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中國保險營銷體制變革-勢在必行 版權信息
- ISBN：9787510055065
- 條形碼：9787510055065 ; 978-7-5100-5506-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
中國保險營銷體制變革-勢在必行 本書特色
《中國保險營銷體制變革:勢在必行》的作者王峰雪打破現狀,首次以一名從業18年、中國第1代保險營銷員和營銷團隊主管的身份,參與這場攸關全體營銷員命運的討論。作者通過對保險營銷體制在我國20年的發展變化研究,透過表象對矛盾形成的原因進行了嚴謹、深入的分析,運用市場經濟發展的基本規律和經濟學的相關理論知識。
中國保險營銷體制變革-勢在必行 內容簡介
保險營銷體制自1992年被美國友邦保險公司引入中國后，迅速被國內 大多數保險公司采用。截至2011年年底，中國保險營銷隊伍已發展到335，74萬人，其中壽險營銷員289，09萬人。正是這一體制，使中國保險業在過 去的十年間，總資產增長12倍，取得了年復合增長率27％的超常規發展速 度。保險業也由“金融洼地”成長為金融體系的重要支柱。然而，自2010年起，全國的保費增速卻突然出現同比大幅下滑的局面。迄今為止，這種勢頭依然延續，引起社會各界的高度關注和重視。從表面看，這一現象和國際市場歐美主權債務危機加速，以及國內經 濟下行壓力增大、中小企業經營困難、公眾為尋求資產安全保值而轉向其 他投資渠道有關。而深層次的原因則主要是：隨著近年來物價不斷上漲。富余勞動力減少，勞動力成本上升；以及現有保險營銷體制下所體現的人 海戰術，低產能、低素質、高投入的經營模式等因素的糅合發酵，使得保 險營銷體制多年的積弊得以集中體現。這些深層次的矛盾，才是近年來壽 險行業增速大幅下滑的真正原因。事實證明，中國現行保險營銷體制無論是從保險企業的管理成本、風 險控制和業務增長所面臨的困境，還是市場自身所處的歷史發展階段、經 濟環境和消費需求變化等因素來看，它都走到了盡頭，完成了歷史使命，亟須變革和創新！中國保險營銷體制變革的長久之策，應符合國情和市場經濟發展規律。在保險監管部門和政府相關部門的指導和推動下，通過以行業市場化的 主導模式。充分整合社會各方資源，實現我國保險業的長期穩健發展，實 現保險企業、營銷員和市場多方共贏，行業健康發展的新局面。《中國保險營銷體制變革：勢在必行》共分六個主要部分。**章為 保險營銷體制的概念性理論分析，同時介紹了該體制對行業發展所做出的 貢獻。第二章對我國保險營銷體制發展到現階段所產生的一系列矛盾予以 全面系統的論述。第三章透過矛盾的表象，對矛盾形成的深層次原因進行 深入分析和探討。第四章通過我國和發達國家的保險市場對比，以及在經 濟社會中的價值貢獻差距，提出保險營銷體制變革的緊迫性和必然性，并 針對保險市場現狀，提出一系列切實可行的過渡期辦法。第五章通過對保 險市場的宏觀分析。指出商業保險在我國未來發展的巨大空間，提出全面 市場化方向是我國保險營銷體制變革的*優選擇，并通過對市場化的理論 分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。第六章指出保險營銷體制 變革的成功與否，主要取決于政府和監管部門。《中國保險營銷體制變革：勢在必行》的創新之處在于：提出保險營銷“全面市場化”的“大中介”變革設想，并對如何確保變 革的全面實施和順利推進提出相應的建議。
中國保險營銷體制變革-勢在必行 目錄
一部探討保險營銷體制的新力作（代序）自序摘要**章 我國保險營銷體制概況一、保險營銷體制的類型（一）直銷制（二）中介制（三）個人代理制的個人代理制（四）我國對保險代理人的法律定義和解釋二、保險營銷體制在我國的發展沿革三、保險營銷體制對壽險業發展的價值貢獻四、我國壽險營銷體制的管理模式（一）金字塔式組織晉升的團隊架構（二）新穎的薪酬激勵機制（三）獨具特色的營銷文化第二章 保險業快速發展所帶來的體制性矛盾一、近年來保險營銷市場發生的一系列變化（一）營銷員保費收入的數據變化（二）退保率及保障型險種的占比變化（三）保險營銷員人數的變化（四）保險營硝員收入的變化二、營銷隊伍的整體專業素質不高三、大進大出的高流失牢導致服務質量下降四、營銷員的社會誠信度和認同度下降第三章 保險營銷體制矛盾形成的深層次原因分析一、保險營銷體制矛盾集中體現的深層次原因分析（一）營銷員的法律身份二十年一直懸而未決（二）保險企業的管理面臨諸多難以突破的瓶頸二、保險業的保守觀念和利益驅動使體制變革困難重重三、監管部門和企業片面強化監管和懲治的作用第四章 保險營銷體制變革的緊迫性和必然性分析一、我國保險業和發達國家的差距分析（一）當前世界經濟對我國保險業形成的沖擊（二）復雜的投資環境使保險企業經營壓力大增（三）不合理的產品結構風險亟待消除（四）保險營銷體制已無法滿足市場的快速發展二、立足現實，形成過渡期的戰略共識和有效舉措（一）“面對面”保險營銷模式保留的優勢價值分析（二）應充分肯定并保護保險營銷員的市場價值（三）加大培訓中職業道德部分的培訓力度（四）全面建立營銷員的職業責任保險（五）徹底改變保險企業和營銷員之間的傳統管理模式第五章 全面市場化是保險營銷體制變革的必然選擇一、保險營銷體制變革的宏觀環境分析二、總結保險業發展中的問題，統一全面市場化的變革共識（一）我國商業保險和社會需求之間的差距分析（二）堅信中國商業保險未來發展的巨大空間三、保險營銷體制全面市場化的發展趨勢判斷（一）市場經濟對人類社會的重大影響（二）保險中介在保險營銷體制變革中的價值分析四、全面市場化變革的宏觀層面建議（一）政府應加大政策扶持力度，全面提升變革效率（二）著力營造有利于保險營銷體制變革的外部環境（三）著力推動中介市場的結構凋整和產業升級（四）調整監管的目標和職能，適應快速發展的保險市場五、全面市場化變革的微觀層面建議（一）保險企業應加快推動部分營銷精英的轉制（二）改革應充分尊重營銷員的合理訴求，力求多贏（三）保險企業應及時轉變傳統的營銷管理模式（四）健全培訓體系，強化執行常態培訓流程（五）保險企業應對內部人力資源實行全面精簡和優化六、提高未轉制人員在過渡期內部分險種的前期傭金收入七、由內而外全面推進保險文化建設（一）加強保險文化建設的自覺、自強和自信（二）制度化、長期化推進保險文化建設（三）加強保險企業內部管理的誠信文化建設（四）堅決清理營銷職場內急功近利的營銷文化第六章 堅定信念，合力推進體制變革順利進行一、政府和監管部門對變革的重視程度，是成功與否的關鍵二、堅定全面市場化變革方向，著手保險“大中介”體制探索（一）“天平模式”等所帶來的可借鑒意義（二）市場的力量是推動保險“大中介”體制變革的核心動力三、順勢而為，果斷抓住保險營銷體制變革的良好機遇（一）防止“求穩”成為拖延變革的理由（二）保險營銷體制變革，是不可阻擋的歷史潮流參考文獻附錄：保監會關于保險營銷體制改革的發文及其他附錄1：關于規范代理制保險營銷員管理制度的通知附錄2：關于改革完善保險營銷體制機制的意見（征求意見稿）附錄3：關于加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知附錄4：關于改革完善保險營銷員管理體制的意見附錄5：關于貫徹落實《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》的通知附錄6：關于堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施（征求意見稿）附錄7：關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見附錄8：2007年致中國保監會的一封信：我們是社會的“另類”嗎？
附錄9：保險是一種力量（詩一首）后記
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中國保險營銷體制變革-勢在必行 節選
《中國保險營銷體制變革:勢在必行》的作者王峰雪打破現狀,首次以一名從業18年、中國第1代保險營銷員和營銷團隊主管的身份,參與這場攸關全體營銷員命運的討論。作者通過對保險營銷體制在我國20年的發展變化研究,透過表象對矛盾形成的原因進行了嚴謹、深入的分析,運用市場經濟發展的基本規律和經濟學的相關理論知識。
中國保險營銷體制變革-勢在必行 作者簡介
王峰雪,安徽全椒人,東北財經大學EMBA(高級工商管理碩士),高級壽險管理師,理財規劃師,資深保險投資和營銷專家。先后被深圳大學、中國保險大學、保險職業學院聘為客座教授。美國MDIT會員,美國LIMRA協會授權講師。招商銀行總行特聘VIP客戶理財講師,香港豐盛金融集團特聘高級顧問。2012年,獲廣東省金融學會第七屆優秀金融科研成果三等獎。1994年南下深圳,1995年從事保險營銷工作,從陌拜做起,成為中國第一代壽險營銷員。從業經歷:營銷員、主任、組經理、部經理、營銷部經理。省分公司五屆精英會會長,講師團團長。曾榮獲總公司“營銷標兵”、“頂尖主管”、“優秀講師”、中國保險業“優秀講師”及深圳市“優秀壽險營銷員”等數十項榮譽。15年后,于2010年轉型發展,任地市分公司個險部、培訓部負責人。已出版《高收益的刀尖之舞》、《壽險營銷管理》(參與編寫)、《保險營銷團隊管理之道》;參與系統內培訓高級營銷主管使用的《部經理晉級教材》和《分部經理晉級教材》等教材的編寫工作。
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