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銷售管理 版權信息
- ISBN：9787517051527
- 條形碼：9787517051527 ; 978-7-5170-5152-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
銷售管理 本書特色
董平主編的《銷售管理(市場營銷課程群高等職業教育十三五精品規劃教材)》基于銷售管理工作崗位，從銷售主管、銷售經理的工作內容出發，針對銷售管理崗位的工作職責和技能，全面探討銷售管理的基本原理、分析方法和解決問題的工具。本書內容分為三個模塊，詳細闡述了銷售管理崗位的工作內容和銷售主管、銷售經理的工作技能。主要包括銷售管理及銷售經理崗位認知、構建銷售組織、銷售渠道管理、銷售計劃管理、銷售業績評估與費用控制、客戶管理、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的報酬與激勵、銷售人員的績效考評。
本書注重理論聯系實際，內容圍繞銷售管理崗位實際工作內容，注重學生操作能力和實踐能力的培養。本書適合高職高專院校學生學習使用，同時也可作為從事銷售管理工作人員的參考書。
銷售管理 內容簡介
本教材基于銷售管理工作崗位，從銷售主管、銷售經理的工作內容出發，針對銷售管理崗位的工作職責和技能，全面探討銷售管理的基本原理、分析方法和解決問題的工具。本書內容分為三個模塊，詳細闡述了銷售管理崗位的工作內容和銷售主管、 銷售經理工作技能。主要包括銷售管理及銷售經理崗位認知、構建銷售組織、銷售渠道管理、銷售計劃管理、銷售業績評估與費用控制、客戶管理、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的報酬與激勵、銷售人員的績效考評。本書注重理論聯系實際，內容圍繞銷售管理崗位實際工作內容，注重學生操作能力和實踐能力的培養。本書適合高職高專院校學生學習使用，同時也可作為從事銷售管理工作人員的參考書。
銷售管理 目錄
模塊一 做一名合格的銷售經理任務一 銷售管理認知1.1 銷售認知1.1.1 銷售的含義1.1.2 銷售對企業的作用1.1.3 銷售工作的魅力1.2 銷售管理認知1.2.1 銷售管理的含義1.2.2 銷售管理的內容1.2.3 銷售管理的程序1.3 銷售管理的發展趨勢本章小結案例閱讀練習與思考實訓項目案例分析實戰演練任務二 銷售經理認知2.1 銷售人員的職業道路2.2 認知銷售經理2.2.1 銷售經理的角色定位2.2.2 銷售經理應具備的基本要素2.2.3 銷售經理的崗位職責2.2.4 銷售經理的道德規范2.3 做一名優秀的銷售經理2.3.1 實現從銷售員向銷售經理的轉變2.3.2 如何成為一名合格的銷售經理本章小結案例閱讀練習與思考實訓項目案例分析實戰演練
模塊二 業務管理任務三 業務管理3.1 銷售組織概述3.1.1 銷售組織的定義3.1.2 四個重要概念3.1.3 銷售組織的特點3.1.4 常見的銷售組織3.2 銷售組織的設計3.2.1 銷售組織設計的原則3.2.2 影響銷售組織設計的因素3.2.3 銷售組織設計的內容和步驟3.3 銷售組織的變革本章小結案例閱讀練習與思考實訓項目案例分析實戰演練任務四 銷售渠道管理4.1 認知銷售渠道……
模塊三 人員管理
參考文獻
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銷售管理 作者簡介
董平，廣州城市職業學院商貿系老師，主講課程有《銷售管理》《廣告理論與實務》《消費心理學》《電子商務原理與實務》等。
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