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醫藥市場營銷技術 版權信息
- ISBN：9787506749534
- 條形碼：9787506749534 ; 978-7-5067-4953-4
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
醫藥市場營銷技術 內容簡介
《醫藥市場營銷技術》(主編陸國民)是全國醫藥中等職業教育藥學類規劃教材之一。全書分上下兩篇，共7個章節和9個項目，包括醫藥營銷心理基礎；醫藥市場信息基礎；醫藥產品組合與價格管理；醫藥市場促銷組合；經濟核算知識等內容。
醫藥市場營銷技術 目錄
上篇 醫藥市場營銷基礎知識
**章 緒論
**節 醫藥市場與醫藥市場營銷
第二節 醫藥市場的研究方法
第二章 醫藥營銷心理基礎
**節 消費心理分析
第二節 醫藥消費市場分析
第三節 消費者購買行為分析
第三章 醫藥市場信息基礎
**節 醫藥市場營銷環境分析
第二節 醫藥市場調查
第三節 醫藥市場細分
第四節 醫藥目標市場選擇與市場定位
第四章 醫藥產品組合與價格管理
**節 醫藥產品組合
第二節 醫藥產品價格管理
第五章 醫藥分銷渠道
**節 醫藥分銷渠道概述
第二節 醫藥分銷渠道選擇
第六章 醫藥市場促銷組合
**節 醫藥市場促銷組合概述
第二節 醫藥市場促銷方式
第七章 經濟核算知識
**節 會計要素
第二節 會計報表
第三節 票據知識
下篇 醫藥市場營銷實踐與技能
項目一 醫藥營銷人員的素質培育
實訓 模擬招聘醫藥營銷人員
項目二 消費者購買心理分析
實訓 藥店消費者購買行為觀察
項目三 醫藥市場調查
實訓 OTC終端訪談調查
項目四 且標市場選擇
實訓一 對某一新開藥店進行目標市場的選擇
實訓二 對某一藥品的終端市場進行目標市場的選擇
項目五 醫產品生命周期分析
實訓 模擬案例分析：產品生命周期分析
項目六 醫藥商品調價
實訓 醫藥商品調價流程
項目七 醫藥商品促銷方案的制定
實訓 醫藥商品促銷方案的制定
項目八 醫藥產品銷售――藥店零售
實訓 藥品介紹
項目九 醫藥產品銷售――終端銷售
實訓 擬定客戶拜訪計劃
項目十 經濟核算――各項經濟指標分析
實訓 OTC終端訪談調查
項目十一 經濟核算――填制票據
實訓 零售藥店發票的填制
**章 緒論
**節 醫藥市場與醫藥市場營銷
第二節 醫藥市場的研究方法
第二章 醫藥營銷心理基礎
**節 消費心理分析
第二節 醫藥消費市場分析
第三節 消費者購買行為分析
第三章 醫藥市場信息基礎
**節 醫藥市場營銷環境分析
第二節 醫藥市場調查
第三節 醫藥市場細分
第四節 醫藥目標市場選擇與市場定位
第四章 醫藥產品組合與價格管理
**節 醫藥產品組合
第二節 醫藥產品價格管理
第五章 醫藥分銷渠道
**節 醫藥分銷渠道概述
第二節 醫藥分銷渠道選擇
第六章 醫藥市場促銷組合
**節 醫藥市場促銷組合概述
第二節 醫藥市場促銷方式
第七章 經濟核算知識
**節 會計要素
第二節 會計報表
第三節 票據知識
下篇 醫藥市場營銷實踐與技能
項目一 醫藥營銷人員的素質培育
實訓 模擬招聘醫藥營銷人員
項目二 消費者購買心理分析
實訓 藥店消費者購買行為觀察
項目三 醫藥市場調查
實訓 OTC終端訪談調查
項目四 且標市場選擇
實訓一 對某一新開藥店進行目標市場的選擇
實訓二 對某一藥品的終端市場進行目標市場的選擇
項目五 醫產品生命周期分析
實訓 模擬案例分析：產品生命周期分析
項目六 醫藥商品調價
實訓 醫藥商品調價流程
項目七 醫藥商品促銷方案的制定
實訓 醫藥商品促銷方案的制定
項目八 醫藥產品銷售――藥店零售
實訓 藥品介紹
項目九 醫藥產品銷售――終端銷售
實訓 擬定客戶拜訪計劃
項目十 經濟核算――各項經濟指標分析
實訓 OTC終端訪談調查
項目十一 經濟核算――填制票據
實訓 零售藥店發票的填制
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