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獵頭盈利之道 版權信息
- ISBN：9787301358085
- 條形碼：9787301358085 ; 978-7-301-35808-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
獵頭盈利之道 本書特色
資深作者：由擁有20多年獵頭從業經驗的獵頭專家撰寫，具備深厚的行業背景和專業知識。
獨特視角：以獵頭公司創始人的獨特視角出發，深入剖析獵頭行業的核心問題，提供不同于一般從業者的見解。
針對性強：專注于影響獵頭公司與獵頭顧問收入的關鍵因素，旨在幫助讀者提升業務能力和賺錢智慧。
內容豐富：涵蓋了獵頭行業的賺錢之道、專業技能以及賺錢門道等多個方面，內容全面且實用。
獵頭盈利之道 內容簡介
本書由擁有 20 多年獵頭從業經驗的資深獵頭撰寫，以獵頭公司創始人的獨特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問收入的核心問題，旨在幫助獵頭從業者全面提升業務能力與賺錢智慧。 本書共10章，內容包括生死創業：不做虧本的生意才能活下去；定位：洞察市場找準生意，精準鎖定優質客戶；獵頭薪酬設計與績效考核方案；KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙；百萬獵頭的躍遷實戰；候選人重復推薦的破局之術；獵頭顧問薪酬談判實戰教學；未來已至：SOHO獵頭掘金模式詳解；獵頭合同中的常見問題與執行技巧；20年創業辛酸史：我被企業少支付了數百萬元服務費。 本書適合獵頭公司老板、管理者、獵頭顧問以及有志于進入獵頭行業的人士閱讀。通過閱讀本書，您將深入了解獵頭行業的賺錢之道，掌握過硬的專業技能，同時熟悉獵頭賺錢的門道，實現事業與財富的雙贏。
獵頭盈利之道獵頭盈利之道 前言
為什么獵頭賺錢越來越難了？
獵頭從業者應該都能感受到，當下的獵頭不好做，賺錢越來越難。無論是傳統行業還是新興行業，不管是中低端還是中高端崗位，生意都很難，整個行業給人一種強烈的窒息感。而且短期內并沒有好轉的跡象，這種艱難的局面可能要持續很長一段時間，從業者要做好打持久戰的準備。
之所以如此艱難，主要有以下幾方面的原因。
首先，從宏觀層面上講，主要是經濟大環境下行，導致市場整體疲軟。
受國內外經濟大環境以及三年新冠肺炎疫情的影響，如今絕大多數行業都處于增速放緩的調整狀態。比如，過去十多年高速發展的互聯網行業紛紛裁員，有些行業被迫進入寒冬模式；再比如，昔日的經濟支柱產業房地產行業，目前十分艱難，一蹶不振。 10 年、20 年前那種企業爆發性增長的火爆現象，現在已經不復存在，且很難再復制。雖然當下有些新興行業有著旺盛的生命力，但其發展需要時間和周期。在經濟下行的巨大壓力下，在諸多行業紅利普遍見頂的現實情況下，目前投資者對大多數行業的投資都很謹慎，且不斷收緊。
獵頭盈利之道 目錄
第1章 生死創業：不做虧本生意才能活下去
1.1 獵頭創業前必須知道的 7 件事
1.2 初創獵頭公司面前的 6 座“大山”
1.3 獵頭公司的組織形態，總有一條適合你
1.4 獵頭合伙人機制，賺錢空間不可估量
1.5 獵頭業務模式解析
1.6 優秀獵頭團隊模型解析
1.7 15 人團隊，如何做出 500 萬元業績？
第2章 定位：洞察市場找準生意，精準鎖定優質客戶
2.1 哪些行業更有“錢”景？
2.2 5 大模型，精準定位行業賽道
2.3 優質客戶開發實戰教學
2.4 警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場
第3章 獵頭薪酬設計與績效考核方案
3.1 獵頭顧問，業績到底該怎么分？
3.2 顧問底薪、回款、基本業績成本線的動態變化模型
3.3 國內七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析
3.4 利潤率 30% 的顧問薪酬成本控制模型
3.5 團隊業績 300 萬，團隊長獎金拿多少？
第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙
4.1 獵頭 KPI 設計的底層邏輯
4.2 關于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 個核心 KPI 考核帶來的業績增長原理
4.4 KPI 設計案例解析
4.5 OKR：解決困擾的金鑰匙
......
第9章 獵頭合同中的常見問題與執行技巧
9.1 合同糾紛的 7 個源頭
9.2 獵頭服務合同簽署指南：關鍵條款分析與案例解讀
9.3 客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風險？
9.4 法律糾紛中的證據收集策略
9.5 客戶拖延付款怎么辦？
9.6 候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？
9.7 客戶要求試單，獵頭要接受嗎？
9.8 售后服務：候選人試用期的全程跟蹤
第10章 20 年創業辛酸史：我被企業少支付了數百萬元服務費
10.1 企業逃避付費套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企業串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10.3 激活數據庫的空手套白狼行為，獵頭應該如何防備？
10.4 如何辨別獵頭是否被企業用作市場調研工具？
10.5 高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應該如何應對？
展開全部
獵頭盈利之道 作者簡介
楊紫銘，Janice珍妮絲，知名獵頭公司Selegate創始人。哈爾濱工程大學管理學學士，北京交通大學人力資源管理碩士。
2004年創業至今，帶領12家分公司、數百人團隊，創造了數千萬的業績，至今仍奮斗在業務一線。曾打破獵頭行業高端崗位薪資的記錄，成功為一位候選人爭取到稅后年薪1200萬的職位。
個人公眾號@Janice珍妮絲自開通運營以來，憑借過硬的專業知識，收獲了一大批忠實的讀者，在行業內贏得了極高的贊譽。
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