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汽車(chē)推銷(xiāo)技巧 版權(quán)信息
- ISBN：9787313085788
- 條形碼：9787313085788 ; 978-7-313-08578-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
汽車(chē)推銷(xiāo)技巧 本書(shū)特色
《汽車(chē)推銷(xiāo)技巧(理實(shí)一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》編 *者姬虹?br/> 《汽車(chē)推銷(xiāo)技巧(理實(shí)一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》內(nèi)容提要：本書(shū)以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以能力訓(xùn)練為重點(diǎn)，系統(tǒng)介紹了汽車(chē)推銷(xiāo)的原理與技巧，內(nèi)容包括：汽車(chē)推銷(xiāo)概述，汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)和基本要求，汽車(chē)推銷(xiāo)心理，汽車(chē)推銷(xiāo)模式，尋找顧客，顧客接近，價(jià)格談判，顧客異議及處理，推銷(xiāo)成交，汽車(chē)推銷(xiāo)管理等?br/>
汽車(chē)推銷(xiāo)技巧 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)以項(xiàng)目為導(dǎo)向, 以能力訓(xùn)練為重點(diǎn), 系統(tǒng)介紹了汽車(chē)推銷(xiāo)的原理與技巧, 內(nèi)容包括: 汽車(chē)推銷(xiāo)概述, 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)和基本要求, 汽車(chē)推銷(xiāo)心理, 汽車(chē)推銷(xiāo)模式, 尋找顧客, 顧客接近, 價(jià)格談判等。
汽車(chē)推銷(xiāo)技巧 目錄
項(xiàng)目一 汽車(chē)推銷(xiāo)概述
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)汽車(chē)推銷(xiāo)
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)的一般過(guò)程
項(xiàng)目二 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)和基本要求
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職業(yè)素質(zhì)
任務(wù)三 汽車(chē)推銷(xiāo)員的禮儀
項(xiàng)目三 汽車(chē)推銷(xiāo)心理
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)心理概述
任務(wù)二 顧客的購(gòu)買(mǎi)心理
任務(wù)三 推銷(xiāo)方格理論
項(xiàng)目四 推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 愛(ài)達(dá)模式
任務(wù)二 迪伯達(dá)模式
任務(wù)三 埃德帕模式和費(fèi)比模式
項(xiàng)目五 尋找顧客
任務(wù)一 尋找潛在顧客
任務(wù)二 潛在顧客信息來(lái)源
任務(wù)三 尋找顧客的方法
項(xiàng)目六 顧客接近
任務(wù)一 接近準(zhǔn)備
任務(wù)二 顧客約見(jiàn)
任務(wù)三 接近顧客的方法
項(xiàng)目七 價(jià)格談判
任務(wù)一 定價(jià)策略
任務(wù)二 報(bào)價(jià)方法
任務(wù)三 討價(jià)還價(jià)與讓價(jià)
項(xiàng)目八 顧客異議及其處理
任務(wù)一 顧客異議概述
任務(wù)二 處理顧客異議的原則
任務(wù)三 處理顧客異議的方法
任務(wù)四 處理顧客異議的策略
項(xiàng)目九 推銷(xiāo)成交
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)成交的含義和時(shí)機(jī)
任務(wù)二 推銷(xiāo)成交常用方法
項(xiàng)目十 汽車(chē)推銷(xiāo)管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)關(guān)系管理
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)人員的管理
參考文獻(xiàn)
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