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商務談判 版權信息
- ISBN：9787304053901
- 條形碼：9787304053901 ; 978-7-304-05390-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判 本書特色
《面向"十二五"高職高專規劃教材:商務談判》按照大綱要求和實踐需要分為10個項目：商務談判概述、商務談判的禮儀、商務談判中的思維與心理、商務談判的準備、商務談判的內容、商務談判的一般程序等。全書內容豐富，體例完善。按照談判的進行發展來組織內容，遵循教學規律，便于組織教學，也有利于學生自學。在內容體系、系統結構和案例設計等方面都進行了深入細致的分析研究，是一本適合實際教學需要的高質量教材。
商務談判 內容簡介
《面向"十二五"高職高專規劃教材:商務談判》按照高職高專的教育理念，以能力導向為主體，注重能力訓練，適應人才市場要求。兼顧知識教育和技術教育，著力于實現理論與實踐的緊密聯系。使學生學有所用，為企業提供實用性人才。
商務談判 目錄
項目一 商務談判概述
任務一 商務談判的基本概念
任務二 商務談判的基本原則
任務三 商務談判的分類
任務四 談判的重要性
技能訓練
案例分享
項目二 商務談判的禮儀
任務一 商務談判的禮儀要點
任務二 美洲人的禮儀與禁忌
任務三 歐洲人的禮儀與禁忌
任務四 亞洲人的禮儀與禁忌
任務五 商務談判簽約儀式禮儀
技能訓練
案例分享
項目三 商務談判中的思維與心理
任務一 商務談判的思維
任務二 商務談判需要與動機
任務三 商務談判心理
任務四 商務談判心理的實用技巧
技能訓練
案例分享
項目四 商務談判的準備
任務一 商務談判背景調查
任務二 商務談判的組織準備
任務三 商務談判計劃的制定
技能訓練
案例分享
項目五 商務談判的內容
任務一 普通商品貿易談判的主要內容
任務二 勞務貿易談判的主要內容
任務三 技術貿易合同談判的主要內容
任務四 商品房買賣談判的主要內容
任務五 借貸款合同談判的主要內容
技能訓練
案例分享
項目六 商務談判的一般程序
任務一 商務談判的開局階段
任務二 商務談判的磋商階段
任務三 商務談判的結束階段
技能訓練
案例分享
項目七 商務談判的主要溝通方法
任務一 商務談判中的提問方法
任務二 商務談判中的回答方法
任務三 商務談判中的傾聽方法
技能訓練
案例分享
項目八 商務談判的核心——價格談判
任務一 價格談判的幾個基本問題
任務二 報價策略
任務三 還價策略和方式
技能訓練
案例分享
項目九 商務談判中的風險防范
任務一 商務談判中常見的風險類型
任務二 商務談判風險的規避
任務三 外匯風險的防范
技能訓練
案例分享
項目十 跨文化背景商務談判
任務一 文化的基礎
任務二 跨文化領域的商務談判
技能訓練
案例分享
參考文獻
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