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房地產營銷與策劃 版權信息
- ISBN：9787112180714
- 條形碼：9787112180714 ; 978-7-112-18071-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷與策劃 本書特色
房地產營銷與策劃是培養房地產專業“房地產營銷與策劃能力”的專用教材。陳林杰、周正輝主編的《房地產營銷與策劃(全國高職高專房地產類專業系列技能型規劃教材)》全書根據*新房地產行業動態和*新房地產營銷策劃理論，緊扣房地產職業標準和企業實踐，以房地產項目全程營銷過程為主線，系統闡述了房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃、營銷組合策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃、住宅與商業項目全程營銷策劃的基本理論、基本規律、操作程序和策劃實務，同時配合有大量的品牌房地產企業營銷案例、經驗、圖表等內容。同時，本書在理論知識學習的基礎上，還設計了房地產項目營銷全程策劃業務“做、賽”訓練(、世務實訓和技能競賽)，重點突出了房地產項目營銷業務操作策略、操作流程以及操作技巧，趣味性、可學性和可用性強。 本書不僅可作為房地產類專業、建筑工程管理及相關專業的教材，亦可作為房地產企業、營銷代理公司崗位培訓、房地產營銷師資格證書考試用書，還是從業人員**的工具型實踐參考圖書和職業提升的實用瀆本。
房地產營銷與策劃 內容簡介
該書根據*新房地產行業動態和*新房地產營銷策劃理論，緊扣房地產職業標準和企業實踐，以房地產項目全程營銷過程為主線，系統闡述了房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃、營銷組合策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃、住宅與商業項目全程營銷策劃的基本理論、基本規律、操作程序和策劃實務，同時配合有大量的品牌房地產企業營銷案例、經驗、圖表等內容。
房地產營銷與策劃 目錄
**篇 房地產營銷與策劃“做、賽”任務與基本理論
第1章 房地產營銷與策劃“做、賽”任務
1.1 房地產營銷與策劃的“做”的任務
1.2 房地產營銷與策劃“賽”的任務
第2章 房地產營銷與策劃基本理論
案例2-1：花樣繁多的房地產互聯網“全民營銷”
2.1 房地產營銷基本理論
2.2 房地產營銷策劃基本理論
第二篇 房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃
第3章 房地產項目營銷環境分析
案例3-1：中國未來房地產業發展進入新常態
案例3-2：恒大華府項目的營銷環境
3.1 房地產營銷環境概述
3.2 房地產營銷的宏觀環境分析
3.3 房地產營銷的微觀環境分析
第4章 房地產項目市場分析與定位策劃
案例4-l：恒大華府項目的市場分析與市場定位
4.1 房地產市場調研方法
4.2 房地產市場預測方法
4.3 房地產stp戰略與市場細分
4.4 房地產項目市場分析與目標市場選擇
4.5 房地產項目市場定位策劃
第三篇 房地產項目營銷組合策劃
第5章 房地產項目產品策劃
案例5-1：恒大華府項目的產品組合
5.1房地產項目主題概念設計與整體形象設計
案例5-2：東城水岸項目的主題概念
5.2房地產項目產品策劃
案例5-3：錦苑項目的品牌策略
第6章 房地產項目價格策劃
案例6-1：恒大華府項目的定價
6.1 房地產價格及其影響因素
6.2 房地產項目定價目標與原則
6.3 房地產項目定價方法
6.4 房地產項目定價策略
6.5 房地產項目價格控制與調整策略
第7章 房地產項目營銷渠道策劃
案例7-1：恒大華府項目的營銷渠道
7.1 房地產營銷渠道類型
7.2 房地產營銷渠道設計與管理
第8章 房地產項目促銷推廣策劃
案例8一l：恒大華府項目的促銷推廣
案例8-2：望京s()h0的促銷推廣
8.1 房地產市場推廣與促銷組合
8.2 房地產廣告宣傳促銷推廣策劃
案例8-3：房地產商慣用的廣告語伎倆
案例8-4：“錦繡香江一居住與世界同步”廣告文案
案例8-5：萬科金色里程的工地包裝
8.3 房地產人員促銷推廣策劃
8.4 房地產營業推廣策劃
8.5 房地產公共關系推廣策劃
8.6 房地產活動推廣策劃
案例8-6：萬科金域藍灣五一家庭派對幸福進行時
第四篇 房地產項目營銷計劃組織執行與銷售管理策劃實施
第9章 房地產項目營銷計劃組織與執行控制策劃
案例9 1：恒大華府項目的營銷計劃組織與執行
9.1 房地產營銷計劃與組織設計
9.2 房地產營銷的oto執行與控制
案例9-2：銷售額計劃分析
第10章 房地產項目銷售管理策劃與實施
案例10-1：恒大華府項目的銷售管理與實施
10.1 房地產銷售管理策略
案例10-2：綠地集團坦然面對危機
10.2 售樓部管理策略
10.3 房地產銷售相關業務技巧
第五篇 房地產項目全程營銷策劃
第11章 住宅項目全程營銷策劃
案例1l-1：恒大華府項目的全程營銷策劃
案例11-2：金域藍灣項目全程營銷策劃
11.1 住宅項目全程營銷策劃流程
11.2 住宅項目全程營銷策劃書
案例11-3：都市華苑營銷建議書
第12章 商業項目全程營銷策劃
案例12-1：萬達廣場營銷推廣策劃
案例12-2：商業公園整合行銷傳播策劃
12.1 商業項目營銷策劃特點
12.2 商業項目全程營銷策劃書
案例12-3：某商貿城營銷策劃案
第13章 房地產項目一二手聯動營銷策劃與實施
案例13-1：中廣置業一二手聯動銷售萬科金域藍灣項目
13.1 房地產項目一二手聯動營銷特點及方法
13.2 房地產項目一二手聯動營銷策劃及實施
13.3 房地產項目一二手聯動銷售實施管理
參考文獻
第1章 房地產營銷與策劃“做、賽”任務
1.1 房地產營銷與策劃的“做”的任務
1.2 房地產營銷與策劃“賽”的任務
第2章 房地產營銷與策劃基本理論
案例2-1：花樣繁多的房地產互聯網“全民營銷”
2.1 房地產營銷基本理論
2.2 房地產營銷策劃基本理論
第二篇 房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃
第3章 房地產項目營銷環境分析
案例3-1：中國未來房地產業發展進入新常態
案例3-2：恒大華府項目的營銷環境
3.1 房地產營銷環境概述
3.2 房地產營銷的宏觀環境分析
3.3 房地產營銷的微觀環境分析
第4章 房地產項目市場分析與定位策劃
案例4-l：恒大華府項目的市場分析與市場定位
4.1 房地產市場調研方法
4.2 房地產市場預測方法
4.3 房地產stp戰略與市場細分
4.4 房地產項目市場分析與目標市場選擇
4.5 房地產項目市場定位策劃
第三篇 房地產項目營銷組合策劃
第5章 房地產項目產品策劃
案例5-1：恒大華府項目的產品組合
5.1房地產項目主題概念設計與整體形象設計
案例5-2：東城水岸項目的主題概念
5.2房地產項目產品策劃
案例5-3：錦苑項目的品牌策略
第6章 房地產項目價格策劃
案例6-1：恒大華府項目的定價
6.1 房地產價格及其影響因素
6.2 房地產項目定價目標與原則
6.3 房地產項目定價方法
6.4 房地產項目定價策略
6.5 房地產項目價格控制與調整策略
第7章 房地產項目營銷渠道策劃
案例7-1：恒大華府項目的營銷渠道
7.1 房地產營銷渠道類型
7.2 房地產營銷渠道設計與管理
第8章 房地產項目促銷推廣策劃
案例8一l：恒大華府項目的促銷推廣
案例8-2：望京s()h0的促銷推廣
8.1 房地產市場推廣與促銷組合
8.2 房地產廣告宣傳促銷推廣策劃
案例8-3：房地產商慣用的廣告語伎倆
案例8-4：“錦繡香江一居住與世界同步”廣告文案
案例8-5：萬科金色里程的工地包裝
8.3 房地產人員促銷推廣策劃
8.4 房地產營業推廣策劃
8.5 房地產公共關系推廣策劃
8.6 房地產活動推廣策劃
案例8-6：萬科金域藍灣五一家庭派對幸福進行時
第四篇 房地產項目營銷計劃組織執行與銷售管理策劃實施
第9章 房地產項目營銷計劃組織與執行控制策劃
案例9 1：恒大華府項目的營銷計劃組織與執行
9.1 房地產營銷計劃與組織設計
9.2 房地產營銷的oto執行與控制
案例9-2：銷售額計劃分析
第10章 房地產項目銷售管理策劃與實施
案例10-1：恒大華府項目的銷售管理與實施
10.1 房地產銷售管理策略
案例10-2：綠地集團坦然面對危機
10.2 售樓部管理策略
10.3 房地產銷售相關業務技巧
第五篇 房地產項目全程營銷策劃
第11章 住宅項目全程營銷策劃
案例1l-1：恒大華府項目的全程營銷策劃
案例11-2：金域藍灣項目全程營銷策劃
11.1 住宅項目全程營銷策劃流程
11.2 住宅項目全程營銷策劃書
案例11-3：都市華苑營銷建議書
第12章 商業項目全程營銷策劃
案例12-1：萬達廣場營銷推廣策劃
案例12-2：商業公園整合行銷傳播策劃
12.1 商業項目營銷策劃特點
12.2 商業項目全程營銷策劃書
案例12-3：某商貿城營銷策劃案
第13章 房地產項目一二手聯動營銷策劃與實施
案例13-1：中廣置業一二手聯動銷售萬科金域藍灣項目
13.1 房地產項目一二手聯動營銷特點及方法
13.2 房地產項目一二手聯動營銷策劃及實施
13.3 房地產項目一二手聯動銷售實施管理
參考文獻
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房地產營銷與策劃 作者簡介
陳林杰，教授、高級經濟師，中國建筑經濟學會第六屆常務委員、江蘇省“333工程”中青年科學技術帶頭人、江蘇省房地產經紀人高級考評員，南京工業職業技術學院經濟管理學院副院長、建筑工程管理專業群帶頭人、房地產經營與估價專業帶頭人。曾經擔任房地產企業高管，有多年的房地產企業實踐經驗。主持的課程房地產開發與經營榮獲江蘇省精品課程，主要從事房地產開發與經營管理、房地產營銷與策劃、房地產經紀實務等方面的教學、研究和實踐工作，并擔任多家企業的管理顧問、營銷顧問。近5年來，主持完成教研、科研課題19項，其中市廳級以上科研項目8項，主持參與企業橫向項目6項；發表學術論文70余篇，其中EI收錄10篇，科研成果榮獲全國房地產優秀研究成果一等獎。陸續出版了《房地產開發與經營實務》、《房地產營銷與策劃實務》、《房地產經紀實務》、《房地產經營與管理》、《中國房地產戰略創新》等實操型教材和專著。
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