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房地產市場營銷實務-第3版 版權信息
- ISBN：9787111472681
- 條形碼：9787111472681 ; 978-7-111-47268-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
房地產市場營銷實務-第3版 本書特色
欒淑梅編著的《房地產市場營銷實務（第3版）》為高職高專房地產類專業實用教材之一。全書在力求理論性與實用性相結合的同時，特別注重培養學生的實踐能力，并針對目前高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題。精選內容，突出針對性、實用性、可操作性。 在理論的論述上，做到了深入淺出、通俗易懂。本教材為配合項目教學法，在原有的市場營銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售一章，增加了與銷售相關的合同解釋和名詞解釋，更加方便了讀者的使用。 本書可作為大專院校房地產類專業的教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，并可供從事房地產市場營銷的人員自學參考。
房地產市場營銷實務-第3版 內容簡介
本書為高職高專房地產類專業實用教材之一。全書在力求理論性與適用性相結合的同時，特別注重培養學生的實踐能力，并針對目前高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題，精選內容，突出針對性、實用性、可操作性。在理論的論述上，做到了深入淺出、通俗易懂。本教材為配合項目教學法，在原有的市場營銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售一章，增加了與銷售相關的合同解釋和名詞解釋，更加方便了讀者的使用。配合教材為教師提供了教學資源庫，并開設了房地產市場營銷課程網頁（http://218.25.21.10:8081/web/jsjjx02），以方便教師教學。本書可作為大專院校房地產類專業的教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，并可供從事房地產市場營銷的人員自學參考。
房地產市場營銷實務-第3版 目錄
第3版前言
第1章 市場與房地產市場
1.1 市場
1.2 房地產市場
1.3 中國房地產市場發展歷程
案例 講求鄰里生活的“高層四合院”
思考題
實訓題
第2章 市場營銷與房地產市場營銷
2.1 市場營銷
2.2 市場營銷學
2.3 房地產市場營銷
案例 兩個開發商
思考題
實訓題
第3章 房地產市場營銷環境分析
3.1 房地產市場營銷環境概述
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析
3.4 房地產市場營銷環境分析
案例 新型城鎮化政策對房地產行業的影響
思考題
實訓題
第4章 房地產市場調查與市場預測
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的方法
4.3 房地產市場預測概述
4.4 房地產市場預測的方法
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷
補充材料 如何調查競爭樓盤
思考題
計算題
實訓題
附錄4a 競爭樓盤市場調查實訓指導
附錄4b 實訓報告
第5章 房地產市場細分與目標市場選擇
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產目標市場的選擇
5.3 房地產市場定位
案例 ×××產品定位之由來
思考題
實訓題
第6章 房地產市場營銷戰略
6.1 房地產市場營銷戰略概述
6.2 房地產市場發展戰略
6.3 房地產市場競爭戰略
案例 保利成都2014戰略啟動做新成都生活引領者
思考題
第7章 房地產產品策略
7.1 房地產產品概述
7.2 房地產產品生命周期策略
7.3 房地產新產品開發策略
7.4 房地產品牌策略
補充材料 商品住宅的演變
思考題
實訓題
附錄7a 品牌設計實訓指導
附錄7b 實訓報告
第8章 房地產定價策略
8.1 房地產價格
8.2 房地產定價目標和定價方法
8.3 房地產定價策略
案例 多數城市房價仍上漲年度調控目標落空
思考題
實訓題
第9章 房地產分銷渠道策略
9.1 房地產分銷渠道概述
9.2 中間商
9.3 房地產分銷渠道的選擇
9.4 房地產分銷渠道的管理
案例 與時俱進改變策略
思考題
實訓題
第10章 房地產促銷策略
10.1 房地產市場營銷促銷概述
10.2 房地產廣告策略
10.3 房地產人員推銷策略
10.4 房地產營業推廣策略
10.5 房地產公共關系策略
案例 《中街北苑》報紙廣告文案
思考題
實訓題
附錄10a 參觀××市房地產交易會實訓指導
附錄10b 實訓報告
第11章 房地產市場營銷管理
11.1 房地產市場營銷計劃
11.2 房地產市場營銷組織
11.3 房地產市場營銷控制
案例 ××嘉園項目全程計劃書
思考題
實訓題
第12章 房地產銷售
12.1 房地產銷售準備
12.2 房地產銷售實施與管理
12.3 房地產銷售技巧
案例 某樓盤客戶接待流程及要求
思考題
實訓題
附錄12a 模擬售樓實訓指導
附錄12b 實訓報告
補充材料 商品房買賣合同
附錄a 商品房買賣合同
附錄b 商品房銷售管理辦法
附錄c 商品房買賣合同解釋
附錄d 房地產銷售名詞解釋
參考文獻
第1章 市場與房地產市場
1.1 市場
1.2 房地產市場
1.3 中國房地產市場發展歷程
案例 講求鄰里生活的“高層四合院”
思考題
實訓題
第2章 市場營銷與房地產市場營銷
2.1 市場營銷
2.2 市場營銷學
2.3 房地產市場營銷
案例 兩個開發商
思考題
實訓題
第3章 房地產市場營銷環境分析
3.1 房地產市場營銷環境概述
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析
3.4 房地產市場營銷環境分析
案例 新型城鎮化政策對房地產行業的影響
思考題
實訓題
第4章 房地產市場調查與市場預測
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的方法
4.3 房地產市場預測概述
4.4 房地產市場預測的方法
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷
補充材料 如何調查競爭樓盤
思考題
計算題
實訓題
附錄4a 競爭樓盤市場調查實訓指導
附錄4b 實訓報告
第5章 房地產市場細分與目標市場選擇
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產目標市場的選擇
5.3 房地產市場定位
案例 ×××產品定位之由來
思考題
實訓題
第6章 房地產市場營銷戰略
6.1 房地產市場營銷戰略概述
6.2 房地產市場發展戰略
6.3 房地產市場競爭戰略
案例 保利成都2014戰略啟動做新成都生活引領者
思考題
第7章 房地產產品策略
7.1 房地產產品概述
7.2 房地產產品生命周期策略
7.3 房地產新產品開發策略
7.4 房地產品牌策略
補充材料 商品住宅的演變
思考題
實訓題
附錄7a 品牌設計實訓指導
附錄7b 實訓報告
第8章 房地產定價策略
8.1 房地產價格
8.2 房地產定價目標和定價方法
8.3 房地產定價策略
案例 多數城市房價仍上漲年度調控目標落空
思考題
實訓題
第9章 房地產分銷渠道策略
9.1 房地產分銷渠道概述
9.2 中間商
9.3 房地產分銷渠道的選擇
9.4 房地產分銷渠道的管理
案例 與時俱進改變策略
思考題
實訓題
第10章 房地產促銷策略
10.1 房地產市場營銷促銷概述
10.2 房地產廣告策略
10.3 房地產人員推銷策略
10.4 房地產營業推廣策略
10.5 房地產公共關系策略
案例 《中街北苑》報紙廣告文案
思考題
實訓題
附錄10a 參觀××市房地產交易會實訓指導
附錄10b 實訓報告
第11章 房地產市場營銷管理
11.1 房地產市場營銷計劃
11.2 房地產市場營銷組織
11.3 房地產市場營銷控制
案例 ××嘉園項目全程計劃書
思考題
實訓題
第12章 房地產銷售
12.1 房地產銷售準備
12.2 房地產銷售實施與管理
12.3 房地產銷售技巧
案例 某樓盤客戶接待流程及要求
思考題
實訓題
附錄12a 模擬售樓實訓指導
附錄12b 實訓報告
補充材料 商品房買賣合同
附錄a 商品房買賣合同
附錄b 商品房銷售管理辦法
附錄c 商品房買賣合同解釋
附錄d 房地產銷售名詞解釋
參考文獻
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