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包郵 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
作者：周先云，劉徽，孫興力主編
開(kāi)本：
30cm
頁(yè)數(shù)：
352
本類(lèi)榜單：教材銷(xiāo)量榜
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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787568018074
- 條形碼：9787568018074 ; 978-7-5680-1807-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 本書(shū)特色
本教材以藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作任務(wù)作為完整項(xiàng)目組織教學(xué)內(nèi)容。學(xué)生在每個(gè)教學(xué)單元的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，掌握**的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能，具備營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)。 本教材主要設(shè)計(jì)了5個(gè)工作任務(wù)來(lái)完成藥品在市場(chǎng)上從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)的完整過(guò)程，分別是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)技術(shù)、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)技術(shù)。開(kāi)發(fā)了23個(gè)教學(xué)單元來(lái)完成以上工作任務(wù)。 每個(gè)教學(xué)單元設(shè)計(jì)過(guò)程中，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和知識(shí)作為基礎(chǔ)，在“教、學(xué)、做、練”過(guò)程中，讓學(xué)生在完成從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的訓(xùn)練中不斷理解、掌握和修正知識(shí)與技能。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考、創(chuàng)新與解決問(wèn)題的能力。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)以營(yíng)銷(xiāo)流程為線索，設(shè)計(jì)了認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷(xiāo)、 藥品市場(chǎng)分析技術(shù)、藥品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)選擇技術(shù)、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合技術(shù)和藥品營(yíng)銷(xiāo)組織管理控制技術(shù)5個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)17個(gè)模塊和78個(gè)任務(wù)來(lái)講授藥品營(yíng)銷(xiāo)理論和訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理論與藥品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的一體化，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 目錄
工作任務(wù)一醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí) 教學(xué)單元1.1市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/ 3 教學(xué)單元1.2醫(yī)藥市場(chǎng)與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/ 15 工作任務(wù)二醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研技術(shù) 教學(xué)單元2.1醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案的撰寫(xiě)/ 25 理論知識(shí)學(xué)習(xí)與背景/ 26 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 33 教學(xué)單元2.2醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)/ 38 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 39 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 43 教學(xué)單元2.3醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施/ 51 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 52 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 55 教學(xué)單元2.4醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查資料的整理與分析/ 60 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 61 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 62 教學(xué)單元2.5醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)/ 74 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 74 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 77 教學(xué)單元2.6綜合考核項(xiàng)目與評(píng)價(jià)指標(biāo)/ 85 實(shí)訓(xùn)課題1otc藥品終端調(diào)研/ 85 實(shí)訓(xùn)課題2藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研/ 87 實(shí)訓(xùn)課題3我國(guó)感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查/ 89 工作任務(wù)三醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)技術(shù) 教學(xué)單元3.1醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與預(yù)測(cè)/ 93 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 94 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 111 教學(xué)單元3.2醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析與預(yù)測(cè)/ 117 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 118 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 131 教學(xué)單元3.3醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分/ 139 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 140 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 148 教學(xué)單元3.4醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇/ 155 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 157 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 162 教學(xué)單元3.5醫(yī)藥市場(chǎng)定位/ 168 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 170 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 192 教學(xué)單元3.6醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 206 實(shí)訓(xùn)課題1區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研/ 206 實(shí)訓(xùn)課題2醫(yī)藥銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/ 208 實(shí)訓(xùn)課題3otc終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/ 209 實(shí)訓(xùn)課題4為血爾補(bǔ)血口服液進(jìn)行初步定位/ 211 工作任務(wù)四醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)技術(shù) 教學(xué)單元4.1醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和渠道成員選擇技術(shù)/ 215 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 216 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 230 教學(xué)單元4.2醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道管理方案的設(shè)計(jì)/ 238 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 239 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 245 教學(xué)單元4.3醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 257 實(shí)訓(xùn)課題1醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)/ 257 實(shí)訓(xùn)課題2分銷(xiāo)商的選擇/ 258 實(shí)訓(xùn)課題3對(duì)分銷(xiāo)商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)/ 260 工作任務(wù)五醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)技術(shù) 教學(xué)單元5.1醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)技術(shù)/ 265 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 267 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 276 教學(xué)單元5.2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施/ 280 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 281 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 286 教學(xué)單元5.3醫(yī)院促銷(xiāo)/ 291 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 292 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 300 教學(xué)單元5.4藥店終端促銷(xiāo)/ 309 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 310 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 323 教學(xué)單元5.5醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系/ 328 理論學(xué)習(xí)知識(shí)與背景/ 329 實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程/ 338 教學(xué)單元5.6醫(yī)藥促銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 344 實(shí)訓(xùn)課題1藥房節(jié)日促銷(xiāo)方案的制訂/ 344 實(shí)訓(xùn)課題2公關(guān)策劃/ 347 實(shí)訓(xùn)課題3公關(guān)危機(jī)處理/ 349 實(shí)訓(xùn)課題4情人節(jié)時(shí)藥店促銷(xiāo)/ 349 實(shí)訓(xùn)課題5藥店開(kāi)張前針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)/ 350 參考文獻(xiàn)/ 352
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