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商務談判與推銷實務(第三版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300327396
- 條形碼：9787300327396 ; 978-7-300-32739-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判與推銷實務(第三版) 本書特色
“十四五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材“十四五”職業(yè)教育河南省規(guī)劃教材
商務談判與推銷實務(第三版) 內(nèi)容簡介
本教材立足新商科背景下“三教”改革的需要，堅持能力本位理念，圍繞精通商貿(mào)溝通規(guī)則、擅長經(jīng)貿(mào)合作的商務談判與推銷人才培養(yǎng)目標，采用“項目-任務”式體例，緊扣工作崗位素質(zhì)及能力要求，以完成商務談判與推銷任務為主線，幫助學生熟悉商務談判及推銷的基本程序，學會創(chuàng)造性地在商務實踐中運用商務談判及推銷的各種策略和技巧，為今后從事營銷、推銷、談判、客戶服務等崗位奠定堅實的職業(yè)素質(zhì)和能力基礎(chǔ)。全書共分為12個項目，涵蓋商務談判工作認知、商務談判準備、商務談判開局、商務談判磋商、商務談判成交共5個商務談判工作模塊，及推銷工作認知、推銷準備、推銷尋找客戶、約見與接近客戶、客戶異議處理、推銷成交及善后事宜共6個推銷工作模塊，并圍繞商務談判與推銷過程中的溝通、洽談語言技巧進行了單獨闡述。
本教材可作為高職院校經(jīng)濟管理類相關(guān)專業(yè)的教材，也可供企業(yè)相關(guān)從業(yè)人員參考。
商務談判與推銷實務(第三版) 目錄
●項目一 商務談判工作認知/001
任務一 認識談判/002
任務二 進行商務談判分類/010
任務三 把握商務談判原則/019
項目二 商務談判準備/026
任務一 談判心態(tài)與信息準備/027
任務二 談判組織準備/032
任務三 制訂談判方案/039
任務四 談判物質(zhì)條件準備/042
任務五 模擬談判/045
任務六 遵循商務禮儀/048
項目三 商務談判開局/056
任務一 開局階段任務/057
任務二 開局氣氛營造/059
任務三 開局策略應用/067
項目四 商務談判磋商/076
任務一 報價/077
任務二 討價還價/082
任務三 僵局處理/085
任務四 讓步/091
項目五 商務談判成交/107
任務一 成交機會判定/108
任務二 促成簽約/113
任務三 談判收尾/116
……
任務一 認識談判/002
任務二 進行商務談判分類/010
任務三 把握商務談判原則/019
項目二 商務談判準備/026
任務一 談判心態(tài)與信息準備/027
任務二 談判組織準備/032
任務三 制訂談判方案/039
任務四 談判物質(zhì)條件準備/042
任務五 模擬談判/045
任務六 遵循商務禮儀/048
項目三 商務談判開局/056
任務一 開局階段任務/057
任務二 開局氣氛營造/059
任務三 開局策略應用/067
項目四 商務談判磋商/076
任務一 報價/077
任務二 討價還價/082
任務三 僵局處理/085
任務四 讓步/091
項目五 商務談判成交/107
任務一 成交機會判定/108
任務二 促成簽約/113
任務三 談判收尾/116
……
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商務談判與推銷實務(第三版) 作者簡介
王軍華，河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院管理學院院長，教授，河南省教育廳學術(shù)技術(shù)帶頭人、河南省職業(yè)院校省級名師，主要講授“推銷與談判”“物業(yè)管理概論”等課程，主編出版教材《廣告理論與實務》《商務談判與推銷實務》《商務能力教程》《物業(yè)管理概論》《職場溝通》等。
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