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猶太人賺大錢的秘密 版權信息
- ISBN：9787509005460
- 條形碼：9787509005460 ; 978-7-5090-0546-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
猶太人賺大錢的秘密 本書特色
《猶太人賺大錢的秘密(*新珍藏版)》由當代世界出版社出版。
猶太人賺大錢的秘密 目錄
**章 遵守契約，信用比金錢更重要1.誠信于人，就不十白生意做不成2.履行與神的契約3.恪守契約4.靠欺騙難發大財5.先想想再簽契約6.合同決定生意成敗7.企業要長存，信用要長久8.重視協議細節9.防范合同漏洞10.變被動為主動，掌握契約決定權11.不義之財，到手都不去索取12.信用比金錢更重要第二章 寧愿笑著賺錢少，也不哭著賺大錢1.和氣帶來旺生意2.運用幽默的力量3.用忍耐安身立業4.微笑——顧客的陽光5.以和為貴，用柔克剛6.生意，始于微笑第三章 信息是獲取財富的**通行證1.從信息中發現財富——把信息當作財富的入門2.信息靈，百業興3.在信息中獲取財富4.獨具慧眼捕商機5.逆向思維創商機6.抓住潮流的機遇第四章 重視金錢并利用金錢1.用國籍巧妙賺錢2.賺錢不問出處3.錢是上帝的禮物4.越精明越有錢賺5.金錢沒有履歷表6.用別人的錢掙錢7.金錢未必有“銅臭”8.樹立正確的金錢觀念9.賺錢無定法第五章 營銷的突然口——賺有錢人的錢1.厚利適銷——不按常理出牌2.利用好奇心賺錢3.抬高定價，奇貨可居4.做女人和嘴巴的生意5.能雙贏才是好生意6.開動腦子，創新營銷7.如何在營銷中戰略創新8.利用現代廣告戰9.把商品賣給總統10.利用消費者心理定價11.賺有錢人的錢第六章 用活手中的錢，投資懂得錢生錢1.膽大心細，敢于投資2.用活手中的現金3.投資是高明的理財4.去賺錢而不是攢錢5.猶太人管理金錢的原則6.讓一塊錢發揮百分之百的功效7.打好算盤，完善預算8.*安全的投資法則9.錢滾錢，利滾利10.量入為出的投資準則11.分散投資，降低投資風險12.心態良好，善敗不亡第七章 重視學習，變智慧為金錢1.淵博的學識能使人終生受益2.天堂在智者心中3.學習是一種義務4.知識決不會被奪走5.重視學習，嗜書如命6.重視外語學習7.商人也要學識淵博8.孜孜不倦的好學求知精神9.生有涯而學無涯10.把自己變成高財商者11.持之以恒地學習12.用智慧謀錢，才是永久的財富第八章 談判桌上，掌控能力超強1.談判重視原則2.勇于說“不”，不隨他人左右3.制定不同的談判方案4.猶太人的談判技巧5.運用心理戰術6.摸清對手的底牌7.虛虛實實，讓對方失去耐性8.設定談判目標9.尋找共同利益10.善于抓住談判的*佳時機11.知道如何打破僵局12.博聞強記制勝談判13.瞎子打燈籠與打破沙鍋問到底14.發揮嘴巴的威力15.案例分析：猶太人如何把握談判的全局第九章 現金為王，到手的錢才是自己的錢1.不貸款、不存銀行2.現金主義3.把錢看得活，現金流管理得好4.合理省錢，該緊就緊5.不輕易浪費錢第十章 借勢借力，他山之石可攻玉1.借勢經營的智慧2.巧借他人的名氣3.囤積居奇賺大錢4.借雞生蛋，白手起家5.“借”關系生財6.借機謀財7.善借他人之力為己謀利第十一章 遵守法律，并善用法律去謀利1.不懂法律難賺錢2.絕不漏稅，合理避稅3.巧用法律規則賺錢4.將法律研究到底5.在法規之外謀利6.合法中的聰明，聰明在于合法第十二章 敢為天下先，做**個吃螃蟹的人1.關鍵時刻，化危機為財機2.高風險帶來高回報3.果斷出擊，贏得勝利4.培養靈敏的嗅覺5.多摔倒才能會走路6.只要值得，就去冒險7.絕望中有希望8.敢于挑戰風險9.做命運的主人10.跟著風險走，發現財富第十三章 有張有弛，愛錢但更愛健康1.賺錢重要，休息更重要2.享受生活，為吃賺錢3.省的是小財，賺的才是大財4.健康的身體，永遠的財富5.不沉溺于酒色6.為社會盡一份責任
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猶太人賺大錢的秘密 節選
《猶太人賺大錢的秘密(*新珍藏版)》揭穿猶太人賺錢的秘密，并配有豐富的案例，每個案例又都對應透徹的分析，以求經商者能領會其中的玄機。全世界的錢，裝在美國人的口袋里；美國人的錢，裝在猶太人的口袋里。猶太富豪在家打個噴嚏，都可能引發世界上許多銀行感冒。
猶太人賺大錢的秘密 相關資料
2．履行與神的契約猶太人的經商史，充滿了有關契約的簽訂和履行，“契約”是猶太人經商的秘訣。世界上的任何事物每時每刻都在不斷地變化，但契約的內容一旦形成就不易更改的。遵守契約，維護契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下賺錢致富的。對于違約者，猶太人深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失，對于不履行契約的猶太人，大家都會對他唾罵，并把他逐出猶太商界。由于各個國家對契約的重視程度不一樣，所以猶太人在與人做生意、打交道時，總是小心謹慎，因為他們對對方不了解，不清楚對方是否會守約，所以他們開始不太信任對方。尤其是第二次與不守約的人交往時，猶太人根本不會相信所簽訂的契約。因此，在與猶太人交往中，要想博得猶太人的信任，第一件重要的事便是遵守契約。無論發生了什么突變，無論在任何特殊的環境之下，都要毫無疑異地做到這點，否則你便是枉費心機，因為猶太人絕不會信任一個對他們的“神”不敬的人。日本的“糧油食品出口大王”是深受猶太人信賴的朋友。他是怎樣獲得這來之不易的信賴的呢？他經常掛在嘴邊的一句口頭禪就是“縱然吃大虧也要守約”，所以在他的經商過程中處處體現了這句話。要取得猶太人的信任，絕不是件容易的事。與猶太人不同的是，通常情況下，日本人雖然愿意簽訂具有束縛力的協議或合同，但在他們看來，事情總是在變化的，什么最終協議根本就不存在。協議或合同也應根據客觀條件和外部環境的變化及時加以修正。日本人認為：生意都是靠彼此間的相互信任來進行的。他們稱贊建立在真誠、親善基礎上的商業交往。如果缺少這一基礎，一切都無從談起。因此，他們認為簽訂嚴謹的合法的文件實在是畫蛇添足。日本人喜歡表明雙方傾向性意見的備忘錄，他們難以忍受篇幅冗長、內容詳盡、具有法律效力的文件的嚴肅性。建立在真誠、親善基礎上的松散協議，可便于雙方根據形勢和具體情況的需要，改變雙邊關系的性質。盡管這類協議不存在約束力，但它在某種程度上具有“相互理解，友好親善”的意義。日本人把這種關系看成業務往來的基礎。在日本商人傳統的觀念中，是否簽訂書面合同無關大局，而口頭的承諾本身就是一種非常有效的“合同”。有時，雖然日本人也采納了西方的許多法律條文，在商業交往中，也開始使用文字合同。但是就日本人而言他們并不喜歡合同，他們始終把彼此的信任放在首位，認為如果沒有信任、真誠做基礎，一紙合同的分量太輕。正因為如此，日本人不相信契約。《外國投資與日本》一書中這樣寫道：“外國伙伴與日本商人的最大特點是只相信人而不相信契約。”日本人的這種淡薄契約的觀念使他們放棄了具有約束力的嚴謹的合同所能給他們帶來的好處，他們就是不喜歡經過討價還價后簽訂下來的合同。對方是否誠實可靠，是他們最關心的。只要獲得日本人的充分信任，他們就會認為雙方能夠達到平等互利的目的，所以不必過分拘泥于細節。《日本的商業與社會》一書曾做過這樣的描述：“他們很少對合同細節進行爭論和商業談判上的拖延，但它往往是獲得相互信任的一個過程，而不設法以合同的細節來保證雙方的權益受到意外的傷害。信任一旦建立后，雙方珍視這種來之不易的關系。在這種基礎上雙方結成真正意義上的互惠、互利、相互信賴、相互幫助的伙伴。”日本人認為，合同上的字可以按照情況的變化而更改，他們看重的是對合同的理解，而不是合同上的字眼。事實上，在與日本商人簽訂的合同的結尾，一般都有可作修改的規定。日本人一旦認為合同或協議“基礎”不牢靠，他們會毫不客氣地終止合同和協議。下面是一個猶太人做生意十分注重合同的典型例子：有一位出口商A與猶太商人B簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：“每箱20罐，每罐100克。”但A在出貨時，卻裝運了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人B拒絕收貨。出口商A甚至同意超出合同中的重量不收錢，但猶太商人B仍不同意，并要求索賠。出口商A無可奈何，賠了猶太商人B10萬多美元后，還要把貨物另作處理。此事看起來似乎是猶太商人太不通情達理，多給他貨物也不要，事實不是那么簡單。因為猶太人極為注重合同，可以說是“契約之民”。猶太人生意經的“精羹在于合同”。他們一旦簽訂合同，不管發生任何困難，也絕不毀約。當然他們也要求簽約對方嚴格履行合同，不容許對合同有絲毫不嚴謹和寬容。猶太人對合同的如此重視，與猶太人信奉猶太教有關。猶太教有“契約之宗教”的稱譽，舊約全書就被當做“神與以色列人的簽約”。猶太教認為：“人之所以存在，是因為與神簽訂了存在的契約之緣。”猶太人相信此說，所以猶太人不毀約，一切買賣只篤信合同。相反，誰不履行合同，誰就會被認為違反了神意，猶太人絕不會允許的，一定會嚴格追究責任，毫不留情地提出索賠要求。猶太人精于經商，深諳國際貿易法規和國際慣例。他們懂得，合同的品質條件是一項重要條件，或者稱為實質性的條件。合同規定的商品規格是每罐100克，而出口商A交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規定的規格條件交貨，是違反合同的。按國際慣例，猶太商人B完全有權拒絕收貨并提出索賠。根據聯合國公約，出口商A的行為是根本違反合同的。根據美國法則是重大違反合同；根據英國法是違反要件。因此，猶太商人B此舉是站得住腳的。上述案例中，還有個適銷對路問題。猶太商購買不同規格的商品，是有一定的商業目的的，包括適應消費者的愛好和習慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克蘑菇罐頭不適應市場消費習慣，即使每罐多給50克并不加價，進口方的猶太商人也不會接受，反而因為打亂了他的經營計劃，有可能使銷售通路和商業目標受到損失，其后果是十分嚴重的。本情況的發生，還有可能會給買方猶太商人帶來意想不到的麻煩。假設有一國對進口貿易的管制比較嚴格，猶太進口商不好在這一個國家做生意，這時假使進口商申請進口許可證是100克的，而實際到貨是150克，其進口重量與進口許可證重量相比高出了50%，進口國有關部門很可能就要盤查，甚至會被認為是在有意逃避進口管理和關稅，以多報少，從而給予相應的制裁。可見，合同是買賣雙方相當重視的要件，如果不履行合同規定，買賣雙方會因此而面對嚴重后果。猶太人深知所帶來的后果，故要強調守約。事實上，不僅猶太人，世界各國商業活動都普遍重視合同。所謂合同，即是洽談記錄，一方的條件被另一方接受后，合同成立生效。合同經簽字后，就成為約束雙方行為的法律性文件，相應的合同規定的各項條款，雙方都必須遵守和執行。任何一方違反合同的規定，都必須承擔法律責任。因此，簽訂合同的任何一方必須嚴肅認真遵照合同辦事。猶太商人的成功即與“重合同”有關。P6-8
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