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人面售心-中國式人脈銷售 版權(quán)信息
- ISBN：9787514120660
- 條形碼：9787514120660 ; 978-7-5141-2066-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
人面售心-中國式人脈銷售 本書特色
★《人面“售”心：中國式人脈銷售》集商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體讓本書來告訴你貴人是怎樣找到的、人脈是怎樣拓展的、交易是怎樣做成的…… ★《人面“售”心：中國式人脈銷售》本書的*大價值，不僅在于它可以讓你在人際場呼風(fēng)喚雨，更重要的是它可以幫助你全面提升自我營銷能力，展示并成功地實現(xiàn)自我價值。 ★《人面“售”心：中國式人脈銷售》的作者連永明，一個從事銷售行業(yè)17年的精英營銷人員，用自己的銷售經(jīng)歷和經(jīng)驗來寫成的一本銷售法則。用真正的切實可行的銷售方法，來闡述那些看起來高深艱澀的銷售理論。 ★《人面“售”心：中國式人脈銷售》洞察顧客心理活動，引導(dǎo)顧客輕松交易！了解人情世故，洞察客戶的心理；學(xué)習(xí)關(guān)系處理，提升銷售的技巧；掌握怎樣去提高人脈并及時打通關(guān)系，并*后贏得客戶的青睞。 銷售類圖書推薦： 血拼銷售：與虎謀單的魔法技巧（資深銷售泣血外傳的銷售圣經(jīng)）
人面售心-中國式人脈銷售 內(nèi)容簡介
本書從現(xiàn)今中國人的心理和理念出發(fā)，告訴讀者有效的人脈操縱策略、方法和技巧。其中的很多經(jīng)驗，都是作者本人在實戰(zhàn)中摸爬滾打總結(jié)出來的，對于每一個讀者來說都具有很好的借鑒意義。書中所列舉的實例都是老百姓身邊的真實案例，看得見、摸得著，展現(xiàn)了一名現(xiàn)任銷售總監(jiān)銷售職業(yè)生涯中的寶貴經(jīng)驗。
人面售心-中國式人脈銷售 目錄
前 言 每個銷售員手上都有一個帝國
**章 別急著賣產(chǎn)品，先把自己推銷出去
**節(jié) 搞銷售必須要討人喜歡
第二節(jié) 用名片讓客戶記住你
第三節(jié) 用微笑征服你的客戶
第四節(jié) 你可以不是*好，但要與眾不同
第五節(jié) 尊重自己，才能贏得客戶的尊重
第二章 心態(tài)決定人脈，好心態(tài)讓你更成功
**節(jié) 客戶只買“熱情”的單
第二節(jié) 相信自己能，才能做得到
第三節(jié) 沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員
第四節(jié) 不但要讓客戶花錢，而且要花得開心
第五節(jié) 別做一錘子買賣，把客戶當(dāng)成你的“合伙人”
第三章 知己知彼，像客戶那樣思考
**節(jié) 推銷不是賣，而是幫助對方買
**章 別急著賣產(chǎn)品，先把自己推銷出去
**節(jié) 搞銷售必須要討人喜歡
第二節(jié) 用名片讓客戶記住你
第三節(jié) 用微笑征服你的客戶
第四節(jié) 你可以不是*好，但要與眾不同
第五節(jié) 尊重自己，才能贏得客戶的尊重
第二章 心態(tài)決定人脈，好心態(tài)讓你更成功
**節(jié) 客戶只買“熱情”的單
第二節(jié) 相信自己能，才能做得到
第三節(jié) 沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員
第四節(jié) 不但要讓客戶花錢，而且要花得開心
第五節(jié) 別做一錘子買賣，把客戶當(dāng)成你的“合伙人”
第三章 知己知彼，像客戶那樣思考
**節(jié) 推銷不是賣，而是幫助對方買
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人面售心-中國式人脈銷售 相關(guān)資料
這個世界上有很多東西都是靠運氣的，當(dāng)初考建筑專業(yè)是個苦差事，畢業(yè)只能去國企，競爭大得嚇?biāo)廊，但是最近十年的房價大熱，進(jìn)入建筑行當(dāng)?shù)娜溯p松就能年薪十萬。再后來我們說做it的都是民工，但是最近五年的智能手機(jī)出臺，果斷就引發(fā)了一場全球的應(yīng)用程序熱，曾經(jīng)的it民工們都變成了it新貴。 每個行業(yè)似乎都有風(fēng)水三十年的說法，十年二十年之后，你所在的行業(yè)可能就要面臨一次全局上的興衰變化。我們每個人的職業(yè)生涯大概有將近四十年，也就是我們?nèi)松谢蚨嗷蛏俣家?jīng)歷幾次起伏。到最危難的時刻我們能依靠的，就只剩下手上的那點資源。 我最喜歡跟自己員工說的一句話，就是我們做銷售永遠(yuǎn)不會沒有飯吃。有些人工作十年積累的是工作技術(shù)，但技術(shù)也許有一天就被淘汰了，這個人十年的積累就白費了，又要重頭開始。我們銷售人員工作十年積累的是一個帝國，我們手中的人脈永遠(yuǎn)不會丟失，就算你工作的公司倒閉了、你經(jīng)營的行業(yè)蕭條了，只要你的帝國還在，你就不會知道什么是失敗。 我進(jìn)入銷售行業(yè)今年剛好第十七年，先后做過六種商品，換了不知道多少個職位，從幾十塊錢的單子，做到今天近千萬的項目。我承認(rèn)我很有運氣，幾次以為自己死定了都撐了過來，但現(xiàn)在回頭來看，卻覺得并不全是依靠的運氣。換一個人在那個位置上還是死定了，多好的運氣都未必抓得住，真正幫我起死回生的不是運氣，是我的人脈帝國。 做銷售的人最重要的資源就是人脈，你能搞定人，你的東西就一定能賣掉。很多人都說生意人唯利是圖，這樣說非常正確，但很多人以為這個唯利是圖，指的就是眼前那點繩頭小利。 做銷售這一行有很多人都不地道，玩弄小聰明葬送大前途，就在今年我們片區(qū)有個兄弟單位做甲方，承包出去一個項目，中標(biāo)的乙方銷售代表非常厲害，該打點到位的關(guān)系一個沒錯過，但是這個銷售代表最后弄來的施工單位卻不是標(biāo)書上那個，他居然同時在幾個公司擔(dān)任銷售代表，想要玩?zhèn)貍貓換太子的把戲。 如果不是兄弟單位那邊的負(fù)責(zé)人本身是個把細(xì)的性格，親自到工程上去驗收發(fā)現(xiàn)了問題，然后才步步推查找出了其中的貓膩，我們那個兄弟單位這次的虧損最少估計都是300萬。 事后我和兄弟單位的負(fù)責(zé)人說這事兒的時候，負(fù)責(zé)人還在感嘆那個銷售代表確實很厲害，可惜耍的都是小聰明，F(xiàn)在那個人正在被起訴，如果最后被定為詐騙罪，松松地就是十年起，黃金歲月就要在牢里呆著了。 這個銷售代表之所以敢做這么出格的事兒，最核心的問題還不是他道德敗壞，而是他根本不清楚自己的職業(yè)目標(biāo)。只想著撈一把狠的就走，別說你做不好銷售，你做什么都做不好，最后只能做一個詐騙犯。 銷售是一個日積月累的事兒，你要把手上每一個客戶都當(dāng)成寶，一個客戶就是一個點，連接起來就是一片網(wǎng)，網(wǎng)里撈起來的魚才是你的最終成就。一個銷售人員要沒有眼光到什么地步，才會為了偶爾黏在線上的蒼蠅，壓垮了自己的整個人脈網(wǎng)絡(luò)。 我每年都會跟所有客戶至少打5個電話，特別重要的客戶至少吃5次飯，而最核心的那一部分客戶一定會在我的生活圈里經(jīng)常出現(xiàn)。比如我們會相約一起去戶外、一起品酒、一起品雪茄等等……總之我的生活血脈中都是我的人際圈，都是我的客戶群。 和很多人想象的不同，這不但不會影響我的生活，還會提高我的生活質(zhì)量，因為我做的每件事兒都是發(fā)自我自己的意愿，都是我在享受生活，只是享受的同時還能帶上朋友而已。 沒錯，客戶就是你的朋友，帶著抵觸的情緒去和任何人打交道，你都不可能成功。客戶為什么不能成為你的朋友？你們之間除了利益往來，還可以有超越別人的信任，這樣的客戶才是長久的客戶。就算有一天你不做這一行了，曾經(jīng)的客戶也許會慢慢感情變淡，但朋友是不會的，而這些朋友就是你最寶貴的資源，任何時候你想要用得上他們，他們就能夠站出來挺你。 所以說做銷售這一行其實很有意思，在這個領(lǐng)域里面，你能把和人交朋友的事兒真正上升到藝術(shù)的境界。 我在這本書里面寫的都是我自己的銷售經(jīng)歷，是我從基層開始一步步爬上來的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗的核心就是和人打交道的方式。怎么去讓客戶看得慣你，怎么去把客戶變成你的朋友，怎么去讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品…… 我們做銷售的常說每個客戶背后都有六個隱藏客戶，這不是一句空話，一個客戶如果真的信任你，把你當(dāng)朋友，他背后的資源，你永遠(yuǎn)猜不到有多值錢。一個有理想的銷售從業(yè)人員，你事業(yè)的目標(biāo)，就是建立屬于你自己的人脈帝國。相信自己，只要你能搞定人，你就一定能夠搞定事。
人面售心-中國式人脈銷售 作者簡介
連永明，鑫投融資有限公司合伙人、營銷總監(jiān)，最早一批利用CPA模式運作營銷的高級職業(yè)企劃顧問，資深市場調(diào)度專家，人力資源培訓(xùn)講師。 從事快消品行業(yè)近20年，曾經(jīng)先后擔(dān)任過營銷企劃、市場調(diào)度、片區(qū)總代理、總經(jīng)理等數(shù)個崗位，真正一步一步從基層崛起的銷售精英。多次被邀請參加企業(yè)宣講，為大型企業(yè)進(jìn)行員工新人培訓(xùn)、擴(kuò)展訓(xùn)練等指南。
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