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商務(wù)英語教程:國際商務(wù)談判
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商務(wù)英語教程:國際商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787566924155
- 條形碼：9787566924155 ; 978-7-5669-2415-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
商務(wù)英語教程:國際商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
本書內(nèi)容包括：國際商務(wù)談判的總覽、原則、準(zhǔn)備、開場、磋商、談判戰(zhàn)略和策略、談判風(fēng)格以及商務(wù)談判者的心理素質(zhì)和創(chuàng)造性、談判中的語言技巧的運用和國際商務(wù)合同的談判等共12章。運用國內(nèi)外商務(wù)談判的研究成果，從國際視角出發(fā)，突出商務(wù)談判的特點，強調(diào)商務(wù)談判的背景判斷、策略運用。在培養(yǎng)讀者分析和判斷能力的同時，啟發(fā)讀者思考和創(chuàng)造。書中介紹了商務(wù)談判的構(gòu)成、特點、基本流程分析，詳細(xì)解釋商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論知識，包括專業(yè)術(shù)語名詞解釋、典型專業(yè)句子的英漢互譯、口語練習(xí)、案例分析、商務(wù)談判禮儀等。配有豐富的練習(xí)，幫助讀者全面提高商務(wù)談判的英語能力與溝通技巧。不僅可作為高校教材，而且也適用于公司企業(yè)商務(wù)英語培訓(xùn)。
商務(wù)英語教程:國際商務(wù)談判 目錄
Content目 錄
◎ Chapter 1 An Overview of International Business Negotiation // 1
1.1 The Concept of International Business Negotiation // 1
1.2 The Characteristics of International Business Negotiation // 1
1.3 The Basic Principles of International Business Negotiation // 3
1.4 The Types of International Business Negotiation // 4
◎ Chapter 2 Principles of International Business Negotiation // 13
2.1 Basic Principles of International Business Negotiation // 13
2.2 Theoretical Frameworks for International Business Negotiation // 14
◎ Chapter 3 Preparation for International Business Negotiation // 25
3.1 Collecting Information // 25
3.2 Forming the Negotiation Team // 26
3.3 Formulating the Negotiation Plans //29
3.4 Physical Preparations // 31
3.5 Simulated Negotiations // 32
◎ Chapter 4 Opening of International Business Negotiation // 37
4.1 Types of Opening Atmosphere for Negotiation // 37
4.2 Opening Strategies // 38
4.3 How to Create a Good Negotiation Atmosphere // 41
4.4 Opening Statement // 44
◎ Chapter 5 Bargaining Process // 50
5.1 Quotation // 50
5.2 Offering a Price // 53
5.3 Counter Offering // 55
◎ Chapter 6 Negotiation Strategies and Tactics // 61
6.1 Making Concessions // 61
6.2 Typical Hardball Tactics // 65
6.3 Strategies Used to Prevent the Counterpart's Attack // 67
◎ Chapter 7 How to Break an Impasse in Negotiation // 72
7.1 Types of the Impasse // 72
7.2 Causes of Impasse // 73
7.3 Avoid the Impasse // 77
7.4 Resolutions of the Impasse // 78
◎ Chapter 8 Psychological Qualities and Creativity of the Negotiator // 84
8.1 Psychological Qualities of the Negotiator // 84
8.2 Psychological Management of Negotiators // 87
8.3 Creativity and Problem-solving in Negotiation // 89
◎ Chapter 9 Language Skills in International Business Negotiation // 96
9.1 Skills of Asking Questions // 96
9.2 Skills of Answering Questions // 99
9.3 Skills of Watching/Observing Body Language // 101
◎ Chapter 10 Inter-culture Communication in Negotiation // 107
10.1 Differences of Business Cultures // 107
10.2 Culturally Responsive Negotiation Strategies // 112
◎ Chapter 11 The Styles of Business Negotiations // 118
11.1 American Style // 118
11.2 German Style // 119
11.3 French Style // 119
11.4 British Style // 120
11.5 Russian Style // 121
11.6 Australian Style // 121
11.7 Chinese Style // 121
11.8 Japanese Style // 133
11.9 Korean Style // 123
11.10 Indian Style // 123
◎ Chapter 12 International Business Contract Negotiation // 128
12.1 Negotiation for Business Contract // 128
12.2 Conclusion and Validity of a Business Contract // 134
◎ References // 141
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商務(wù)英語教程:國際商務(wù)談判 作者簡介
馬 莉 ，北京交通大學(xué)語言與傳播學(xué)院副教授，英語系副主任，校優(yōu)秀主講教師。多次獲國家級競賽Model Apec“模擬亞太經(jīng)濟合作組織”談判優(yōu)秀指導(dǎo)教師，持有：中國翻譯協(xié)會、MTI教指委、翻譯協(xié)作組聯(lián)合頒發(fā)的高等院校翻譯專業(yè)師資培訓(xùn)證書；美國國際教育協(xié)會 (Institute of International Education)頒發(fā)的外語教學(xué)證書；美國駐華大使館和美國教育學(xué)會頒發(fā)的富布賴特學(xué)者交流會演講證書；加拿大University ofSaskatchewan 頒發(fā)的有效教學(xué)證書等。研究領(lǐng)域涉及商務(wù)翻譯、語言學(xué)、跨文化交際等。曾在《外語教學(xué)》《山東大學(xué)學(xué)報》等期刊發(fā)表CSSCI 論文和其他檢索論文10篇。編寫了《綜合英語聽力教程學(xué)生用書1-2》《綜合英語聽力教程教師用書1-2》《英語專業(yè)考研英語國家文化考點測評》等教材。參與完成部級及北京市研究項目7，校級及其他相關(guān)項目8，主持校級項目3項。
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