中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
闖進數學世界――探秘歷史名題
-
>
中醫基礎理論
-
>
當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)
-
>
高校軍事課教程
-
>
思想道德與法治(2021年版)
-
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)
-
>
中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材
酒店營銷實務-(第三版) 版權信息
- ISBN：9787300223971
- 條形碼：9787300223971 ; 978-7-300-22397-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
酒店營銷實務-(第三版) 本書特色
本教材系高職旅游與酒店管理類教材，主要內容包括：酒店營銷概述、市場計劃：銷售的基礎、市場銷售部門與人員、客戶拜訪、電話銷售、酒店內部市場營銷、餐廳和酒吧銷售、宴會與會議用房銷售、酒店營銷廣告、酒店廣告牌與形象宣傳、酒店營銷材料及制作、酒店公共關系、酒店商務客戶市場、針對休閑旅行市場的營銷、會議銷售等。本教材已是第三版，新版根據實際工作的發展，增加了酒店電子營銷方面的新內容。
酒店營銷實務-(第三版) 內容簡介
本教材系高職旅游與酒店管理類教材，主要內容包括：酒店營銷概述、市場計劃：銷售的基礎、市場銷售部門與人員、客戶拜訪、電話銷售、酒店內部市場營銷、餐廳和酒吧銷售、宴會與會議用房銷售、酒店營銷廣告、酒店廣告牌與形象宣傳、酒店營銷材料及制作、酒店公共關系、酒店商務客戶市場、針對休閑旅行市場的營銷、會議銷售等。本教材已是第三版，新版根據實際工作的發展，增加了酒店電子營銷方面的新內容。
酒店營銷實務-(第三版) 目錄
**章 酒店營銷概述1一 當今酒店業的發展趨勢2二 市場運營與銷售的區別3三 市場構成3四 高峰期、低谷期和平行期3五 市場營銷中管理者的角色4六 酒店經營的特點4第二章 市場計劃:銷售的基石14一 市場計劃15二 市場銷售團隊15三 市場調研審視15四 酒店的定位15五 市場營銷的目標16六 市場營銷的預算16七 酒店產品定位17八 未完成銷售目標的原因20第三章 市場銷售部門與人員29一 市場銷售部30二 銷售辦公室30三 三項經典的組織原則31四 成功的銷售人員所具有的特性31五 培訓技巧31六 銷售部會議32七 酒店活動安排日志32八 客房部房態日志32九 歸檔系統32十 銷售辦公室的自動化33第四章 客戶拜訪43一 客戶拜訪的類型44二 確認潛在客戶44三 與客戶談話的距離45四 體語45五 演示性拜訪的步驟46六 封閉式和開放式的提問方式46七 客戶反駁意見的分類46八 成功的銷售演示的三項技巧46九 時間管理和關鍵客戶管理47第五章 電話銷售58一 電話溝通的基本要素59二 通過電話確定潛在客戶59三 電話約定59四 電話銷售的結束技巧60五 促銷、服務和公關形式的電話拜訪60六 能帶來銷售業務的來電61七 電話突擊銷售手段61八 電子銷售運營61第六章 酒店內部市場營銷72一 酒店內部的市場營銷73二 酒店內部銷售73三 總經理與酒店內部銷售73四 員工與酒店內部銷售74五 員工獎勵計劃75六 酒店內部產品銷售75七 特殊服務和酒店內部的促銷活動75第七章 餐廳和酒吧銷售84一 定位研究85二 菜單85三 確認菜品價格86四 餐飲產品推銷的措施86五 餐廳促銷的形式86六 酒店內部促銷計劃的步驟87七 贏得回頭客87八 送餐服務88第八章 宴會與會議用房銷售97一 宴會銷售的利潤98二 宴會銷售部的職責和人員安排98三 宴會銷售的途徑99四 咨詢的種類99五 宴會菜單99六 常見的宴會服務形式100七 飲料服務計劃100八 保證條款101九 會議用房銷售101第九章 酒店營銷廣告110一 為什么要使用廣告111二 廣告的目的111三 店外廣告、展示和宣傳材料的使用111四 印刷廣告112五 直郵廣告112六 廣播、電視廣告112七 媒介廣告的多樣性113八 相互性和合作性廣告113九 常用的廣告策略113十 制定有效的廣告預算114第十章 酒店廣告牌與形象宣傳124一 獨立經營型酒店的店標125二 廣告牌125三 廣告牌的類型125四 宣傳廣告欄的選擇因素125五 廣告宣傳單和桌卡126六 廣告冊126七 特殊廣告物品126第十一章 酒店營銷材料及制作135一 選擇報紙廣告的因素136二 設計報紙廣告的步驟136三 報紙廣告的設計137四 報紙廣告的撰寫137五 雜志廣告137六 消費者雜志137七 行業雜志138八 電話簿138九 廣告有效性的衡量138第十二章 酒店公共關系145一 公共關系計劃146二 公共關系效應的衡量146三 新聞發布147四 新聞發布材料147五 旅游文章撰稿人147六 與新聞媒體的關系148七 個人采訪148八 應對敏感議題149第十三章 酒店商務客戶市場157一 商務旅行常客158二 女性商務客戶158三 商務入住的類型159四 行政或商務樓層159五 商務服務160六 贏得商務客源的途徑160第十四章 針對休閑旅行市場的營銷168一 周末包價旅行169二 滿足家庭式旅行的需求169三 旅游中間商170四 過路旅游團與目的地旅游團170五 酒店包價旅游170六 小型酒店和休閑游客170第十五章 會
展開全部
酒店營銷實務-(第三版) 作者簡介
宿榮江，北京第二外國語學院英語學院副教授，碩士生導師，曾作為國務院文化交流學者，分別赴美國佛羅里達州中部大學和美國華盛頓州立大學學習酒店和工商管理，1996年加入香格里拉國際酒店管理集團，負責集團中國區的人力資源和培訓工作。負責并參與了中國大飯店、國貿飯店、北京香格里拉飯店、北京嘉里中心酒店、上海浦東香格里拉酒店、大連香格里拉酒店、哈爾濱香格里拉酒店、長春香格里拉飯店、武漢香格里拉酒店、西安金花香格里拉飯店，深圳香格里拉酒店，上海國際會議中心和廣州白天鵝酒店等多家籌建和培訓工作。
書友推薦
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
我從未如此眷戀人間
- >
推拿
- >
詩經-先民的歌唱
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
史學評論
本類暢銷
