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帶貨爆款文案:打磨能賣貨的走心文案 版權(quán)信息
- ISBN：9787511381095
- 條形碼：9787511381095 ; 978-7-5113-8109-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
帶貨爆款文案:打磨能賣貨的走心文案 內(nèi)容簡介
三流文案，叫好，不叫座——那些看上去很花哨，賣弄機(jī)靈，或者堆砌了大量華麗形容詞，卻不能促進(jìn)銷售的文案。 二流文案，不叫好，卻叫座——那些貌似笨拙，卻單刀直入的銷售文案。 一流文案，叫好，又叫座——卓越的廣告人都明白，他們不一定要用令自己尷尬的方式，去換取銷售上的業(yè)績。他們可以打磨出優(yōu)雅、風(fēng)趣又能帶貨的爆款文案。 本書內(nèi)容包括認(rèn)識文案的本質(zhì)、找到受眾的痛點(diǎn)、找到有價值的素材、讓文案人格化、讓文案標(biāo)題吸引人的招式、寫作框架、提升內(nèi)容感染力的訣竅、傳播的注意事項等，并結(jié)合具體的產(chǎn)品推廣傳播案例，有觀點(diǎn)、有心得、有理論、有實(shí)踐，一步一步帶您提升文案寫作水平和技能。
帶貨爆款文案:打磨能賣貨的走心文案 目錄
第1章 標(biāo)題定生死
標(biāo)題決定文案的“打開率”
文案標(biāo)題與新聞導(dǎo)語
帶貨文案多是長標(biāo)題
負(fù)面標(biāo)題更能喚起注意力
恐懼的觸發(fā)
內(nèi)容營銷的勝負(fù)手
第2章 奪目攻心
被屏幕主宰的世界
圖片要有絕對的說服力
舍棄老套的圖片
孩子、美女和動物
征服“用眼球思考的人”
第3章 讓帶貨文案更具傳播力
簡潔的文案更有傳播力
強(qiáng)調(diào)一個獨(dú)到賣點(diǎn)就夠了
喜新厭舊的消費(fèi)者
持續(xù)微調(diào)，才能培養(yǎng)忠誠度
又長又動人的文案，可以提升說服力
第4章 *能擊中人心的話
人們“曬”的其實(shí)是理想中的自我
人們喜歡與自己相似的人
文案帶貨與“自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言”
人類渴望歸屬感
消費(fèi)者具有攀龍附鳳心理
消費(fèi)者的附庸風(fēng)雅情結(jié)
第5章 文案的品位與調(diào)性
為你的客戶群體“畫像”
文案要對現(xiàn)實(shí)有所超越
可以“雞湯”，但不要“雞精湯”
既要說夢話，也要說人話
人們對有神秘感的事物欲罷不能
喚起情緒的觸發(fā)點(diǎn)
無聲勝有聲，盡在不言中
風(fēng)行水上，自然成文
文案是產(chǎn)品的重要組成部分
第6章 文案走心，才能帶貨
感同身受的力量
觸發(fā)好奇之心的“知識缺口”效應(yīng)
對標(biāo)貼身戰(zhàn)
默契策略
降低支付門檻
限時優(yōu)惠刺激成交
銷量領(lǐng)先會引發(fā)從眾效應(yīng)
逆反的力量
第7章 “軟”“硬”兼施
以“硬廣”喚起注意，以“軟文”給予承諾
軟文不死，它只是在不斷演化
爆款文案的法律邊界
第8章 帶貨，不是“軟文種草”那么簡單
軟文≈社論式廣告+原生廣告
超級軟文
軟文是“做”出來的
打鐵還需自身硬
第9章 用“意外”黏住顧客
創(chuàng)造意外的興奮
用“意外”和“懸念”維持注意力
免費(fèi)可讓大腦勃然興奮
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必有回報
廣告文案也可以有料有趣
互惠本能產(chǎn)生資訊債權(quán)
第10章 帶貨文案是怎樣說服顧客的
讓權(quán)威與證據(jù)說話
極端傳聞效應(yīng)
多見效應(yīng)
多見效應(yīng)與潛意識廣告
存在感決定成敗
重復(fù)也是力量
第11章 好文案都是故事高手
故事是人類理解世界的方式
講述傳奇，而不是考據(jù)歷史
品牌傳說與“超故事”
故事之核與品牌意象
“精粹主義”的原始思維方式
結(jié)語 靈感是怎么生成的
大膽地去寫吧
讓靈感發(fā)酵
參考文獻(xiàn)
標(biāo)題決定文案的“打開率”
文案標(biāo)題與新聞導(dǎo)語
帶貨文案多是長標(biāo)題
負(fù)面標(biāo)題更能喚起注意力
恐懼的觸發(fā)
內(nèi)容營銷的勝負(fù)手
第2章 奪目攻心
被屏幕主宰的世界
圖片要有絕對的說服力
舍棄老套的圖片
孩子、美女和動物
征服“用眼球思考的人”
第3章 讓帶貨文案更具傳播力
簡潔的文案更有傳播力
強(qiáng)調(diào)一個獨(dú)到賣點(diǎn)就夠了
喜新厭舊的消費(fèi)者
持續(xù)微調(diào)，才能培養(yǎng)忠誠度
又長又動人的文案，可以提升說服力
第4章 *能擊中人心的話
人們“曬”的其實(shí)是理想中的自我
人們喜歡與自己相似的人
文案帶貨與“自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言”
人類渴望歸屬感
消費(fèi)者具有攀龍附鳳心理
消費(fèi)者的附庸風(fēng)雅情結(jié)
第5章 文案的品位與調(diào)性
為你的客戶群體“畫像”
文案要對現(xiàn)實(shí)有所超越
可以“雞湯”，但不要“雞精湯”
既要說夢話，也要說人話
人們對有神秘感的事物欲罷不能
喚起情緒的觸發(fā)點(diǎn)
無聲勝有聲，盡在不言中
風(fēng)行水上，自然成文
文案是產(chǎn)品的重要組成部分
第6章 文案走心，才能帶貨
感同身受的力量
觸發(fā)好奇之心的“知識缺口”效應(yīng)
對標(biāo)貼身戰(zhàn)
默契策略
降低支付門檻
限時優(yōu)惠刺激成交
銷量領(lǐng)先會引發(fā)從眾效應(yīng)
逆反的力量
第7章 “軟”“硬”兼施
以“硬廣”喚起注意，以“軟文”給予承諾
軟文不死，它只是在不斷演化
爆款文案的法律邊界
第8章 帶貨，不是“軟文種草”那么簡單
軟文≈社論式廣告+原生廣告
超級軟文
軟文是“做”出來的
打鐵還需自身硬
第9章 用“意外”黏住顧客
創(chuàng)造意外的興奮
用“意外”和“懸念”維持注意力
免費(fèi)可讓大腦勃然興奮
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必有回報
廣告文案也可以有料有趣
互惠本能產(chǎn)生資訊債權(quán)
第10章 帶貨文案是怎樣說服顧客的
讓權(quán)威與證據(jù)說話
極端傳聞效應(yīng)
多見效應(yīng)
多見效應(yīng)與潛意識廣告
存在感決定成敗
重復(fù)也是力量
第11章 好文案都是故事高手
故事是人類理解世界的方式
講述傳奇，而不是考據(jù)歷史
品牌傳說與“超故事”
故事之核與品牌意象
“精粹主義”的原始思維方式
結(jié)語 靈感是怎么生成的
大膽地去寫吧
讓靈感發(fā)酵
參考文獻(xiàn)
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帶貨爆款文案:打磨能賣貨的走心文案 節(jié)選
《帶貨爆款文案：打磨能賣貨的走心文案》：當(dāng)你看到萬寶路牛仔時，激發(fā)你換掉香煙品牌的是你的自我意識，而不是對那些填滿煙草的紙管的渴望。當(dāng)你看到女裝品牌“維多利亞的秘密”（Victoria's Secret）的模特披著她們?nèi)缃z綢般柔滑的長發(fā)，目光犀利、動作飄逸地展示她們鑲有花邊的內(nèi)衣時，激發(fā)你購買那身衣裝的不是你對廣告片的崇拜，而是你的自我意識。事實(shí)上，你很多的不顧后果的亂花錢都可以歸罪于你的自我意識。人們會通過購買“合適的東西”，來增強(qiáng)自己的自我意識，合理地消弭自身的不足。這也是一種自我意識變形。自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，或者說“愿景”這種心理機(jī)制，其實(shí)是一種名叫“鏡像神經(jīng)元”的神經(jīng)細(xì)胞在起作用。近年來，關(guān)于人類“鏡像神經(jīng)元”的神經(jīng)細(xì)胞研究，已經(jīng)成為認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的一個熱門課題。有些研究者認(rèn)為，鏡像神經(jīng)元之于心理學(xué)，猶如DNA之于生物學(xué)。驅(qū)使我們?nèi)ツ７聞e人的，就是這個名叫“鏡像神經(jīng)元”的神經(jīng)細(xì)胞。比如我們向嬰兒笑，嬰兒也會學(xué)著笑。人類看到鳥類筑巢，也仿造鳥類為自己筑巢。甚至模仿鳥類，造出了飛機(jī)。有些小女孩五六歲就會偷用媽媽的唇膏，有些小男孩在這個年齡也會模仿爸爸抽煙。很多小女孩喜歡芭比娃娃，是因?yàn)樗Ｍ约洪L大后成為那個樣子。所以，一些反對者認(rèn)為，芭比娃娃的夸張身材，對大多數(shù)女孩來說，是一個不可能實(shí)現(xiàn)的夢。她們長大后會產(chǎn)生挫敗感，所以反對家長給小孩買芭比娃娃。你聽說過購物療法（retail therapy）嗎？人類竟然能夠通過購買商品來彌補(bǔ)個性上的不足！看看香水行業(yè)吧。除了在其產(chǎn)品中夾入紙片好讓人們吸一點(diǎn)兒香氣外，這些商家只做過一件勸說潛在顧客購買其產(chǎn)品的事情：展示俊男靚女的照片，讓我們以為他們都是顧客。在拍照片時，這些模特甚至都沒噴香水！這些廣告有99.9%都跟它宣傳的產(chǎn)品沒有一毛錢關(guān)系。它只是一些影像，但生產(chǎn)商顯然知道這樣做很管用：每年，全球高檔香水的銷售額達(dá)到幾百億美元，至今仍在不斷攀升。這種投合人的自我意識的方法，旨在塑造那些蕓蕓眾生心之向往的特征：魅力、智慧、成功……向消費(fèi)者呈現(xiàn)“正面的”形象，這些積極的自我形象可以說服潛在顧客為之買單。人們是如此自戀，無論實(shí)現(xiàn)的概率多么渺茫，都是愿意嘗試一下的。你的文案所展示的產(chǎn)品，是否會暗示一些人們喜歡炫耀的特質(zhì)？你擁有一家武術(shù)館，那就突出那些在此操練過的不同武打明星的照片，或者邀請武打明星代言，印制一些寫著“我跟某某明星一起訓(xùn)練”的T恤衫來出售，立刻就能迎合人們的自我意識。你是城里收費(fèi)*高的寵物美容師嗎？那就在你的朋友圈展示光顧過你店的富人名流的照片，在名人先生或太太帶著一只可愛的小狗踏出豪華轎車時給他們來張?zhí)貙憽！斑馈抢镞有很多其他的美容師，但是！我只把我的小可愛托付給某某寵物之家。”顯擺之情如此令人生厭，但是，這立刻就會吸引很多顧客上門。事實(shí)上，這種技巧可以讓你為一種產(chǎn)品創(chuàng)造出某個形象或身份，從而吸引特定的受眾群，讓他們感覺自己的形象符合那種產(chǎn)品。從本質(zhì)上說，并非所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合使用這種驅(qū)動自我意識的方法。然而，總有更適合的技巧來推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。作為文案寫手，要明白是否可以真正地向顧客提供心理價值，進(jìn)而為所提供的商品和服務(wù)“增值”。……
帶貨爆款文案:打磨能賣貨的走心文案 作者簡介
陳燁，1982年出生于福建平潭，先后就讀于日本東京工學(xué)院、日本大學(xué)商學(xué)部，曾就職于日本電通、ADWAYS株式會社。2010年回國創(chuàng)立福建并行國際貿(mào)易有限公司，主營中日跨境電商業(yè)務(wù)。
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