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商務談判 版權信息
- ISBN：9787560141862
- 條形碼：9787560141862 ; 978-7-5601-4186-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
商務談判 內容簡介
簡介 《商務談判》由吉林大學出版社出版。
商務談判 目錄
**篇 理論篇**章 商務談判概論**節 談判與商務談判第二節 商務談判的原則第三節 商務談判的類型第四節 商務談判的相關理論思考題第二章 商務談判的相關因素**節 商務談判的心理因素第二節 商務談判的邏輯思維第三節 商務談判的文化和倫理觀思考題第三章 商務談判的溝通技巧**節 商務談判的語言特征第二節 商務談判傾聽的技巧第三節 商務談判提問的技巧第四節 商務談判答復的技巧第五節 商務談判說服的技巧第六節 商務談判的非語言藝術思考題第四章 商務談判的策略與技巧縱覽**節 常見的談判策略第二節 常見的談判技巧思考題第五章 商務談判的組織和管理**節 商務談判的計劃第二節 商務談判的前期組織和管理思考題第二篇 實務篇第六章 商務談判的開局**節 商務談判的過程第二節 商務談判的開局第三節 開局階段的策略與技巧思考題第七章 價格談判**節 商務談判的報價第二節 報價階段的策略與技巧第三節 討價還價第四節 價格談判策略思考題第八章 商務談判的磋商與較量**節 商務談判的磋商第二節 磋商過程中的威脅與僵局第三節 磋商過程中的讓步與進展思考題第九章 商務談判的結束**節 談判結束時機的選擇第二節 成交階段的談判第三節 簽約后的談判思考題第三篇 禮儀篇第十章 商務談判禮儀**節 商務禮儀概述第二節 商務談判中的禮儀第三節 商務談判禁忌思考題第十一章 國際商務談判**節 國際商務談判概述第二節 國際商務談判的環境第三節 國際商務談判的過程與策略第四節 世界主要國家和地區的商業習慣和談判風格思考題參考文獻
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商務談判 節選
《商務談判》是市場營銷類教材。全書從實踐出發，以必要的商務理論為依據，以培養商務談判的實際技能為重點，對商務談判的基本理論和實際中的具體運用作了全面地闡述，使理論與實踐緊密地結合在一起。《商務談判》中選用的案例充分考慮了我國的具體情況，側重應用性和實踐性，既易于理解掌握，又有利于指導商務談判的具體實踐。《商務談判》共分三大篇：理論篇（1～5章）、實務篇（6～9章）和禮儀篇（10～11章）。主要對商務談判的基本知識、組織與管理、商務談判的相關因素、談判中溝通的策略和技巧、商務談判的整個過程的策略和技巧、商務談判禮儀以及國際商務談判的基本知識和在實際應用過程中的技巧進行了闡述，并結合每章的內容，給出了思考題、實例練習和案例分析，以提高談判的實際技能。《商務談判》可作為高職高專市場營銷、商務、經濟管理類專業教材；亦可供商務談判工作人員學習參考。
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