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推銷實務 版權信息
- ISBN：9787565419485
- 條形碼：9787565419485 ; 978-7-5654-1948-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷實務 本書特色
本教材順應高等職業教育改革的大趨勢,全面反映了作者在高等職業教育改革過程中的*新教學成果。自2012年出版至今，由于教材體例新穎，真實反映了不同推銷崗位的真實工作情境等特點，被眾多院校選用，用量不斷增加，受到許多老師和學生好評，被評為 “十二五”職業教育國家規劃教材。為了緊跟推銷實際崗位發展脈搏，本書在繼承**版優點和內容體系的基礎上，進行了相應的完善和更新。 （1）完善內容。由于教材的體例和著眼點都是全新的嘗試，許多內容是對推銷崗位一線工作的分析和總結，不免有些粗糙。經過三年的使用反饋，第二版進一步對內容進行了推敲和修正，使全書內容趨于完善。 （2）更新案例。由于我國市場營銷及推銷環境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發展。為了更好地反映推銷崗位的*新發展方向，新版更新了部分推銷崗位案例和相關資料。 （3）補充輔助資料。教材中“工作崗位討論”、“工作崗位思考”、“工作崗位實例分析”等欄目中的問題多是實際推銷崗位工作中面臨的問題，具有一定的開放性、現實性，為了便于讀者的閱讀與學習，作者對問題都做了答案提示，供教與學參考。
推銷實務 內容簡介
全書分為推銷崗位準備和推銷崗位操作兩大部分, 主要內容包括: 推銷職業認知、推銷員自我塑造、店面推銷、渠道推銷等。
推銷實務 目錄
**部分 推銷崗位準備
崗位準備一 推銷職業認知
一、 推銷與推銷職業
二、 推銷觀念
三、 推銷員職責
四、 推銷模式
崗位準備二 推銷員自我塑造
一、 推銷崗位素質要求
二、 推銷員衣著規范
三、 推銷員行為規范
四、 推銷員自我管理
第二部分 推銷崗位操作
學習情境一 店面推銷
一、 店面推銷的資訊準備
二、 店面推銷員的工作任務
三、 店面推銷員的工作任務實施步驟
四、 店面推銷員的行為規范與推銷技巧
學習情境二 渠道推銷
一、 渠道推銷的資訊準備
二、 渠道推銷的工作任務
三、 渠道推銷的操作步驟
四、 渠道推銷的技巧
學習情境三 組織市場推銷
一、 組織市場推銷的資訊準備
二、 銷售團隊的推銷方法
三、 組織市場推銷的操作步驟
四、 個人關系在組織市場推銷中的作用
學習情境四 電話推銷
一、 電話推銷的準備工作
三、 電話推銷的技巧
主要參考文獻及網站
崗位準備一 推銷職業認知
一、 推銷與推銷職業
二、 推銷觀念
三、 推銷員職責
四、 推銷模式
崗位準備二 推銷員自我塑造
一、 推銷崗位素質要求
二、 推銷員衣著規范
三、 推銷員行為規范
四、 推銷員自我管理
第二部分 推銷崗位操作
學習情境一 店面推銷
一、 店面推銷的資訊準備
二、 店面推銷員的工作任務
三、 店面推銷員的工作任務實施步驟
四、 店面推銷員的行為規范與推銷技巧
學習情境二 渠道推銷
一、 渠道推銷的資訊準備
二、 渠道推銷的工作任務
三、 渠道推銷的操作步驟
四、 渠道推銷的技巧
學習情境三 組織市場推銷
一、 組織市場推銷的資訊準備
二、 銷售團隊的推銷方法
三、 組織市場推銷的操作步驟
四、 個人關系在組織市場推銷中的作用
學習情境四 電話推銷
一、 電話推銷的準備工作
三、 電話推銷的技巧
主要參考文獻及網站
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推銷實務 作者簡介
王方，女，1967年生人，經濟學碩士、教授，山西省財政稅務專科學校貿易經濟系副主任，全國高職高專經濟管理類專業教學資源建設專家委員會委員，中國市場學會理事，中國市場營銷專業課程標準開發中心研究員級專家，第二、三、四屆全國高校市場營銷大賽評委。主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務談判”等課程的教學與研究，并長期為企業做營銷咨詢、策劃、業務培訓。主持的“市場營銷原理與實務”“商品推銷”課程先后被評為山西省省級精品課程。主編、參編教材9部，近百萬字，其中主編、參編的《市場營銷策劃》《推銷技術》《國際貿易理論與實務》3部教材被評為普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。主持、參與完成省級課題10余項，在國家級刊物上發表學術論文20余篇。
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