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汽車營銷學 第4版 版權信息
- ISBN：9787111746409
- 條形碼：9787111746409 ; 978-7-111-74640-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
汽車營銷學 第4版 本書特色
本書遵循職業教育教材編寫規律和職業院校學生學習規律，配套齊全
汽車營銷學 第4版 內容簡介
本書是 “十二五 ”職業教育國家規劃教材修訂版. 本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上.緊密結合當今中國汽車市場 的現狀.系統介紹了汽車市場營銷的策略和方法.本書的主要內容包括市 場營銷與中國汽車市場.汽車企業的戰略規劃和營銷管理.汽車市場營銷 環境.汽車市場與用戶購買行為.汽車市場調研與預測.尋找市場機會和 定位.汽車產品、價格、分銷、促銷策略.汽車銷售實務.國際汽車市場 營銷分析.附錄中的營銷案例多選自我國近期新的汽車營銷實踐.實效性和 可操作性強. 本書內容深入淺出.既可作為汽車相關專業的教材.也可供汽車營銷 從業人員閱讀使用. 凡選用本書作為教材的教師.均可登錄機械工業出版社教育服務網 ｗｗｗ ..ｃｍｐｅｄｕ ..ｃｏｍ下載本教材配套電子課件.咨詢電話:０１０￣８８３７９３７５.
汽車營銷學 第4版 目錄
目 錄
前言
二維碼索引
學習情境１ 市場營銷與中國汽車市場 １
學習單元１ 市場與市場營銷 １
學習單元２ 市場營銷觀念的演變 ３
學習單元３ 營銷要素與市場營銷組合 ９
學習單元４ 中國汽車市場發展前景和營銷人員素質 １２
營銷案例 福特和他的“Ｔ 型車” １４
復習思考題 １４
學習情境２ 汽車企業的戰略規劃和營銷管理 １６
學習單元１ 汽車企業的戰略分析及戰略選擇 １６
學習單元２ 汽車企業市場營銷管理過程 ２０
學習單元３ 汽車企業市場營銷計劃 ２６
營銷案例“奔馳” 之路 ３１
復習思考題 ３６
學習情境３ 汽車市場營銷環境 ３８
學習單元１ 分析市場營銷環境的目的 ３８
學習單元２ 市場營銷微觀環境分析 ３９
學習單元３ 市場營銷宏觀環境分析 ４４
學習單元４ 汽車企業適應營銷環境
變化的策略 ５１
營銷案例 美國汽車工業的危機 ５４
復習思考題 ５４
學習情境４ 汽車市場與用戶購買行為 ５６
學習單元１ 汽車市場概述 ５６
學習單元２ 私人購車用戶的購買行為 ５８
學習單元３ 組織購車用戶的購買行為 ６６
學習單元４ 汽車中間商市場與零部件市場 ７２
營銷案例 小張選車的故事 ７３
復習思考題 ７４
學習情境５ 汽車市場調研與預測 ７６
學習單元１ 汽車市場調研概述 ７６
學習單元２ 市場調研的方法和步驟 ７８
學習單元３ 市場調研問卷設計 ８５
學習單元４ 市場預測 ８９
調研方案示例 某市一汽豐田４Ｓ 店市場調研方案 ９４
復習思考題 ９７
學習情境６ 尋找市場機會和定位 ９９
學習單元１ 市場細分概述 ９９
學習單元２ 汽車目標市場策略 １０１
學習單元３ 汽車市場定位和進入策略 １０３
學習單元４ 汽車企業營銷競爭策略 １０４
營銷案例 豐田汽車公司市場進入策略 １０９
復習思考題 １１０
學習情境７ 汽車產品策略 １１２
學習單元１ 產品的整體概念與產品組合 １１２
學習單元２ 產品生命周期理論及其應用 １１６
學習單元３ 汽車新產品開發策略 １２１
營銷案例 上汽的自主品牌之路 １２３
復習思考題 １２５
學習情境８ 汽車價格策略 １２６
學習單元１ 價格基本理論 １２６
學習單元２ 汽車價格構成 １３６
學習單元３ 汽車產品定價方法 １３７
學習單元４ 汽車產品定價策略 １４１
營銷案例 制造主導? 一步到位 １４７
復習思考題 １４７
學習情境９ 汽車分銷策略 １４９
學習單元１ 汽車營銷體制 １４９
學習單元２ 汽車銷售渠道 １５０
學習單元３ 汽車銷售方式 １５７
營銷案例 “四位一體” 汽車專賣店 １６３
復習思考題 １６４
學習情境１０ 汽車促銷策略 １６６
學習單元１ 促銷與促銷組合 １６６
學習單元２ 人員推銷 １６７
學習單元３ 廣告 １７２
學習單元４ 公共關系 １７９
學習單元５ 營業推廣 １８３
營銷案例 電影與靚車: 名車與好萊塢大片雙贏 １８７
復習思考題 １８８
學習情境１１ 汽車銷售實務 １９０
學習單元１ ４Ｓ 店汽車營銷 １９０
學習單元２ 尋找潛在客戶 １９５
學習單元３ 展廳布置與銷售人員儀表 １９８
學習單元４ 客戶歡迎與需求分析 ２０１
學習單元５ 車輛介紹 ２０３
學習單元６ 客戶異議的處理 ２０６
學習單元７ 促成交易與跟蹤訪問 ２１０
學習單元８ 二手車置換銷售 ２１７
營銷案例 小張賣車的故事 ２１９
復習思考題 ２２０
學習情境１２ 國際汽車市場營銷
分析 ２２２
學習單元１ 國際汽車市場的特點 ２２２
學習單元２ 國際汽車市場的營銷方式 ２２３
學習單元３ 國際汽車營銷市場的營銷策略 ２２５
營銷案例 豐田汽車的美國營銷策略 ２２７
復習思考題 ２２８
附錄 汽車營銷案例 ２２９
參考文獻 ２３４
前言
二維碼索引
學習情境１ 市場營銷與中國汽車市場 １
學習單元１ 市場與市場營銷 １
學習單元２ 市場營銷觀念的演變 ３
學習單元３ 營銷要素與市場營銷組合 ９
學習單元４ 中國汽車市場發展前景和營銷人員素質 １２
營銷案例 福特和他的“Ｔ 型車” １４
復習思考題 １４
學習情境２ 汽車企業的戰略規劃和營銷管理 １６
學習單元１ 汽車企業的戰略分析及戰略選擇 １６
學習單元２ 汽車企業市場營銷管理過程 ２０
學習單元３ 汽車企業市場營銷計劃 ２６
營銷案例“奔馳” 之路 ３１
復習思考題 ３６
學習情境３ 汽車市場營銷環境 ３８
學習單元１ 分析市場營銷環境的目的 ３８
學習單元２ 市場營銷微觀環境分析 ３９
學習單元３ 市場營銷宏觀環境分析 ４４
學習單元４ 汽車企業適應營銷環境
變化的策略 ５１
營銷案例 美國汽車工業的危機 ５４
復習思考題 ５４
學習情境４ 汽車市場與用戶購買行為 ５６
學習單元１ 汽車市場概述 ５６
學習單元２ 私人購車用戶的購買行為 ５８
學習單元３ 組織購車用戶的購買行為 ６６
學習單元４ 汽車中間商市場與零部件市場 ７２
營銷案例 小張選車的故事 ７３
復習思考題 ７４
學習情境５ 汽車市場調研與預測 ７６
學習單元１ 汽車市場調研概述 ７６
學習單元２ 市場調研的方法和步驟 ７８
學習單元３ 市場調研問卷設計 ８５
學習單元４ 市場預測 ８９
調研方案示例 某市一汽豐田４Ｓ 店市場調研方案 ９４
復習思考題 ９７
學習情境６ 尋找市場機會和定位 ９９
學習單元１ 市場細分概述 ９９
學習單元２ 汽車目標市場策略 １０１
學習單元３ 汽車市場定位和進入策略 １０３
學習單元４ 汽車企業營銷競爭策略 １０４
營銷案例 豐田汽車公司市場進入策略 １０９
復習思考題 １１０
學習情境７ 汽車產品策略 １１２
學習單元１ 產品的整體概念與產品組合 １１２
學習單元２ 產品生命周期理論及其應用 １１６
學習單元３ 汽車新產品開發策略 １２１
營銷案例 上汽的自主品牌之路 １２３
復習思考題 １２５
學習情境８ 汽車價格策略 １２６
學習單元１ 價格基本理論 １２６
學習單元２ 汽車價格構成 １３６
學習單元３ 汽車產品定價方法 １３７
學習單元４ 汽車產品定價策略 １４１
營銷案例 制造主導? 一步到位 １４７
復習思考題 １４７
學習情境９ 汽車分銷策略 １４９
學習單元１ 汽車營銷體制 １４９
學習單元２ 汽車銷售渠道 １５０
學習單元３ 汽車銷售方式 １５７
營銷案例 “四位一體” 汽車專賣店 １６３
復習思考題 １６４
學習情境１０ 汽車促銷策略 １６６
學習單元１ 促銷與促銷組合 １６６
學習單元２ 人員推銷 １６７
學習單元３ 廣告 １７２
學習單元４ 公共關系 １７９
學習單元５ 營業推廣 １８３
營銷案例 電影與靚車: 名車與好萊塢大片雙贏 １８７
復習思考題 １８８
學習情境１１ 汽車銷售實務 １９０
學習單元１ ４Ｓ 店汽車營銷 １９０
學習單元２ 尋找潛在客戶 １９５
學習單元３ 展廳布置與銷售人員儀表 １９８
學習單元４ 客戶歡迎與需求分析 ２０１
學習單元５ 車輛介紹 ２０３
學習單元６ 客戶異議的處理 ２０６
學習單元７ 促成交易與跟蹤訪問 ２１０
學習單元８ 二手車置換銷售 ２１７
營銷案例 小張賣車的故事 ２１９
復習思考題 ２２０
學習情境１２ 國際汽車市場營銷
分析 ２２２
學習單元１ 國際汽車市場的特點 ２２２
學習單元２ 國際汽車市場的營銷方式 ２２３
學習單元３ 國際汽車營銷市場的營銷策略 ２２５
營銷案例 豐田汽車的美國營銷策略 ２２７
復習思考題 ２２８
附錄 汽車營銷案例 ２２９
參考文獻 ２３４
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