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包郵工商管理經典譯叢商務談判(第8版)/市場營銷系列/工商管理經典譯叢
¥46.8(5.9折)定價:¥79.0這部經典著作集成談判研究的全部成果，圍繞談判的本質和情境，對人類談判思維方式做出系統化的總結。談判是一個動態的博弈過程，充斥著博弈過程的戰略與戰術問題。談判之所以被認為是藝術與科學的融合，主要原因就是談判的動態博弈過程存在眾多的不確定性。談判的每一方都是在信息不完善下不斷做出選擇和決策，試圖在一種不確定的情況下去尋找一個確定的結果。這種復雜和動態的雙邊或多邊博弈過程特別需要人類的智慧，而不是簡單的技巧和手段。本書就是在這一框架體系下形
