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地產6堂課-拆掉開發商思維里的墻 版權信息
- ISBN：9787301233085
- 條形碼：9787301233085 ; 978-7-301-23308-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
地產6堂課-拆掉開發商思維里的墻 本書特色
《地產6堂課：拆掉開發商思維里的墻》從房地產項目策劃人的角度，幫助地產商拓展思維，創新項目開發思路，角度獨特，市場上鮮有同類產品。 房地產市場正面臨各種困境，而創新開發項目、轉化項目開發的思維正是擺脫當前困境的根本手段。 書中案例基本上都是作者親身操作和實踐，并已成功了的案例，有說服力，有借鑒性。 作者自身在北大房地產總裁班授課，擁有眾多有針對性的客戶的支持。
地產6堂課-拆掉開發商思維里的墻 內容簡介
《地產6堂課：拆掉開發商思維里的墻》結合當下房地產開發中存在的一些實際問題和面臨的各種困境，從地塊研究、市場調研、項目定位、規劃設計、項目推廣等方面，從一個全新的思維角度出發，結合作者多年地產項目策劃的成功實戰經驗與案例，現身說法，詳細講解，深入剖析，給地產商以實戰指導。本書案例真實、豐富，有代表性，方法實際可行，有實際的操作性和參考性。
地產6堂課-拆掉開發商思維里的墻 目錄
自序
**課 地塊研究：房地產開發的“元”問題
房地產項目開發的**步不是市場調研，而是地塊研究！地塊研究絕不僅僅是研究地塊的地形、地貌，而是研究地塊的*大價值點和*大風險值。
**節 地塊研究的目的是發現項目的*大價值點
第二節 地塊的城市屬性決定地塊的基礎價值
第三節 地塊的市場屬性是判斷項目風險的關鍵
第四節 周邊環境對地塊價值的作用更為直接和明顯
第五節 地塊的自然屬性決定項目差異化的程度
第二課 市場調研：項目開發的決策基礎
市場調研絕不僅是調查了解競爭項目的動態，更為重要的，是對消費者消費需求，特別是潛藏的真實的心理需求的了解，即購房者對房子的理解和要求。市場調研的*大意義就是求證和發現：求證地塊研究時的開發思路是否正確，*大價值點是不是市場關注的重點和熱點；發現地塊研究時未發現的顯性和隱性需求！
**節 市場調研是指導項目開發的基礎
第二節 市場調研必須注意的基本流程
第三節 正確的調研方法才能保證樣本的真實性和科學性
第四節 市調的*大難點是數據分析和解讀
第五節 市場調研后的結論與思考決定項目價值大小
第三課 項目定位：決定項目開發的成敗
定位是項目開發所有環節中*重要也是*困難的問題——項目定位決定項目成敗！如果項目定位錯了，不管你在產品上下再多工夫，投入再多資金，做再好的設計和裝修，都將于事無補。
**節 “定位就是要做到與眾不同”
第二節 項目定位的系統構成
第三節 定位要解決什么問題
第四節 項目定位的四個錯誤
第五節 正確的客戶細分，不是個人而是家庭
第六節 “五度思維”是項目定位的必要因素
第四課 定位四法：如何讓項目與眾不同
定位沒有模式，卻有方法。定位就是找出項目的靈魂和特質，這需要一種對市場、項目、競爭環境近乎神靈般的把握。定位難在高度，而確立高度的基礎就是思維和方法。
**節 定位法一：三層面相交定位法
第二節 定位法二：假設論證定位法
第三節 定位法三：剝洋蔥定位法
第四節 定位法四：反瞄準定位法
第五課 規劃設計：必須尊重市場的需求
不得不說，現在太多的設計師在實施設計時，是以個人的設計文化、設計偏好、設計理念，以及對技術參數的絕對服從、對開發商意見的妥協為設計原則的，而不是立足于市場需求。可以說，設計師不自覺地走入了一個設計誤區。這也就是為什么一個規劃方案需要修改、調整無數遍，仍然得不到開發商認可的主要原因。
**節 總體規劃的核心是實現地塊價值*大化
第二節 定位決定規劃設計的原則和方向
第三節 借力城市規劃，必須站在整個城市發展的高度
第四節 規劃設計，關鍵在維持市場需求與設計技術的平衡
第五節 社區文化是規劃設計的*高表達
第六節 建筑風格決定項目的競爭力
第七節 環境設計等同于價格的力量
第六課 項目推廣：房地產開發的*后一把火
推廣是一個系統的工程，也是一個更為專業的學科，它包含了策劃、渠道、媒介、設計、制作、發布等多個環節。有些環節是智力的表達，有些環節是創意的再現，有些環節則是技術和經驗的體現。但遺憾的是，如今有多少人知道一個項目的推廣還涉及到這么復雜的體系呢？而僅僅把推廣理解為廣告和公關活動的一切做法，正是推廣費用極大浪費的*大元兇，更是很多項目銷售不暢的主要障礙。
**節 推廣的基本流程
第二節 好廣告不是錢越多越好
第三節 公關活動——不可或缺的推廣手段
第四節 三四線城市推廣必須直接、有效
后記
展開全部
地產6堂課-拆掉開發商思維里的墻 作者簡介
陳仁科，廣州中旗房地產顧問有限責任公司董事長，清華大學客座教授，北京大學信息學院房地產專家委員會副主任、研究員。在全國各地巡講授課100多場，同時為碧桂園、美的、復地、中鐵、中糧、中冶、中水電、香港恒基等20家大型地產企業進行內訓或受聘為顧問。
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