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保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)-第二版 版權(quán)信息
- ISBN：9787564205928
- 條形碼：9787564205928 ; 978-7-5642-0592-8
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)-第二版 本書特色
《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)(第2版)》：新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)系列教材
保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)-第二版 目錄
前言**部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷原理**章 保險(xiǎn)營(yíng)銷概述**節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的主體第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象第四節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的客體第二章 保險(xiǎn)需求分析**節(jié) 保險(xiǎn)需求的含義與特征第二節(jié) 個(gè)人保險(xiǎn)需求及影響因素第三節(jié) 個(gè)人投保決策過程第四節(jié) 企業(yè)保險(xiǎn)需求及影響因素第五節(jié) 企業(yè)投保決策過程第三章 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境**節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的監(jiān)測(cè)和分析第四章 保險(xiǎn)營(yíng)銷的計(jì)劃、調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分**節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的計(jì)劃第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的調(diào)研第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分第二部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷策略第五章 保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略**節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)策略第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第四節(jié) 市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略第六章 保險(xiǎn)產(chǎn)品策略**節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略第二節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié) 保險(xiǎn)附加產(chǎn)品策略第七章 保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格策略**節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)及影響因素第二節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)方法第三節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略第四節(jié) 保險(xiǎn)價(jià)格變動(dòng)策略第八章 保險(xiǎn)促銷策略**節(jié) 促銷策略概述第二節(jié) 保險(xiǎn)廣告促銷策略第三節(jié) 保險(xiǎn)公共關(guān)系促銷策略第四節(jié) 保險(xiǎn)銷售促進(jìn)第五節(jié) 保險(xiǎn)人員促銷策略第九章 保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷策略**節(jié) 保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷概述第二節(jié) 客戶關(guān)系營(yíng)銷第三節(jié) 保持續(xù)保性第三部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道第十章 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道**節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道概述第二節(jié) 保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷體系第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇和管理第十一章 直接營(yíng)銷**節(jié) 直接營(yíng)銷的特點(diǎn)第二節(jié) 直接營(yíng)銷的種類第三節(jié) 直接營(yíng)銷的過程第十二章 代理營(yíng)銷體系**節(jié) 保險(xiǎn)代理關(guān)系第二節(jié) 專業(yè)代理營(yíng)銷體系第三節(jié) 兼業(yè)代理營(yíng)銷體系第十三章 經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷體系**節(jié) 經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷體系的特點(diǎn)第二節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)第三節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)管理第四部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷的管理與監(jiān)督第十四章 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理**節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的組織第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部的職能第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的建立第四節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理第五節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的執(zhí)行、控制與審計(jì)第十五章 保險(xiǎn)營(yíng)銷監(jiān)管**節(jié) 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)監(jiān)管第二節(jié) 保險(xiǎn)代理人的監(jiān)管第三節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)管第四節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)自律參考文獻(xiàn)
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保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)-第二版 節(jié)選
《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)(第2版)》所介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷主要是從營(yíng)銷管理的角度出發(fā)，是針對(duì)管理層介紹應(yīng)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃，選擇營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道等等。《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)(第2版)》在**版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修改，主要是更加突出了“保險(xiǎn)”的特色，刪減了許多在保險(xiǎn)學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，更加突出了保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中特有的知識(shí)和討論熱點(diǎn)。全書分為以下四個(gè)部分：**部分：保險(xiǎn)營(yíng)銷原理。介紹了保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本概念、特征和保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，以及對(duì)保險(xiǎn)公司所處的環(huán)境進(jìn)行分析，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)需求、保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境以及保險(xiǎn)市場(chǎng)分析等等。
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