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房地產市場營銷實務 第5版 版權信息
- ISBN：9787111755838
- 條形碼：9787111755838 ; 978-7-111-75583-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
房地產市場營銷實務 第5版 本書特色
本書收錄了若干經典教學案例，對存量時代房地產市場進行了解讀，提供了與時俱進的營銷解決方案。
房地產市場營銷實務 第5版 內容簡介
本書作者結合房地產市場發展現狀和自身的教學經驗對全書內容進行了修訂，更加符合當前房地產市場營銷教學的需要。本書共12章，可以分為三大部分，即房地產市場營銷基礎理論、房地產市場營銷策略和房地產銷售實務。本書的具體修訂力求同房地產市場的政策和環境一樣與時俱進，刪改了一部分不再適用的法律法規，使教材內容更具時效性和嚴謹性；更新了一部分案例內容，注重案例的啟發性和代表性，從而調動學生自主學習和拓展學習的主觀能動性；針對目前房地產類專業學生的就業情況和面臨的問題，在原有市場營銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售實務一章，增加了與銷售相關的工作流程圖和技巧；增設了與章節內容相關的思維導圖，使老師和學生能夠對相應章節有系統的了解，將零散的知識構建成體系，讓扁平的章節內容在頭腦中形成立體脈絡，從而融會貫通。
本書既可作為房地產類專業應用型本科生、高職本科生、高職高專學生的教材，也可作為房地產業的從業者參加崗位培訓、函授教育、資格考試和具體營銷實踐的參考書。
房地產市場營銷實務 第5版 目錄
第 1 章 市場與房地產市場 1
學習目標 1
技能要求 1
本章概覽 1
1.1 市場 1
1.2 房地產市場 4
1.3 中國房地產市場發展歷程 12
案例 講求鄰里生活的“高層四合院” 15
思考題 16
實訓 16
第 2 章 市場營銷與房地產市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
本章概覽 17
2.1 市場營銷 18
2.2 市場營銷學 23
VII
2.3 房地產市場營銷 27
案例 市場決定營銷方式 29
思考題 30
實訓 30
第 3 章 房地產市場營銷環境 31
學習目標 31
技能要求 31
本章概覽 31
3.1 房地產市場營銷環境概述 32
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析 33
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析 37
3.4 房地產市場營銷環境分析 40
案例 房地產市場營銷的“新奇招” 45
延伸閱讀 中國城市化發展趨勢 45
思考題 46
實訓 46
第 4 章 房地產市場調查與市場預測 47
學習目標 47
技能要求 47
本章概覽 47
4.1 房地產市場調查概述 48
4.2 房地產市場調查的方法 52
4.3 房地產市場預測概述 58
4.4 房地產市場預測的方法 59
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷 63
延伸閱讀 如何調查競爭樓盤 65
思考題 70
計算題 70
實訓 70
附錄 70
VIII
第 5 章 房地產市場細分與目標市場選擇 72
學習目標 72
技能要求 72
本章概覽 72
5.1 房地產市場細分 73
5.2 房地產目標市場的選擇 80
5.3 房地產市場定位 86
案例 ×××× 項目產品定位之由來 88
思考題 90
實訓 90
第 6 章 房地產市場營銷戰略 91
學習目標 91
技能要求 91
本章概覽 91
6.1 房地產市場營銷戰略概述 92
6.2 房地產市場發展戰略 95
6.3 房地產市場競爭戰略 97
案例 碧桂園的營銷戰略 105
思考題 106
第 7 章 房地產產品策略 107
學習目標 107
技能要求 107
本章概覽 107
7.1 房地產產品概述 108
7.2 房地產產品生命周期策略 109
7.3 房地產品牌策略 112
案例 房企品牌建設 118
思考題 119
實訓 119
附錄 119
IX
第 8 章 房地產定價策略 121
學習目標 121
技能要求 121
本章概覽 121
8.1 房地產價格 122
8.2 房地產定價目標和定價方法 127
8.3 房地產定價策略分析 132
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 137
思考題 137
實訓 138
第 9 章 房地產分銷渠道策略 139
學習目標 139
技能要求 139
本章概覽 139
9.1 房地產分銷渠道概述 140
9.2 房地產中間商 144
9.3 房地產分銷渠道的選擇 146
9.4 房地產分銷渠道的管理 150
案例 與時俱進，改變策略 154
思考題 154
實訓 154
第 10 章 房地產促銷策略 155
學習目標 155
技能要求 155
本章概覽 155
10.1 房地產促銷組合概述 156
10.2 房地產廣告策略 160
10.3 房地產人員推銷策略 166
10.4 房地產營業推廣策略 168
10.5 房地產公共關系促銷策略 171
X
案例 中街北苑報紙廣告文案 175
思考題 175
實訓 175
附錄 176
第 11 章 房地產市場營銷管理 177
學習目標 177
技能要求 177
本章概覽 177
11.1 房地產市場營銷計劃 178
11.2 房地產市場營銷組織 182
11.3 房地產市場營銷控制 185
案例 ×××× 項目全程計劃書 191
思考題 192
實訓 192
第 12 章 房地產銷售實務 193
學習目標 193
技能要求 193
本章概覽 194
12.1 房地產銷售準備 194
12.2 房地產銷售實施與管理 201
12.3 房地產銷售業務流程 204
12.4 房地產銷售技巧 216
案例 ×××× 樓盤銷售前準備工作計劃 227
思考題 228
實訓 228
附錄 229
參考文獻 260
學習目標 1
技能要求 1
本章概覽 1
1.1 市場 1
1.2 房地產市場 4
1.3 中國房地產市場發展歷程 12
案例 講求鄰里生活的“高層四合院” 15
思考題 16
實訓 16
第 2 章 市場營銷與房地產市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
本章概覽 17
2.1 市場營銷 18
2.2 市場營銷學 23
VII
2.3 房地產市場營銷 27
案例 市場決定營銷方式 29
思考題 30
實訓 30
第 3 章 房地產市場營銷環境 31
學習目標 31
技能要求 31
本章概覽 31
3.1 房地產市場營銷環境概述 32
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析 33
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析 37
3.4 房地產市場營銷環境分析 40
案例 房地產市場營銷的“新奇招” 45
延伸閱讀 中國城市化發展趨勢 45
思考題 46
實訓 46
第 4 章 房地產市場調查與市場預測 47
學習目標 47
技能要求 47
本章概覽 47
4.1 房地產市場調查概述 48
4.2 房地產市場調查的方法 52
4.3 房地產市場預測概述 58
4.4 房地產市場預測的方法 59
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷 63
延伸閱讀 如何調查競爭樓盤 65
思考題 70
計算題 70
實訓 70
附錄 70
VIII
第 5 章 房地產市場細分與目標市場選擇 72
學習目標 72
技能要求 72
本章概覽 72
5.1 房地產市場細分 73
5.2 房地產目標市場的選擇 80
5.3 房地產市場定位 86
案例 ×××× 項目產品定位之由來 88
思考題 90
實訓 90
第 6 章 房地產市場營銷戰略 91
學習目標 91
技能要求 91
本章概覽 91
6.1 房地產市場營銷戰略概述 92
6.2 房地產市場發展戰略 95
6.3 房地產市場競爭戰略 97
案例 碧桂園的營銷戰略 105
思考題 106
第 7 章 房地產產品策略 107
學習目標 107
技能要求 107
本章概覽 107
7.1 房地產產品概述 108
7.2 房地產產品生命周期策略 109
7.3 房地產品牌策略 112
案例 房企品牌建設 118
思考題 119
實訓 119
附錄 119
IX
第 8 章 房地產定價策略 121
學習目標 121
技能要求 121
本章概覽 121
8.1 房地產價格 122
8.2 房地產定價目標和定價方法 127
8.3 房地產定價策略分析 132
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 137
思考題 137
實訓 138
第 9 章 房地產分銷渠道策略 139
學習目標 139
技能要求 139
本章概覽 139
9.1 房地產分銷渠道概述 140
9.2 房地產中間商 144
9.3 房地產分銷渠道的選擇 146
9.4 房地產分銷渠道的管理 150
案例 與時俱進，改變策略 154
思考題 154
實訓 154
第 10 章 房地產促銷策略 155
學習目標 155
技能要求 155
本章概覽 155
10.1 房地產促銷組合概述 156
10.2 房地產廣告策略 160
10.3 房地產人員推銷策略 166
10.4 房地產營業推廣策略 168
10.5 房地產公共關系促銷策略 171
X
案例 中街北苑報紙廣告文案 175
思考題 175
實訓 175
附錄 176
第 11 章 房地產市場營銷管理 177
學習目標 177
技能要求 177
本章概覽 177
11.1 房地產市場營銷計劃 178
11.2 房地產市場營銷組織 182
11.3 房地產市場營銷控制 185
案例 ×××× 項目全程計劃書 191
思考題 192
實訓 192
第 12 章 房地產銷售實務 193
學習目標 193
技能要求 193
本章概覽 194
12.1 房地產銷售準備 194
12.2 房地產銷售實施與管理 201
12.3 房地產銷售業務流程 204
12.4 房地產銷售技巧 216
案例 ×××× 樓盤銷售前準備工作計劃 227
思考題 228
實訓 228
附錄 229
參考文獻 260
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房地產市場營銷實務 第5版 作者簡介
教授。1987年開始從事教學工作，主要講授市場營銷課程。2000年開始為房地產經營與估價專業講授《房地產市場營銷》課程，該課程被評為遼寧省精品課程。同時兼任遼寧省房地產協會理事會常務理事、遼寧省房地產專家委員會委員。
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