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廚柜營銷 版權信息
- ISBN：9787561566398
- 條形碼：9787561566398 ; 978-7-5615-6639-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
廚柜營銷 本書特色
《廚柜營銷/中國廚柜專業基礎教材系列叢書》共分八章， *章為廚柜營銷的綜合定義，第二章為廚柜消費者的市場分析，第三章為廚柜定制營銷，第四章為廚柜門店營銷的策略，第五章為廚柜促銷，第六章為廚柜的服務營銷，第七章為廚柜銷售主體的素質和技能，第八章為廚柜的工程營銷。
廚柜營銷 內容簡介
本書分八章, 內容包括: 廚柜營銷的定義、廚柜消費者市場分析、廚柜定制營銷、廚柜門店營銷的策略、廚柜促銷、廚柜的服務營銷、廚柜銷售主體的素質和技能、廚柜的工程營銷。
廚柜營銷 目錄
**章 廚柜營銷的定義
**節 廚柜企業營銷環境
一、廚柜市場營銷環境概述
二、廚柜市場調研問卷
第二節 廚柜市場細分
一、廚柜市場細分
二、廚柜市場細分的原則
三、廚柜市場細分的程序和方法
第三節 廚柜目標市場選擇
一、廚柜目標市場選擇
二、廚柜目標市場策略
三、廚柜目標市場策略的選擇
第四節 廚柜市場定位
一、廚柜市場定位的概念和定位原則
二、廚柜市場定位的步驟
三、廚柜市場定位的策略
本章小結
第二章 廚柜消費者市場分析
**節 廚柜消費者市場特征及購買行為模式
一、廚柜消費市場特征
二、廚柜消費者購買行為模式
第二節 影響廚柜消費者購買行為的主要因素
一、內外部因素
二、文化因素
三、社會因素
四、個人因素
五、心理因素
六、認知
七、學習
八、信念和態度
第三節 廚柜消費者購買決策過程
一、廚柜消費者參與購買的主要角色
二、廚柜消費者購買行為類型
三、廚柜消費者購買決策過程
本章小結
第三章 廚柜定制營銷
**節 廚柜定制營銷介紹
一、廚柜定制營銷的概念
二、廚柜定制營銷的形式
三、廚柜定制營銷競爭優劣勢分析
第二節 廚柜市場如何實行定制營銷
一、目標市場營銷難以滿足個性化需求
二、廚柜定制營銷的效益
三、廚柜定制營銷形成途徑
四、廚柜市場定制營銷
五、如何實行廚柜市場定制營銷
本章小結
第四章 廚柜門店營銷的策略
**節 廚柜產品整體分析
一、廚柜產品整體概念
二、廚柜產品組合策略
三、廚柜產品差異化策略
四、廚柜產品生命周期各階段的特點及營銷策略
第二節 廚柜產品開發
一、新產品概念
二、新廚柜產品的開發程序
第三節 廚柜品牌策略
一、廚柜品牌的概念
二、廚柜品牌的特征
三、廚柜品牌決策
第四節 廚柜產品定價
一、成本因素
二、需求因素
三、競爭因素
四、心理因素
五、政策法規因素
六、其他因素
第五節 廚柜定價目標
一、以獲取利潤為定價目標
二、以爭取產品質量領先為定價目標
三、以提高市場占有率為定價目標
四、以應付和防止競爭為定價目標
五、以維持生存為定價目標
第六節 廚柜定價的基本策略
一、新廚柜定價策略
二、廚柜產品組合定價策略
三、地理定價策略
四、心理定價策略
五、折扣與讓利定價策略
六、價格調整策略
本章小結
第五章 廚柜促銷
**節 廚柜促銷概論
一、促銷的含義
二、廚柜促銷包含的要素
第二節 廚柜促銷的常用工具與形式
一、常用促銷工具
二、常用促銷形式
三、促銷的組合
第三節 廚柜促銷流程與節點管理
一、廚柜促銷策劃
二、廚柜促銷的推廣
三、廚柜促銷的執行
四、廚柜促銷評估
第四節 廚柜促銷的創新
一、促銷主題創新
二、促銷方式創新
三、促銷內容創新
四、促銷終端布置創新
本章小結
第六章 廚柜的服務營銷
**節 服務營銷的概念及特點
一、服務的內涵
二、服務的特征
三、服務的分類
四、不同類型的服務在營銷上的差異
五、服務營銷的概念及特點
第二節 服務營銷組合
一、服務營銷組合的內涵及要素
二、服務營銷系統
第三節 服務有形展示
一、有形展示的概念
二、有形展示的類型
三、有形展示的作用
四、有形展示的設計
第四節 服務質量
一、服務質量的含義
二、服務質量差距管理
本章小結
第七章 廚柜銷售主體的素質和技能
**節 區域代理商的素質和技能要求
一、區域代理商的市場分析
二、區域代理商準入的基本條件（參考行業）
三、廚柜區域代理商經營活動的開展
第二節 專賣店經理的素質和技能要求
一、專賣店經理的職業素養
二、組織架構與人員配置
三、專賣店經理的一天——單店運營工作流程
四、展廳人事管理
五、人員培訓管理
六、展廳形象管理
七、展廳客戶售后服務管理
八、促銷管理
九、展廳情報管理
第三節 專賣店營銷員的素質和技能要求
一、專賣店營銷員的基本素質
二、專賣店營銷員的基本技能
三、專賣店營銷員的銷售技巧
本章小結
第八章 廚柜的工程營銷
**節 廚柜工程營銷的定義
一、廚柜工程營銷的定義
二、廚柜工程營銷與零售的對比
第二節 廚柜工程營銷的要素
一、品牌是進入客戶采購目錄的敲門磚
二、良好的客戶關系是打敗競爭對手的一把無形利器
三、成本控制并非*低價
四、團隊是營銷的保障
五、產品是營銷的基礎
第三節 廚柜工程營銷的流程
一、項目確認
二、項目跟進
三、項目執行
本章小結
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