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我的地產營銷方法論-守正出奇 版權信息
- ISBN：9787208127715
- 條形碼：9787208127715 ; 978-7-208-12771-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
我的地產營銷方法論-守正出奇 本書特色
《守正出奇：我的地產營銷方法論》是易居中國執行總裁之一臧建軍2014年“臧建軍和他的小伙伴”微信公眾號文章的精選作品集。收錄了“臧建軍與他的小伙伴”2014年微信文章中近百篇，分為營銷策劃論道、銷售前沿瞻望、市場戰略探究、標桿營銷模式、行業局勢大觀等五個部分。 該書較為系統地闡述了地產營銷的方法和成功案例，對地產營銷行業的從業人員來說是一本非常好的指導用書。
我的地產營銷方法論-守正出奇 內容簡介
《守正出奇：我的地產營銷方法論》是易居中國執行總裁之一臧建軍2014年“臧建軍和他的小伙伴”微信公眾號文章的精選作品集。收錄了“臧建軍與他的小伙伴”2014年微信文章中近百篇，分為營銷策劃論道、銷售前沿瞻望、市場戰略探究、標桿營銷模式、行業局勢大觀等五個部分。《守正出奇：我的地產營銷方法論》較為系統地闡述了地產營銷的方法和成功案例，對地產營銷行業的從業人員來說是一本非常好的指導用書。
我的地產營銷方法論-守正出奇 目錄
自序：學而時習之，不亦說乎
**章 營銷策劃論道
01 策略方法論
策劃的邏輯與方法論的價值
以客戶為導向的營銷邏輯
“高坡推球”營銷模型
銷售瓶頸突破的三換理論
傳統廣告雖死，策劃思維不滅
不懂市場的策劃不是個好銷售
讓策劃回歸原點——客戶分析的術與道
策劃要有正能量——如何發現項目價值
策略是個什么玩意兒？
品牌是個偽命題？
高大上與接地氣——現場體驗的策劃方法論
創意就要放肆，但廣告需要克制——如何讓廣告更有效？
營銷操盤手的謀略之道
要熱銷，先出名——品牌影響力的策劃方法論
正本清源說“渠道營銷”
不精準，無渠道——如何做有效率的渠道營銷？
請給我結果——如何做有效果的渠道營銷？
營銷是個系統工程
02 營銷新趨勢
得主流市場者得天下
客戶年輕化下的營銷變局
三板斧砍出千億？——碧桂園營銷奇跡背后的競爭趨勢
互聯網新媒體，“革命”還是“忽悠”？
移動互聯網之于地產營銷，就是革命
向潘石屹學營銷——新時代下房地產品牌營銷法則
向余英學營銷——房地產如何玩轉新媒體
向孫宏斌學渠道營銷
明星代言與明星營銷思維
地產足球與城市樂跑的營銷賬
能不能“搖一搖”賣房子？
唯快不破，唯創不變——2014年贏銷三部曲
地產新常態，營銷回歸本源
第二章 銷售前沿瞻望
銷售是一種行為性格
地產銷售路在何方？
地產銷售進階攻略
地產銷售，二十年一輪回？
靠譜，是案場經理*重要的品質
定價藝術中的心理游戲
價目表中的心理游戲
價格調整中的心理游戲
銷售執行力從哪來？
第三章 市場戰略探究
研究者預警風險，營銷人發掘機遇
一半是海水，一半是火焰——大寧地王的營銷展望
地產行業憂郁癥，又該吃什么藥？
鸚鵡的預言——再談樓市的市場分化
李克強性格與樓市命運——評《政府工作報告》中的房地產邏輯
《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》要點與解讀
“三高”之下的煎熬年——當前房地產市場形勢分析
就位，起跑！——當前形勢下的營銷破局之道
乘勢而上，共同“救市”
要么忍，要么狠，莫要滾
市場啥時回暖，政府說了算！
該出手時就出手！——簡評上海楊浦區平涼街道18街坊地塊拍賣
還原樓市真相——來自一線的市場觀察
全面松綁限購是假消息
樓市企穩的可能正在增大
取消限購是“重大”利好
新華社“五評房地產”透露出什么信號？
戰機已現！抓窗口，搶跑道，快出貨！
放松限貸并非“喜大普奔”
遲到的“救市”，上海樓市迎來暖冬？
降息不僅是救地產
第四章 標桿營銷模式
萬科的四宗“*”
碧桂園，不僅僅是三板斧
不應盲目學習碧桂園
收購綠城，融創憑什么？
照母山開盤熱銷1100套，恒大渠道營銷變革首戰告捷
減法營銷，陽光城獵豹式逆襲
唯快不破，小而美的藍光地產
世茂：高端房企的自我革命！
低調就是腔調，仁恒口碑營銷之道
誰才是地產營銷界的黃埔軍校？
萬達軍事化營銷的雙刃劍
星河灣做對了什么？
第五章 行業局勢大觀
01 甲方乙方
奇跡是怎樣練成的？
成功營銷關鍵四要素與分工
好馬吃好草才能跑得快
02 格局與趨勢
再不創新，我們都老了
“獵人”與“農民”：兩種創新，一個都不能少
房地產營銷創新的方向
地產行業焦慮癥，該吃什么藥？
老板永遠是對的——變革時代的戰略創新與執行
平安好房的“狼子野心”
養老地產之惑，宋衛平能否破解？
用戶體驗決定房價點評網的成敗
“第三者”插足，營銷怎么破？
客戶之爭與渠道之戰，好戲剛剛開始
李嘉誠的地產智慧
全民營銷，好經別念歪了！
代理公司還能活多久？
實名認證制全民營銷，臧建軍做給你看！
只要在路上，都是對的！——評搜房鏈家決裂
臧建軍喊你來創業！
跌宕起伏這一年，地產邁入大航海時代
后記：守正出奇，勇敢前行——2015年致小伙伴新年賀詞
**章 營銷策劃論道
01 策略方法論
策劃的邏輯與方法論的價值
以客戶為導向的營銷邏輯
“高坡推球”營銷模型
銷售瓶頸突破的三換理論
傳統廣告雖死，策劃思維不滅
不懂市場的策劃不是個好銷售
讓策劃回歸原點——客戶分析的術與道
策劃要有正能量——如何發現項目價值
策略是個什么玩意兒？
品牌是個偽命題？
高大上與接地氣——現場體驗的策劃方法論
創意就要放肆，但廣告需要克制——如何讓廣告更有效？
營銷操盤手的謀略之道
要熱銷，先出名——品牌影響力的策劃方法論
正本清源說“渠道營銷”
不精準，無渠道——如何做有效率的渠道營銷？
請給我結果——如何做有效果的渠道營銷？
營銷是個系統工程
02 營銷新趨勢
得主流市場者得天下
客戶年輕化下的營銷變局
三板斧砍出千億？——碧桂園營銷奇跡背后的競爭趨勢
互聯網新媒體，“革命”還是“忽悠”？
移動互聯網之于地產營銷，就是革命
向潘石屹學營銷——新時代下房地產品牌營銷法則
向余英學營銷——房地產如何玩轉新媒體
向孫宏斌學渠道營銷
明星代言與明星營銷思維
地產足球與城市樂跑的營銷賬
能不能“搖一搖”賣房子？
唯快不破，唯創不變——2014年贏銷三部曲
地產新常態，營銷回歸本源
第二章 銷售前沿瞻望
銷售是一種行為性格
地產銷售路在何方？
地產銷售進階攻略
地產銷售，二十年一輪回？
靠譜，是案場經理*重要的品質
定價藝術中的心理游戲
價目表中的心理游戲
價格調整中的心理游戲
銷售執行力從哪來？
第三章 市場戰略探究
研究者預警風險，營銷人發掘機遇
一半是海水，一半是火焰——大寧地王的營銷展望
地產行業憂郁癥，又該吃什么藥？
鸚鵡的預言——再談樓市的市場分化
李克強性格與樓市命運——評《政府工作報告》中的房地產邏輯
《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》要點與解讀
“三高”之下的煎熬年——當前房地產市場形勢分析
就位，起跑！——當前形勢下的營銷破局之道
乘勢而上，共同“救市”
要么忍，要么狠，莫要滾
市場啥時回暖，政府說了算！
該出手時就出手！——簡評上海楊浦區平涼街道18街坊地塊拍賣
還原樓市真相——來自一線的市場觀察
全面松綁限購是假消息
樓市企穩的可能正在增大
取消限購是“重大”利好
新華社“五評房地產”透露出什么信號？
戰機已現！抓窗口，搶跑道，快出貨！
放松限貸并非“喜大普奔”
遲到的“救市”，上海樓市迎來暖冬？
降息不僅是救地產
第四章 標桿營銷模式
萬科的四宗“*”
碧桂園，不僅僅是三板斧
不應盲目學習碧桂園
收購綠城，融創憑什么？
照母山開盤熱銷1100套，恒大渠道營銷變革首戰告捷
減法營銷，陽光城獵豹式逆襲
唯快不破，小而美的藍光地產
世茂：高端房企的自我革命！
低調就是腔調，仁恒口碑營銷之道
誰才是地產營銷界的黃埔軍校？
萬達軍事化營銷的雙刃劍
星河灣做對了什么？
第五章 行業局勢大觀
01 甲方乙方
奇跡是怎樣練成的？
成功營銷關鍵四要素與分工
好馬吃好草才能跑得快
02 格局與趨勢
再不創新，我們都老了
“獵人”與“農民”：兩種創新，一個都不能少
房地產營銷創新的方向
地產行業焦慮癥，該吃什么藥？
老板永遠是對的——變革時代的戰略創新與執行
平安好房的“狼子野心”
養老地產之惑，宋衛平能否破解？
用戶體驗決定房價點評網的成敗
“第三者”插足，營銷怎么破？
客戶之爭與渠道之戰，好戲剛剛開始
李嘉誠的地產智慧
全民營銷，好經別念歪了！
代理公司還能活多久？
實名認證制全民營銷，臧建軍做給你看！
只要在路上，都是對的！——評搜房鏈家決裂
臧建軍喊你來創業！
跌宕起伏這一年，地產邁入大航海時代
后記：守正出奇，勇敢前行——2015年致小伙伴新年賀詞
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我的地產營銷方法論-守正出奇 作者簡介
臧建軍，易居中國創始人之一，現任易居（中國）控股有限公司執行總裁、易居營銷集團董事長、勵拓行銷集團總裁。擁有超過20年的中國房地產行業經驗，先后成功運作數百個樓盤，成為房地產業解決問題專家和營銷行業前進的舵手。2006年獲上海地產十大推動人物，2008年獲中國地產服務領域最具影響力的領袖人物。其個人自媒體“臧建軍和他的小伙伴”微信公眾賬號持續向行業輸出專業理論和創新觀點，已成為中國房地產營銷界一面專業旗幟。
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