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國際商務談判-(第四版) 版權信息
- ISBN：9787300207995
- 條形碼：9787300207995 ; 978-7-300-20799-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務談判-(第四版) 本書特色
中國作為世界排名**的貿易大國，國際貿易在中國的經濟、社會發(fā)展中具 有舉足輕重的作用。在開展國際商務活動時，首先和*重要的一環(huán)即是談判，因 為是否能夠成功地與各國商人打交道是企業(yè)和其他社會組織能否順利實現(xiàn)自己的 預定經濟目標的重要因素。因此當我國與世界各國從事交易時，需要大量的既有 談判理論基礎又懂談判實踐的高素質的商務談判人才，因此“國際商務談判”課 程由過去的一門邊緣課程逐漸成為國際貿易、國際商務、市場營銷、商務英語等 專業(yè)的必修課程。《國際商務談判》教材編寫的目的就在于滿足我國經濟國際化發(fā) 展過程中對大量理論與實踐相結合的談判人才的需求，使學生們在獲得一定的理 論知識的基礎上，學習如何應用有關的知識，為企業(yè)和國家創(chuàng)造價值。由于教材 編寫符合國家和企業(yè)的用人要求， 自出版以來，本教材獲得了廣大教師和學生的 認可，并且榮幸入選數(shù)育部國家“十一五”國家級規(guī)劃教材和“十二五”職業(yè)教 育國家規(guī)劃教材。
國際商務談判-(第四版) 內容簡介
中國作為世界排名**的貿易大國，國際貿易在中國的經濟、社會發(fā)展中具 有舉足輕重的作用。在開展國際商務活動時，首先和*重要的一環(huán)即是談判，因 為是否能夠成功地與各國商人打交道是企業(yè)和其他社會組織能否順利實現(xiàn)自己的 預定經濟目標的重要因素。因此當我國與世界各國從事交易時，需要大量的既有 談判理論基礎又懂談判實踐的高素質的商務談判人才，因此“國際商務談判”課 程由過去的一門邊緣課程逐漸成為國際貿易、國際商務、市場營銷、商務英語等 專業(yè)的必修課程。《國際商務談判》教材編寫的目的就在于滿足我國經濟國際化發(fā) 展過程中對大量理論與實踐相結合的談判人才的需求，使學生們在獲得一定的理 論知識的基礎上，學習如何應用有關的知識，為企業(yè)和國家創(chuàng)造價值。由于教材 編寫符合國家和企業(yè)的用人要求， 自出版以來，本教材獲得了廣大教師和學生的 認可，并且榮幸入選數(shù)育部國家“十一五”國家級規(guī)劃教材和“十二五”職業(yè)教 育國家規(guī)劃教材。
國際商務談判-(第四版) 目錄
**章談判發(fā)生的原理
**節(jié)談判概述
第二節(jié)什么是談判
第三節(jié)沖突與談判
第四節(jié)利益差異與談判
第二章談判程序與談判結構
**節(jié)談判程序
第二節(jié)談判的一般結構
第三節(jié)貿易談判結構
第四節(jié)結束商務談判
第三章談判從準備開始
**節(jié)制定談判目標
第二節(jié)調研談判信息
第三節(jié)配備談判組成員
第四節(jié)選擇談判地點
第四章兩分法談判與復雜談判
**節(jié)兩分法談判
第二節(jié)第三方參與的談判
第三節(jié)多方參與的談判
第五章商務談的類型和內容
**節(jié)商品買賣談判
第二節(jié)國際技術貿易談判
第三節(jié)組建合資企業(yè)的談判
第四節(jié)電子商務談判
第六章對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上——中國古代談判思想
**節(jié)談判中對立統(tǒng)一的哲學思想
第二節(jié)中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章雙贏理念與合作原則談判法——西方現(xiàn)代談判思想
**節(jié)談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節(jié)合作原則談判法
第八章談判力及其決定因素
**節(jié)談判力概述
第二節(jié)相對談判力與其三個變量的關系
第九章談判者的性格類型與談判模式
**節(jié)談判者的性格類型
第二節(jié)個人性格類型與談判模式
第十章談判者的語言藝術與思維藝術
**節(jié)談判者的語言藝術
第二節(jié)談判者的思維藝術
第十一章文化模式與談判模式
**節(jié)文化與文化交流
第二節(jié)文化模式商務談判
第三節(jié)國際商務談判實踐
第十二章與世界各國的商人打交道
**節(jié)在北美談判
第二節(jié)在西歐談判
第三節(jié)在東歐談判
第四節(jié)在拉丁美洲談判
第五節(jié)在亞洲談判
主要參考書目
**節(jié)談判概述
第二節(jié)什么是談判
第三節(jié)沖突與談判
第四節(jié)利益差異與談判
第二章談判程序與談判結構
**節(jié)談判程序
第二節(jié)談判的一般結構
第三節(jié)貿易談判結構
第四節(jié)結束商務談判
第三章談判從準備開始
**節(jié)制定談判目標
第二節(jié)調研談判信息
第三節(jié)配備談判組成員
第四節(jié)選擇談判地點
第四章兩分法談判與復雜談判
**節(jié)兩分法談判
第二節(jié)第三方參與的談判
第三節(jié)多方參與的談判
第五章商務談的類型和內容
**節(jié)商品買賣談判
第二節(jié)國際技術貿易談判
第三節(jié)組建合資企業(yè)的談判
第四節(jié)電子商務談判
第六章對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上——中國古代談判思想
**節(jié)談判中對立統(tǒng)一的哲學思想
第二節(jié)中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章雙贏理念與合作原則談判法——西方現(xiàn)代談判思想
**節(jié)談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節(jié)合作原則談判法
第八章談判力及其決定因素
**節(jié)談判力概述
第二節(jié)相對談判力與其三個變量的關系
第九章談判者的性格類型與談判模式
**節(jié)談判者的性格類型
第二節(jié)個人性格類型與談判模式
第十章談判者的語言藝術與思維藝術
**節(jié)談判者的語言藝術
第二節(jié)談判者的思維藝術
第十一章文化模式與談判模式
**節(jié)文化與文化交流
第二節(jié)文化模式商務談判
第三節(jié)國際商務談判實踐
第十二章與世界各國的商人打交道
**節(jié)在北美談判
第二節(jié)在西歐談判
第三節(jié)在東歐談判
第四節(jié)在拉丁美洲談判
第五節(jié)在亞洲談判
主要參考書目
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國際商務談判-(第四版) 作者簡介
白遠，教授，碩士生導師，現(xiàn)任教于北京第二外國語學院國際經濟貿易學院，主講國際商務談判、當代世界經濟、國際貿易和國際經濟合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀于北京第二外國語學院，之后在日本、美國攻讀碩士，主修世界經濟。主要研究領域為國際直接投資、文化創(chuàng)意產業(yè)與產品貿易、國際貿易。近5年發(fā)表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家“十一五”規(guī)劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿易談判。
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