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受益一生的哈佛談判課 版權(quán)信息
- ISBN：9787545437461
- 條形碼：9787545437461 ; 978-7-5454-3746-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
受益一生的哈佛談判課 本書特色
張小強(qiáng)編著的《受益一生的哈佛談判課》介紹了世界*名談判大師及談判技能培訓(xùn)專家對哈佛談判課的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，將讀者朋友們?nèi)谌胍粋極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界。豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析，哈佛教案的經(jīng)典引進(jìn)，世界職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教，在書中一一展現(xiàn)。
受益一生的哈佛談判課 內(nèi)容簡介
本書介紹了世界著名談判大師及談判技能培訓(xùn)專家對哈佛談判課的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，將讀者朋友們?nèi)谌胍粋極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界。豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析，哈佛教案的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教，在書中一一展現(xiàn)。
受益一生的哈佛談判課 目錄
**課 雙贏談判：不損人利己，也不損己利人 人生無處不談判 談判是世界上*賺錢的職業(yè) 談判的真正目的：創(chuàng)造雙贏機(jī)會 說到底，談判是在互利基礎(chǔ)上的資源整合第二課 正式談判之前，談判其實已經(jīng)展開 知己知彼：盤點自家家底，摸清對方虛實 組建談判班子，讓專家進(jìn)入談判隊伍 確定談判目標(biāo)，有的放矢 商定談判議程，準(zhǔn)備多套談判方案 設(shè)定談判中不可逾越的“三八線” 選定談判地點和談判時機(jī)第三課 贏在開局，談判就成功了一半 遵守禮儀，安排好座次 形象包裝，留下美好的**印象 寒暄開場，始終避免對抗性溝通 永遠(yuǎn)不要接受對方的**次報價 突出強(qiáng)項，增加壓倒對方的氣勢 開出價碼，一定要高于自己的預(yù)期第四課 掌握交涉藝術(shù)，善于討價還價 巧妙發(fā)問，探明對方底牌 會聽，你會得到更多的信息 無聲勝有聲，沉默也是有效的語言 善于找茬兒，壓低對方預(yù)期第五課 打破僵局，重回友好談判氛圍 以硬對硬，迫使對方讓步 讓步——以退為進(jìn) 引入新議題，實現(xiàn)“軟著陸” 宣布“暫停”談判 再堅持一下，興許就有轉(zhuǎn)機(jī)第六課 如何*終達(dá)成交易 欲擒故縱，當(dāng)有強(qiáng)勢心理 屢試不爽：一個唱黑臉，一個唱白臉 激發(fā)對方做出決斷 千萬不要丟了附加值 白紙黑字，簽了才算贏第七課 不可不知的談判禁忌 八面玲瓏，避免“一根筋” 注意談判用語禁忌，不要傷人 小心細(xì)節(jié)，識別對方謊言 談話有明確目的，避免“漫游” 擦亮眼睛，謹(jǐn)防美麗陷阱第八課 一問一答：談判專家密傳實戰(zhàn)方法 謙虛退讓在談判桌上算不算美德 應(yīng)該讓對方有什么樣的感覺 只是讓步就行了嗎 可以做到各方面兼得嗎 牛頓定律可以用到談判中嗎
展開全部
受益一生的哈佛談判課 作者簡介
張小強(qiáng) FMP（Fine Management Positioning）培訓(xùn)模式創(chuàng)始人 2009一2016年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人導(dǎo)師 “雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師深圳慧達(dá)實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員會委員，國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家，清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家，山東大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)等院校客座教授，國內(nèi)制造系統(tǒng)實戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師，香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問，中國教育培訓(xùn)協(xié)會顧問導(dǎo)師。 曾擔(dān)任全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理，臺資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。 出版著作 《一本書讀懂工業(yè)4.0》 《砍掉浪費(fèi)》 《新常態(tài)正能量》 《瘋狂管理》 《在絕望中尋找希望》
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