險 / 001
第二章 法律，締造保險銷售新思維 / 013
**節 競爭新局面 / 015
第二節 用法律知識喚起客戶需求 / 019
第三章 精準尋找客戶 / 029
**節 人生四期 / 033
第二節 職業四象限 / 038
第三節 家系圖 / 045
第四章 結婚不要“昏”：用保險保障婚內財富 / 049
**節 婚姻風險導致的財富損失巨大 / 052
第二節 讓客戶為婚內財富買保險 / 059
第五章 財富傳承不要“分”：保險讓你富過三代 / 087
第六章 用保險合理避稅 / 111
**節 稅收制度改革 / 116
第二節 “三高”消費多交稅 / 125
第三節 房產購置需謹慎 / 128
第四節 遺產稅：征與不征，密切關注 / 137
第五節 私人銀行財富管理領域稅務籌劃策略 / 166
第七章 債務風險不要“怕”：用保險建立防火墻 / 175
**節 債務讓家庭財產一損俱損 / 179
第二節 建立資產防火墻 / 184
第三節 用保險化解危機 / 194
附錄 1 / 217
附錄 2 / 221
附錄 3 / 227
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懂法律.成交更簡單 相關資料
《懂法律，成交更簡單》詳細介紹了在《*人民法院關于適用 若干問題的解釋（三）》出臺以后，人身保險在實務領域中如何操作的問題。這本書既有助于代理人學會如何用法律知識詮釋人身保險的安全性，又可以幫助大眾了解保險的安全性本質。——劉彥斌，中國理財專家
完備的跨界知識結構，縝密的邏輯體系，豐富的市場經驗，唯此三者，此書方成。——宋曉恒，曉恒財富頻道創始人，中國人民大學經濟學博士
《懂法律，成交更簡單》體現了作者的匠心精神，而且實戰應用價值很強。這是一本有利于市場精英開啟與高凈值客戶對話之門的好書。——葉云燕，胡潤中國金牌理財師top100、暢銷書作者
大額保單需要專業的法律知識。《懂法律，成交更簡單》的專業性和實戰性很強，值得大家認真研讀。這本書將法律與保險深度結合，用案例對法商思維進行了深入淺出的剖析，娓娓道來，給予我們很多啟發，讓我們在面對高凈值客戶時心態更輕松、思路更開闊。——黃霞，太平人壽全國高峰會會長、億元期交締造者
我拜讀了游律師的這本《懂法律，成交更簡單》，用四個字來形容它：滿是干貨！游律師的這本書是一本工具書，它把復雜的內容簡單化，并手把手地教我們將法律落地的技能！——王萍，MDRT深圳精英會會、中國平安人壽高峰會副會長
人身保險的核心價值是安全性，安全性需要由法律知識演繹，所以專業化的保險銷售離不開法商智慧。游律師專業的學術背景和豐富的業內從業經驗，決定了他的課程和這本《懂法律，成交更簡單》特別適合中國保險從業人員學習和運用！——楊響華，暢銷書《保險銷售就這么簡單》《大保單銷售》作者
《懂法律，成交更簡單》是一本實戰性很強的專業輔導書，對煩瑣的法律知識做了減法，而且做得很好。這本書準確地提取了可以和保險銷售實戰結合的部分，有助于迅速提升保險代理人的銷售技能，使他們獲得為企業家提供專業服務的能力，從而大幅提高銷售業績。同時這本書對普通讀者也有一定指導意義。——余鋒，中國保險業講師協會秘書長
懂法律.成交更簡單 作者簡介
游森然
中國保險講師協會副秘書長，中國保險冠軍論壇CICF金牌講師。
西南財經大學民商法學碩士（保險法方向），萬商天勤律師事務所（上海分所）合伙人。
金融理財規劃師、稅務籌劃師、演講家。具有壽險組訓、商業銀行高級產品經理從業經驗，在做律師期間，常年活躍于各大銀行私人銀行部門以及第三方財富管理機構。能從法律、行政法規、產品、司法判決、保險公司兩核管理綜合考慮，給客戶提出切實可行的解決方案。
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