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房地產精細操盤-營銷策劃 版權信息
- ISBN：9787122216168
- 條形碼：9787122216168 ; 978-7-122-21616-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產精細操盤-營銷策劃 本書特色
能讓開發商的所有前期投入實現變現的是銷售，無論一個樓盤的前期研究和項目定位做得如何牛氣，通過營銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。營銷策劃是*需要創新力和執行力，決定營銷工作成果的是營銷策劃思維和團隊協同作戰力。地產大盤的營銷策劃區別于普通中小型樓盤的*大特點是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點之一。 本書共講了六件事：一是做樓盤營銷策劃如何了解廣告的渠道及效果；二是講述如何建設使用各種銷售媒介；三是如何分析異地客源，獲得異地客源，*后形成交易；四是媒體投放組合如何設計、如何評估并監控投放效果；五是如何管理能協同作戰的銷售團隊，成功開盤。六是，如何篩選對超級大盤來說*重要的一類消費群：大客戶。
房地產精細操盤-營銷策劃 內容簡介
一個地產項目售罄與否，就在于前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓*初的設想穩健的落實。《房地產精細操盤》系列圖書選取了地產開發*重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地產操盤*核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地產開發流程和技術關鍵點做了詳細的步驟分解和執行解說。 本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地產大盤開發的前期研究、項目定位及后期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細致，所講解新地產大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對于初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啟發和拿來可用的特點。 另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地產項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類別性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑒性。 《房地產精細操盤》系列圖書，地產開發*重要的三個環節，全程指導！ **分冊：《房地產精細操盤·前期市場分析》 第二分冊：《房地產精細操盤·項目定位》 第三分冊：《房地產精細操盤·營銷策劃》
房地產精細操盤-營銷策劃 目錄
**章 有效的地產廣告傳播建設路徑
**節 項目平面媒體營銷體系建立要點
一、房地產報紙類廣告
二、房地產雜志類廣告
第二節 空中媒體營銷體系建立要點
一、房地產電視廣告
二、房地產網絡類廣告
三、房地產廣播類廣告
第三節 樣板區的互動營銷建立策略
一、營造好項目的樣板區
二、樣板區的三種類型
三、四種類型售樓部
四、售樓處必須要具備的12個功能
五、其他宣傳道具
第四節 樓盤促銷活動推廣策略
一、活動推廣思路
二、有效的幾種活動推廣形式
第二章 大盤的異地客源營銷戰
**節 組建異地營銷的作戰團隊
一、營銷團隊的架構形式
二、營銷團隊的管控模式
三、異地營銷人員的薪資設計
四、異地營銷團隊的工作職責設計
五、營銷團隊管理的制度設計
六、業績目標考核方法
第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道
一、分析異地置業的消費者特征
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段
三、搭建引進客戶的渠道
第三節 異地推廣營銷的模式分解
一、異地拓展營銷模式
二、異地拓展成本費用控制
三、異地拓展的效果分析
第四節 地州營銷整體推廣策略
一、異地營銷的城市分類與選擇
二、異地營銷整體推廣方式制定
第三章 媒介組合策略
**節 媒介組合基本概況
一、媒介組合分析
二、媒體投放的不同組合形式
第二節 前期媒體投放
一、媒體投放計劃
二、媒體費用估算與分析
第三節 后期媒體投放效果測評
一、媒體效果評估
二、媒體監測與統計
三、媒體投放效果分析
第四章 策劃大盤成功開盤
**節 開盤前期做足客戶儲備
一、客戶儲備期的階段劃分
二、客戶儲備方式
第二節 開盤制定細化策略
一、開盤目標策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏的控制策略
六、樓盤開盤的時機選擇策略
第三節 樓盤開盤組織的管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間(動線)組織
三、人員分工及培訓
四、銷售流程要控制的關鍵點
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略制定
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持
八、突發事件的應對措施
第四節 樓盤開盤的現場控制技巧
一、直接開盤模式的現場控制
二、排號開盤模式的現場控制
三、搖號開盤模式的現場控制
第五章 樓盤銷售管理制度
**節 銷售管理制度類別與管理方法
一、銷售計劃的管理制度
二、商品房價格管理制度
三、銷售數據管理制度，
四、房源管理制度
五、合同監控管理方法
六、銷售管理及銷售政策執行評估制度
七、大銷售案場的管理制度
第二節 銷售目標與執行的管理制度
一、制定營銷目標
二、分解營銷目標
三、銷售總結分析
第六章 客戶拓展策略
**節 要成立大客戶綜合事業部
一、大客戶部團隊架構與配置
二、大客戶部團隊職責
第二節 大盤銷售的全國市場策略
一、全國市場拓展要點
二、客戶拓展的資源渠道選擇
三、客戶拓展流程
四、大客戶拓展方式
五、大機構、大集團客戶的拓展方式
六、散客拓展
**節 項目平面媒體營銷體系建立要點
一、房地產報紙類廣告
二、房地產雜志類廣告
第二節 空中媒體營銷體系建立要點
一、房地產電視廣告
二、房地產網絡類廣告
三、房地產廣播類廣告
第三節 樣板區的互動營銷建立策略
一、營造好項目的樣板區
二、樣板區的三種類型
三、四種類型售樓部
四、售樓處必須要具備的12個功能
五、其他宣傳道具
第四節 樓盤促銷活動推廣策略
一、活動推廣思路
二、有效的幾種活動推廣形式
第二章 大盤的異地客源營銷戰
**節 組建異地營銷的作戰團隊
一、營銷團隊的架構形式
二、營銷團隊的管控模式
三、異地營銷人員的薪資設計
四、異地營銷團隊的工作職責設計
五、營銷團隊管理的制度設計
六、業績目標考核方法
第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道
一、分析異地置業的消費者特征
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段
三、搭建引進客戶的渠道
第三節 異地推廣營銷的模式分解
一、異地拓展營銷模式
二、異地拓展成本費用控制
三、異地拓展的效果分析
第四節 地州營銷整體推廣策略
一、異地營銷的城市分類與選擇
二、異地營銷整體推廣方式制定
第三章 媒介組合策略
**節 媒介組合基本概況
一、媒介組合分析
二、媒體投放的不同組合形式
第二節 前期媒體投放
一、媒體投放計劃
二、媒體費用估算與分析
第三節 后期媒體投放效果測評
一、媒體效果評估
二、媒體監測與統計
三、媒體投放效果分析
第四章 策劃大盤成功開盤
**節 開盤前期做足客戶儲備
一、客戶儲備期的階段劃分
二、客戶儲備方式
第二節 開盤制定細化策略
一、開盤目標策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏的控制策略
六、樓盤開盤的時機選擇策略
第三節 樓盤開盤組織的管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間(動線)組織
三、人員分工及培訓
四、銷售流程要控制的關鍵點
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略制定
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持
八、突發事件的應對措施
第四節 樓盤開盤的現場控制技巧
一、直接開盤模式的現場控制
二、排號開盤模式的現場控制
三、搖號開盤模式的現場控制
第五章 樓盤銷售管理制度
**節 銷售管理制度類別與管理方法
一、銷售計劃的管理制度
二、商品房價格管理制度
三、銷售數據管理制度，
四、房源管理制度
五、合同監控管理方法
六、銷售管理及銷售政策執行評估制度
七、大銷售案場的管理制度
第二節 銷售目標與執行的管理制度
一、制定營銷目標
二、分解營銷目標
三、銷售總結分析
第六章 客戶拓展策略
**節 要成立大客戶綜合事業部
一、大客戶部團隊架構與配置
二、大客戶部團隊職責
第二節 大盤銷售的全國市場策略
一、全國市場拓展要點
二、客戶拓展的資源渠道選擇
三、客戶拓展流程
四、大客戶拓展方式
五、大機構、大集團客戶的拓展方式
六、散客拓展
展開全部
房地產精細操盤-營銷策劃 作者簡介
中匯城控股（集團）房地產研究中心專業從事房地產全程策劃顧問服務。服務領域為房地產區域開發、土地運營研究、住宅地產、商業地產、城市綜合體、旅游地產、產業地產及專業地產等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、產業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復合地產開發等多領域。
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