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區域市場《攻略》 本書特色
本書是一本關于如何成功經營“區域市場”的讀物，也是一本從系統的角度和戰略的高度來闡述區域市場工作要點的指導性的書籍。本書能幫助您以更少的付出實現更大的收獲，并讓你因此品嘗到更多的樂趣。本書的系統性很強，但各個部分又相對獨立。 希望本書能讓您“開卷有益”！
區域市場《攻略》 內容簡介
區域市場是現代營銷學細分市場的一個概念，或者說是一種細分顧客群理論，在本書中您會接觸到系統和思維工具，大量成敗案例和實戰技巧。這可為廣大區域主管提供指導性思路，從而使企業的市場拓殿工作更具戰略性、計劃性、科學性和成效性，本書不僅僅是適用于區域主管的一本工具性讀物，也是適合于企業營銷部監乃至于企業營銷總監乃至企業總經理的一本指導性讀物。對于營銷出身的區域主客而言，本書將幫助其對該領域內的*佳實踐和*新趨勢作進一步的學習和探討，對于沒有接受過正規營銷教育的區域主管而言，本書將為其提供了極好的自學機會。
區域市場《攻略》 目錄
序
前言
**部分 行動篇
**章 贏在區域市場
第二章 知己知彼，百戰不殆
第三章 市場細分、選擇和定位
第四章 營銷策略企劃
第五章 周密部團，有效進入
第二部分 管理篇
第六章 區域主管定位
第七章 團隊建設，循序漸進
第八章 渠道管理，動態進行
第九章 科學鋪貨，積極助銷
第十章 渠道精耕，深度開發
第十一章 客戶管理，重中之重
第十二章 過程管理，成功保證
第十三章 結果管理，承前啟后
第三部分 提升篇
第十四章 區域市場提升企劃
第十五章 擠占策略
第十六章 提升市場整體份額
第四部分 技能篇
第十七章 市場調研技能
第十八章 區域市場評估、預測及計劃技能
第十九章 推銷技能
第二十章 促銷技能
第二十一章 商品陳列技能
后記
前言
**部分 行動篇
**章 贏在區域市場
第二章 知己知彼，百戰不殆
第三章 市場細分、選擇和定位
第四章 營銷策略企劃
第五章 周密部團，有效進入
第二部分 管理篇
第六章 區域主管定位
第七章 團隊建設，循序漸進
第八章 渠道管理，動態進行
第九章 科學鋪貨，積極助銷
第十章 渠道精耕，深度開發
第十一章 客戶管理，重中之重
第十二章 過程管理，成功保證
第十三章 結果管理，承前啟后
第三部分 提升篇
第十四章 區域市場提升企劃
第十五章 擠占策略
第十六章 提升市場整體份額
第四部分 技能篇
第十七章 市場調研技能
第十八章 區域市場評估、預測及計劃技能
第十九章 推銷技能
第二十章 促銷技能
第二十一章 商品陳列技能
后記
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區域市場《攻略》 作者簡介
鑫國，男，1970年出生。工學及經濟學雙學士，美國中央城大學工商管理碩士，并曾進修于加州大學高級經理人工商管理研修班。 鑫國先生屬于實戰型營銷專家，曾任旺旺集團等多家著名消費品企業和工業品企業的高級銷售主管、招高經理、策劃經理、營銷經理。營銷總監等職。現任國內某知名咨詢公司高級營銷顧問和營銷副總，專注于提供營銷管理、市場開發，銷售管理等方面的咨詢和培訓服務，并應多家企業的邀請擔任常年營銷顧問。
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