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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111347910
- 條形碼：9787111347910 ; 978-7-111-34791-0
- 裝幀：平裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 本書特色
教育部明確提出高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)：高等職業(yè)教育應(yīng)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，……培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)**線需要的“下得去、留得住、用得上”，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有良好職業(yè)道德的高技能人才。根據(jù)這個(gè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，本書立足于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作實(shí)際，打破以理論體系為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿?wù)為中心組織教材內(nèi)容。為突出高職特色，由胡平主編了這本《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材》是為適應(yīng)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的需要，緊密結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作實(shí)際，由在校專職教師與房地產(chǎn)企業(yè)專家一起開發(fā)完成的。全書共有六個(gè)項(xiàng)目，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)知、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息收集與利用、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)其他業(yè)務(wù)。每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)具體任務(wù)設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)模塊，每個(gè)模塊有相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，由案例導(dǎo)入，正文先介紹具體業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，再學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。每個(gè)模塊都有課后思考與練習(xí)，都有相應(yīng)的項(xiàng)目任務(wù)書！斗康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材》打破了以理論體系為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以具體工作任務(wù)為中心組織書內(nèi)容，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)具體業(yè)務(wù)分項(xiàng)目、分模塊進(jìn)行編排，采用大量的案例實(shí)例，凸顯適用性、實(shí)踐性與職業(yè)技能性！ 斗康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材》既可作為高職院校相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的參考資料，還可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的培訓(xùn)教材。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 目錄
前言
項(xiàng)目一 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)知
模塊一 房地產(chǎn)基本制度認(rèn)知
模塊二 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)認(rèn)知
模塊三 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知
項(xiàng)目二 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息收集與利用
模塊一 房地產(chǎn)市場(chǎng)信息收集與利用
模塊二 房源的開發(fā)與利用
模塊三 客源的開發(fā)與利用
模塊四 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理系統(tǒng)
項(xiàng)目三 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)價(jià)格咨詢業(yè)務(wù)
模塊二 個(gè)人住房貸款咨詢業(yè)務(wù)
模塊三 房地產(chǎn)稅費(fèi)咨詢業(yè)務(wù)
模塊四 房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢業(yè)務(wù)
項(xiàng)目四 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)認(rèn)知
模塊二 樓盤銷售代理業(yè)務(wù)
模塊三 二手房轉(zhuǎn)讓代理業(yè)務(wù)
項(xiàng)目五 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)認(rèn)知
模塊二 房地產(chǎn)租賃居間業(yè)務(wù)
模塊三 二手房買賣居間業(yè)務(wù)
項(xiàng)目六 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)其他業(yè)務(wù)
模塊一 個(gè)人住房貸款代辦業(yè)務(wù)
模塊二 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代辦業(yè)務(wù)
模塊三 房地產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)
參考文獻(xiàn)
項(xiàng)目一 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)知
模塊一 房地產(chǎn)基本制度認(rèn)知
模塊二 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)認(rèn)知
模塊三 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知
項(xiàng)目二 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息收集與利用
模塊一 房地產(chǎn)市場(chǎng)信息收集與利用
模塊二 房源的開發(fā)與利用
模塊三 客源的開發(fā)與利用
模塊四 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理系統(tǒng)
項(xiàng)目三 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)價(jià)格咨詢業(yè)務(wù)
模塊二 個(gè)人住房貸款咨詢業(yè)務(wù)
模塊三 房地產(chǎn)稅費(fèi)咨詢業(yè)務(wù)
模塊四 房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢業(yè)務(wù)
項(xiàng)目四 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)認(rèn)知
模塊二 樓盤銷售代理業(yè)務(wù)
模塊三 二手房轉(zhuǎn)讓代理業(yè)務(wù)
項(xiàng)目五 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)
模塊一 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)認(rèn)知
模塊二 房地產(chǎn)租賃居間業(yè)務(wù)
模塊三 二手房買賣居間業(yè)務(wù)
項(xiàng)目六 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)其他業(yè)務(wù)
模塊一 個(gè)人住房貸款代辦業(yè)務(wù)
模塊二 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代辦業(yè)務(wù)
模塊三 房地產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)
參考文獻(xiàn)
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 節(jié)選
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)/高職高專規(guī)劃教材》： 1.套盤 套盤指房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，通常有項(xiàng)目名稱，如“××花園”等。同一項(xiàng)目的房源，往往存在基本統(tǒng)一的信息，如地址、物業(yè)管理費(fèi)、交通條件、新舊程度等，而朝向、戶型、面積等房屋狀況也較為接近，它們之間的“替代性”強(qiáng)，常？捎眉讍卧娲覇卧。因此將這類房源歸為一類，形成套盤，可便于房源信息的管理！ 2.筍盤 筍盤是指符合或低于市場(chǎng)價(jià)格、極易成交的房源。筍盤來(lái)自廣東方言，“筍”是超值的意思。在某些情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的注意力集中在“筍盤”房源上，可提高成交率。在可能的條件下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)建立自己的“筍盤庫(kù)”，便于及時(shí)滿足客戶購(gòu)買超值房屋的需求！ ∪绶康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某接到一個(gè)客戶的電話，該客戶在電話中說(shuō)想購(gòu)買一套價(jià)格超值的小戶型住房。張某一邊跟該客戶通電話，一邊在公司的“筍盤庫(kù)”里進(jìn)行查詢，很快查詢到一套接近該客戶要求的住房，然后他立即約該客戶去看房。沒(méi)過(guò)兩天，這一宗交易就成交了！ 3.新盤 新盤指新收集到的樓盤信息。將在*近一段時(shí)間內(nèi)剛剛收集到的房源信息，錄入“新盤庫(kù)”，便于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掌握這些信息；同時(shí)也是提高工作效率的一種重要方法。當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已將公司擁有的所有合適的房源向某位客戶進(jìn)行了推介，但該客戶一直不太滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就需要留意公司的“新盤庫(kù)”的信息，一旦其中出現(xiàn)了合適的房源，及時(shí)向該客戶進(jìn)行推介，這樣才能節(jié)省時(shí)間和精力，促成交易。 4.散盤 散盤是指沒(méi)有固定的特點(diǎn)，除套盤、筍盤、新盤三種之外的一些房源。散盤也是房源信息庫(kù)的一個(gè)組成部分，同樣不能輕視！ ≡谏鲜龇诸惖幕A(chǔ)上還可進(jìn)一步分類，如以收集房源的時(shí)間為序。先收集的編號(hào)為前，后收集的編號(hào)為后，如00l、002、003；以房屋的區(qū)域?yàn)樾，如東、西、南、北四個(gè)方向分別為D001、X00l、N001、B001；以小區(qū)名稱為序，如東華小區(qū)為DH001、曙光小區(qū)為SG001；以房屋樓層為序，如一樓的房源為F1001，二樓的房源為：F2001！ 。ǘ┓吭葱畔⒌母隆 ≡阡浫牖蚋路吭葱畔r(shí)，要特別注意這些常用的查詢要素，保證其真實(shí)性和有效性。另外，一些處在待售或待租狀態(tài)的房源屬于“活躍房源”，它們?cè)诮?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的作用不言而喻。已完成交易的房源屬于“不活躍房源”，它們的作用有時(shí)會(huì)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人忽略，因而也就將它們“打入冷宮”，不再注意對(duì)它們進(jìn)行更新，這種做法是不科學(xué)的。因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這些“不活躍房源”也有可能再次變?yōu)椤盎钴S房源”，從而再次實(shí)現(xiàn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)房源信息的更新要注意兩點(diǎn)。一是要對(duì)房源的業(yè)主（委托人）進(jìn)行周期性訪問(wèn)，以保證房源信息的有效性。對(duì)于一些較為“冷門”的房源，也應(yīng)該定期訪問(wèn)，確保不被遺忘。二是不斷地累積信息。對(duì)房源的每一次訪問(wèn)，都應(yīng)將有關(guān)信息記錄下來(lái)，它可以反映業(yè)主（委托人）的心態(tài)變化，為以后的再次訪問(wèn)提供參考，提高工作效率。五、房源的利用（一）及時(shí)查找房源信息房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展中，常常會(huì)利用某些“索引條件”在房源信息庫(kù)中查找合適的房源信息。較常用的查詢要素（即“索引條件”）主要有房屋名稱、地址（或物業(yè)所處行政區(qū)域）、面積、用途、戶型、出售或出租價(jià)格等。. （二）發(fā)布信息吸引客戶 收集房源的目的，就是為了將信息發(fā)布出去，以吸引客戶。信息發(fā)布時(shí)，首先要注意發(fā)布的目標(biāo)是什么，希望通過(guò)發(fā)布獲得何種反應(yīng)。然后，由任務(wù)的不同，決定資金投入多少。資金投入的多少又影響信息投放和所選擇的媒體。信息投放牽涉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的投放量、信息的選擇和信息的表述等。媒體選擇要考慮到媒體的觸及面、頻率、影響、主要媒體的類型、特定的媒體工具和時(shí)機(jī)。在完成任務(wù)的同時(shí)，節(jié)省資金。 （三）信息的再利用 有一些房源盡管已經(jīng)利用了，但過(guò)了一段時(shí)間還會(huì)再利用。例如，完成了租賃經(jīng)紀(jì)的房源，租賃期到了該房源就成了新房源。至于一些租賃的成交個(gè)案，其房源經(jīng)常在“活躍”與“不活躍”之間變換，因?yàn)槊恳淮蔚淖馄谕邢蓿?dāng)上次租期屆滿時(shí)，就會(huì)從原來(lái)的“不活躍”狀態(tài)轉(zhuǎn)換為“活躍”狀態(tài)！
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